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合创资本丁明峰:做一击必中的老猎人

发芽
2022-10-17 16:09
合创资本掌舵者丁明峰,便是其中之一。1994年,这位刚刚从哈工大计算机专业研究生院走出来的年轻人,怀揣着对通讯技术的憧憬与热爱,以软件工程师的身份加入中兴,成为国内首批通讯人。4年后,不到30岁的丁明峰便获任中兴通讯高级副总裁,负责产品、营销、技术等工作。2008年起,丁明峰出任中兴通讯母公司中兴新集团总经理,控股管理多家企业,并创建发展了一批优秀企业。
在中兴工作的23年里,丁明峰参与过中兴筚路蓝缕、披荆斩棘的奋斗历程,见证过2G到固网宽带、3G、4G的时代跃迁。伴随着通讯技术的升级换代和行业机会的层出不穷,以及国际局势的动荡起伏,丁明峰将目光瞄向更多拥有潜在价值的高科技创业者,转身投资领域,带领团队成立了合创资本。
这支团队聚焦在熟悉且擅长的电子信息和医疗器械领域,发掘天使轮以及早期阶段的高科技创新项目。
团队中一群平均年龄超过35岁,在产业界有着多年积累的老猎人,也为合创资本带来了强大的产业背景和资源。几位管理合伙人与丁明峰共事近20年,其中:管理合伙人唐祖佳,有超过20年的通讯、消费电子、信息及互联网行业投资及管理经验,曾主持过多个股权出售与并购项目;管理合伙人钱强,有超过20年电子信息行业从业经验,主导过近二十家高新技术创业企业的投资。而一线投资团队均理工科背景出身,大多数都在中兴、迈瑞等行业头部企业担任过高级管理职位,且拥有一定的创业经历。
在早期VC投资场,除了在产业界的深厚积累,这群老猎人对商业的理解、尤其是对to B生意的理解,也尤其关键。
某种程度上,合创资本对创业者的筛选是“先商业、而后天才”。丁明峰进一步解释,to B生意需要对客户有较高的认知,深谙客户的思考方式和诉求,而这是大部分年轻一代受过*教育的优秀创业者所缺少的,学历越高对生意的理解越容易理想化。
他强调,商业创新是用最现实的技术去解决用户的需求、满足用户需求,核心是帮助客户省钱。
“做风险投资不能跟着FA去找项目,而要守株待兔。守好赛道做有深度的研究,坚持长期投资理念,一旦发现有潜力的优秀创业者,便一击必中”。
这是合创资本内部奉行的“码头式打法”,也是合创资本捕捉早期项目的关键法则。
“码头式打法”,首先就需要对产业趋势做出预判。早在10年前,合创团队便将目光投向当下火热的汽车电子行业。“那时已经有一些早期团队开始出来创业,但总体来看,行业的发展水平还比较低”,合创资本合伙人张奇分析,“我们当时判断视觉ADAS会*商业化”。
于是,在资本市场的关注点更多聚焦于电动车整车的2014年,合创资本便开始在自动驾驶赛道扫描潜力公司,在行业成为风口的提前3-5年布局。
作为合创资本董事长,丁明峰经常对团队讲,“优势从来不是靠先天,而是靠不断的学习和深耕,风险投资最终的收益取决于研究的深度,而不是广度。”而丁明峰自己也会将大量时间投入到阅读和思考上,不断迭代自己的知识边界。
选准赛道、守住码头、重视行研是合创资本迅速在早期捕捉优质项目的关键。汽车电子细分赛道的MINIEYE是一个典型案例。
需要注意的是,对于早期VC来说,决策流程和时长也经常成为错失项目的因素之一。为此,合创资本采取极度简洁的管理层级——只有IC投委会和项目经理两层。丁明峰进一步解释说,“我们是真正的合伙制,合伙人可以独立推项目并拥有重要的决策权”。
正是得益于以上打法和组织,合创资本在过去几年培养出了多位明星投资人,他们来自清华北大的博士圈,同时有多年的产业积累。
在这些创业者的口中,丁明峰被评价最多的形象是“一位大哥”。他鼓励大家多去实践,“听创业课程只是积累理论知识,而商业靠的是试错。如何降低试错成本是*的课题”。而遇到问题时*的*反应是手下员工能力不足,但丁明峰会提供另一种思考:抱怨之前,请先反思自己有什么问题。
除了强同理心的“创业导师”角色,基于丁明峰及其核心团队在产业端的积累,这家坐标位于深圳的早期VC合创资本,在撬动当地通信与医疗两大垂直产业资源上均有先发优势。这对于仍处于天使轮、A轮左右的创业公司来说,合创资本能给到的帮助实则更为刚需。
丁明峰回忆说,最令他印象深刻的是敢于要资源的创业者。“我们投过的优秀创业者,会榨干我每一个资源”,丁明峰的话语间难以掩盖佩服与赞许。而这背后也透露着合创资本投资人的坦诚与慷慨。
现在,经过近10年的成长与积累,合创资本形成了一个由“年长的伯乐+年轻创业者”组成的小生态。据丁明峰介绍,在这个生态中,合创资本的每一位合伙人都兼具企业家精神,可以成为CEO的参谋长乃至一生的伙伴,而每一位创业者,在用当下相对成熟的技术进行切合市场的应用,他们思维特立独行,对技术和团队有着近乎苛刻的要求和严谨,对产品的每一个环节都亲力亲为。
丁明峰指出,信息技术渗透到每个领域都会产生巨大的革命,尤其是医疗行业。在医疗赛道,合创资本将投资布局医疗器械和创新生物技术两大领域,重点关注体外诊断技术与设备、高端诊疗设备和未来创新技术三大方向。
如今,回顾过往10余年投资生涯,最令丁明峰感慨的是当企业陷入困境时,创业者最艰难时刻的选择和状态,总能让他感受到创业者对这份事业的忠诚。而他最乐于见到的,也是在自省之后,仍然选择重新出发的创业者。
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