创业者进化“四部曲”

4月1日，由福州高新区管委会、工业和信息化部网络安全产业发展中心(工业和信息化部信息中心)、《中国企业家》杂志社共同主办的 2023“专精特新”企业家论坛暨福州高新区“榕创汇”发布仪式在福州举行。论坛中，梅花创投创始合伙人吴世春以“早期科技企业的进化方法论”为题发表演讲。

1、取势：认知大势，寻找机会

经济发展趋势一直在变化，每个时代有每个时代的主题，所以我们需要跟国家大势同频共振。同时我们也要理解国际大势，近500年来每个世纪都有相应的霸主，大博弈交替时都存在剧烈冲突，所以近年来的中美博弈成为时代主题。

由此产生了一个疑问，增长红利主要来自何方？

在我看来主要有三点：

一是宏观大势带来的政策红利。如硬科技领域的芯片、新能源等都得到了大量政策红利。过去5年，如果一个机构没有投新能源汽车、芯片、医疗，那这个机构基本上不合格。
二是科技突破带来的效率红利。今年发生了两件大事，一是ChatGPT带来的AI大模型的突破，还有一个是室温超导带来能源传输上的理论突破，对整个科技领域产生巨大冲击。
三是市场变化带来的转移红利。今年一季度国内出口大幅下降，因为很多出口可能转移到墨西哥、加拿大等地，但部分国内出口也相应会在东南亚、俄罗斯市场快速发展起来。
另外，我们也要关注今年以来的大事，首先是我刚刚提到的技术突破；其次是银行、美元加息引起的市场萧条、硅谷银行倒闭；再次是中美脱钩也导致了地缘政治的变化。

关注到国内外大势的同时，每一位创业者都要思考如何把握确定性、迎接不确定性。创业者必须要做好选择，才能够去找到最好的创业方向。

2、明道：创业心学的三层境界

通过将阳明心学与创业结合，我推导出了创业心学。
创业的第一层境界是，事上练、难上得，破犹豫之心贼。所有的成长都需要自己愿意下沉去干，想只是问题，干才是答案。像总理说的，坐在办公室里面看到的都是问题，到基层看到的全是办法。
第二层境界是，知行合一、理现合一，破虚荣、固执之心贼。创业者不能只追求门面、融资或PR，而要真正解决客户问题，获取客单，扎扎实实看到数字增长，否则企业是走不下去的。

第三层境界是，致良知、此生光明，破欲望之心贼。要把“致良知”作为企业家成长的毕生目标。创业是人生修炼的道场，不要只关注自己是否已敲钟上市，当走上创业这条路，把创业当成人生的修炼，人生就已经赢了。

3、优术：创业是一场“无限的游戏”

对于创业者而言，只要不下桌就不算输，在持续的创业游戏里面生存，能玩下去才是关键。每一位成功的创业者都是经历多次创业迭代，才能走向成功。比如张一鸣从酷讯出来后，做九九房就失败了，最后创立头条、抖音才获得巨大的成功。所以不要觉得达到一个“终点”自己就能上岸了，这是一场无限游戏。
在创业过程中，我们首先要做难而正确的事，但这实属不易。因为定义什么叫做正确就很难，而很多难的事情也不一定正确。所以在这个过程中，我们不要去听别人说太多，小马过河深浅自知。“人教人，教不会。事教人，一次就会”。要自己去试去练。
第二，要把握确定性，同时更要敬畏不确定性。只有不确定性才会让人进入被动成长的过程。如果是一眼看到头的生活，一定会让人安逸、躺平。不确定性会带来内卷，内卷才让人成长。所以确定性让人作恶、概率引人投机，只有不确定性才能激发敬畏之心。
第三，创业是一种复杂人生，诚实是最优的策略。在创业的无限游戏里，对自己、投资人、伙伴诚实是最优也是唯一的解法。
第四，创业者最快的成长是“被事情推着走”。人的成长就像在不同的交通工具上面，人自身是没有太大区别的，但在不同赛道、被不同的事情推着走，决定了人的成长速度，所以人生没有白走的路，每一步都算数。人最顶级的成长是“涅盘重生”，伟大卓越的企业家都是在企业生死之际，达到了顿悟和涅盘。
第五，创业者在这个时代要学会链接的本事，把自己变成一个链接器，“万物不为我所有，万物皆为我所用”。因为一个人不能干所有的事情，大部分的事情能够找到合作伙伴，找到外部的人做好；把自己的事业打造成一个增量利益共同体，增量利益分出去后，企业自然而然就会越来越大。

第六，有的人用耳朵听世界，有的人用眼睛看世界，但看到和听到的可能只是一个观点或一个角度，可能不是真相的全部。所以创业的高手要用心去感悟这个世界，不要只相信自己看到或听到的，因为真理是简单的，但真相往往是非常复杂的。

4、腾挪：创造新的价值

在新的环境里，创业者要腾挪到新的生态位上，腾挪到战略高地上，腾挪到长坡厚雪上。例如李想一开始做泡泡网，然后做了大一级的汽车信息资讯平台汽车之家，最后腾挪到了理想汽车——这个可能做成万亿的公司，腾挪到了新生态位。人生一定要做到人事合一，要想清楚自己人生中的“延安”在哪里，才不会被命运围剿成为流寇，也可以减少别人对你的理解成本、沟通成本和合作成本。
科技创新首先要科学地创业。我们希望专精特新能建立起投技术领军+行业老炮+超级销售的团队组合，团队看起来是增量利益共同体，不是为某一个人干活，每个人都知道蛋糕在哪，蛋糕出来以后他能分到多少，才不会沦为科技作坊式的企业。把成熟新科技整合起来解决产业问题就是整合式创新。我们也更愿意投整合式的创新企业。如理想汽车没有发明什么东西，但它把市场上各个东西整合起来后，就成为市场上最好用的东西。

我觉得苹果就是一个整合式的创新，整合式创新就是腾挪。流量打法和模式创新已经后继乏力，所以我们现在投资已经腾挪到技术创新的“新半军，数智航”。

总结：
2023年的创业投资趋势：
1.短视频、直播继续高歌猛进，改变从商品到服务的格局。
2.ChatGPT代表AI大模型开始商业化，影响深远。
3.拼多多、shein、Temu代表极致性价比和刚需品。
4.硬科技现在从融资到IPO退出都得到全面支持。
5.中美各成一个独立系统（科技、金融）的趋势越来越明显。
6.新、半、军、数、智、航多点开花，属于结构性行情。
适应新趋势的建议：
1.进化成一个综合能力比较强、没有短板的创业者或者投资人。
2.要追求一个健康、可持续的创业模式。
3.长期主义，以十年为期，久久为功，不期速成。
4.要扎根到实业科技里面去，与宏观大趋势同频共振。
5.投身到有结构性行情的机会上去，最大化自己的努力和付出。