马云口中“最努力、最勤奋”的人，25年商战锦囊，卫哲首次无保留公开

股融易注：从小秘书到副总再到阿里巴巴CEO，卫哲独一无二的传奇经历，已经成为所有创业者和职场人的精神教父。

他是马云口中“最努力、最勤奋”的员工。

24岁，从负责翻译工作的秘书，他用3年做到了万国证券副总。

29岁，在普华永道破格晋升两次，他成为最年轻的合伙人。

32岁，从代理总裁到正职，他成为世界五百强百安居最年轻总裁。

36岁，与马云义结“光明顶”，担任首席CEO，带领阿里巴巴上市。

41岁，他转身离开，创办嘉御基金，出任董事长，马云、李泽楷为他站台。

……

短短的十几年时间，他走完了许多人一辈子都无法企及的人生经历。他却说：“永远在寻找自己最弱的地方。”

他有如书生：精致的眼镜下，藏着一副时刻冷静的神情。一丝不苟的领带和灰色西装套装是他一贯的风格。语调很低、低调内敛、谦和有礼。

他又如一个游僧：到任何一座庙，都是半路出家，不同的是，这个半路和尚，在漂泊江湖中一路悟道，每一次职场转换，都是他克服职场短板后的一次螺旋式跃升。

对于事业，他说成功没有捷径，人生需要规划；对于未来，他说要在40岁退休，走上讲坛。

他就是卫哲，时年48岁，一个用一生在演绎传奇的中年男人。

从秘书到最年轻世界五百强总裁

他一路逆袭，超越自我

很多人将卫哲的职业生涯视为自己终生追求的“传奇”。大学毕业9年，卫哲从一名小小的秘书做到史上最年轻的世界五百强企业总裁，他的职业发展道路几乎是火箭式上升。

他是最在乎细节的秘书。1993年，刚刚大学毕业的卫哲，在曾被称为“中国证券之父”的万国证券总经理管金生身边做秘书，这是他人生的第一份职业。

即使身为秘书，卫哲也不放过任何一个细节。老板喝一杯水多长时间，多久换一个打火机，老板看过的报纸，他也会剪裁下来，用来引导自己下一步的工作。

对细节的极致要求，也让管金生对他身边的这个秘书刮目相看，并逐渐放开手脚，让卫哲做更多的尝试。

卫哲也因此一路高升，年仅24岁的他，就出任万国证券资产管理总部的副总经理，也成为当时国内最年轻的副总。

他是“四大”最年轻的合伙人。离开万国证券后，为了弥补自己的财务短板，卫哲选择加入普华永道，从小小的财务顾问做起。

1997年，他主动要求做纯英国的并购业务。商业环境陌生和客户不信任的挑战，使他整整半年没有接到一单，许多人对卫哲产生质疑。

但卫哲很清楚，这是他必须迈过的一关。一边学习财务知识，一边腆着脸面去拜访英国企业，无论大小，挨个拜访，免费为他们做财务工作，赢得企业主信任。就这样坚持了半年，卫哲终于赢得第一单。

此后，卫哲越战越勇，不仅在一年内被破格晋升两次，当上收购及兼并部高级经理，还成为普华永道史上最年轻的合伙人。

他是最年轻的世界五百强总裁。为了弥补自己管理大团队的短板，2000年，卫哲毅然离开普华永道，加盟做建材零售的百安居，在百安居，他也是从小小的财务经理做起。

在百安居，卫哲频频请缨，主动要求增加任务，最多的时候一个人干了七个人的活，同时分管着9个部门。

2002年，32岁的卫哲当仁不让，以绝对的实力出任百安居中国区总裁。他也是当时最年轻的世界五百强企业总裁。

在其治下，百安居在中国的门店由5家扩张到了50多家。三年内，营业收入由不到一千万美元，提升到了10亿美元。

卫哲的每次跳槽都是减薪跳槽，但是每一次减薪以后他都能够在一年内使薪水调整到比以前还要高。

在他看来，他的极速成长是适合每一个人的。“只要按照规划行进，极速成长是具有普遍推广意义的，理论上几乎所有人都适合这种极速成长。”

从阿里CEO到嘉御基金总裁

他开启征程，实现自我

胜任百安居的工作以后，卫哲的梦想就是管理一家在全球行业内领先的中国公司。

2006年11月，在马云的盛邀下，卫哲出任阿里CEO,也开启了他新的人生阶段。卫哲所要做的，不是创立这个企业，而是带领它逐渐壮大，走向世界。

卫哲曾说，没有离开百安居的理由，但有很多加入阿里巴巴的理由。

1.阿里巴巴从事的是电子商务，自己过去的经验是商务，阿里巴巴可以给自己带来没有接触过的“电子”；

2.百安居的跨国采购经验使自己对买家的需求非常熟悉，可以为阿里巴巴提供买家服务方面的经验；

3.自己有带领团队从200人增加到13000人的经验，可以帮助阿里巴巴在高速成长中减少成长的烦恼。

在阿里，卫哲负责阿里超过10年的老业务，是电子化水平极低的中介业务。而更重要的是，卫哲加入阿里时，适逢全球金融危机爆发。

但是，卫哲不负众望，在他担任CEO期间，阿里的季度营收从5亿元，增长到14.5亿，净利润从1.5亿元，增长至3.66亿元。

营收增加近3倍，利润增加1.44倍。他带领阿里，成功完成IPO并在香港联交所上市。

2011年，卫哲离开阿里，从职业经理人，转身成为投资人。

离开阿里后，卫哲迅速成立了嘉御基金，进入风险投资领域,也成功吸引老东家阿里掌舵人马云、香港“小超人”李泽楷纷纷入股。

如今，七年已过，卫哲带领嘉御基金已经成功投资了几十个项目，并成功退出了包括PPS、91助手、500彩票网等项目。

历经了CFO、CEO等众多光环的卫哲，认为最快乐和最有意义的事，已不仅仅是运用自己的经验去创业，而是去帮助更多的人领略商业智慧的精髓。

作为嘉御基金的掌舵人，卫哲始终围绕着互联网、电子商务、零售这三个熟悉的行业进行投资。

在卫哲看来，熟悉的领域，才能对行业判断得准，看项目看得准，帮助别人能帮到位。

合伙、营销、招聘、零售

25年商场沉浮，他总能一语直击最本质问题

有人问：“你怎么升得这么快?”卫哲回答：“我一天干14-16个小时，干三年就相当于一般人干五六年，干六年的人也应该是这个位置了。”

“火箭式急速上升”，是人们对卫哲职业发展的最多评价。但人们似乎忽视了，虽然快，但是他步步为营，做到了最扎实、有效的迭代。

卫哲认为：“火箭式提升是逐级而进，完成前级再进入后级；而跳跃式提升是去越级地跳过很多必须经过的历程。”

9年来，卫哲从最基本的秘书工作，到部门助理，到副科长及科长，到部门副经理及经理，然后是副总监及总监，再到副总裁并最终到总裁，其中没有一个岗位被他跳过。

如果跳过某个岗位，就必然会有业务知识或管理经验的空白点，所以他反对跳跃式发展。“跳跃式提升可能会带来短期的辉煌，但不可能获得持久的成功。”

他谈用人：企业在招聘时最容易犯两个错误。

错误一：下放招聘权。

这往往是一个公司人力资源管理灾难的开始。很多中小企业老板，觉得招聘是人事经理的事情，自己最多找几个高管。这是极其错误的做法。

招聘是老板、每个业务部门主管的事情，人力资源最多起到辅助的作用。也就是招聘的决策权，必须是在业务部门。

错误二：总要找精英、专家。

不要总想着去找专家、精英。专家、精英、人才在你公司规模这么小的时候，凭什么加入？

让平凡的人做平凡的事，形成“人才地级差“。

就好比，如果你这个岗位的预算是月薪1万元，建议不要从现在收入8千元的人群中找，因为你给他1万元，他并不觉得感谢，并不觉得翻身了，他觉得是应该的。

他谈合伙人：中国大量的公司，并不真正理解合伙人制

你觉得给他一个“合伙人”的名号，给他一点股份，好像就是合伙人，其实不是。

合伙人的真正本质是什么？

首先，合伙人是票决制，一人一票，跟你持有的股份无关；其次，合伙人制，跟你的级别无关。

真正意义上的合伙人与伪合伙人的区别就在决策权上，而不是体现在经济利益上。

好的合伙人制度最大的好处是有一个集体决策的机制，防止创始人动力过足，刹车失灵、刹车无效。

他谈新零售：新零售最大的优势在于高效、获客成本低。

新零售一定是对原有零售门店加以利用的，传统门店的优势就能体现出来：传统门店的客流几乎零成本，只是你没有抓住把客流转化为用户经营而已。

而传统零售有两个成本不可避免上升，一是房租成本，第二人工成本。

新零售要解决传统零售两个问题：让传统零售人效，人均产出大幅度上升；让每平米产出大幅度上升。

这也是新零售应该发挥优势，实现到突破的地方。

他谈销售：销售员做的第一件事，就是找对KP 。

如果你在阿里巴巴受过训练，就知道阿里销售员做的第一件事，就是要找对KP（Key Person），也就是关键人、公司的决策者。

为什么他们这么费劲地找KP（Key Person）？2B业务的核心是KP决策，不同公司的决策人不一样。由于所以你很难用网络去抓，所以使用互联网思维、新零售思维都不对。

这个时候，你应该换一个思维：销售不是经营产品，而是经营人。

创业者、企业家、职业经理人、职场人

为什么所有人都爱听卫哲？

从小秘书到副总再到阿里巴巴CEO，卫哲独一无二的传奇经历，已经成为所有创业者和职场人的精神教父。

如今，百战归来，卫哲兑现了自己40岁后走上讲坛的诺言。

他不仅成绩斐然，他的经历还影响着无数的求职者、创业者和企业家。

in创始人黑羽：“卫哲老师的淡定从容，谦和人生态度一直是我所佩服和敬仰的。尤其看到他平时很多的分享中，虽然平和，但是直切很多商业模式和创业的要点，让你能把握到一个大势的脉搏。所以卫哲老师的课程，我是强烈，强烈推荐的。”

贝贝网CEO张良伦：“听说卫总要开课了，很是期待，卫总是我在阿里巴巴工作时的Boss，那时就经常会听到他富有感染力的分享和精辟深刻的观点，后来创业后有幸与其沟通过几次，每次沟通都让我深受启发，其分享的文章我们也会传阅拜读。”

挖财网董事长李治国：“认同卫总说的没有效率的增长等于是自杀，这两年因为投资环境趋好甚至趋热，导致大家忘了基本功的建设，任何一个团队人员越多，越需要关注效率的管理。”

了解过卫哲经历的人，都会好奇，为何卫哲每次都能快速实现蜕变，从低谷攀上下一座人生高峰，实现人们理想中最完美的跃迁？

他说：“个人会遇到的外部客观障碍主要有两种：一种是所在行业出现了发展瓶颈，另一种是企业自身不再成长；个人主观上的瓶颈也有两个：一是没有看到自己的短板，二是不敢挑战自己。”

只有清楚认识和深刻分析自身的短板和所遇到的障碍，从而有的放矢，这决定了一个人、一个企业能走多快、走多远。知己知彼，方能百战不殆。

于刚刚起步的创业者：每年加入创业大军的人无数，但绝大部分的创业公司都活不过2年，什么原因让创业公司走向倒闭？

核心问题在于，许多创业者基本的创业水平不足，不仅抓不住创业的核心要素，连最基本商业模式都不懂。

而最好的商业模式永远不是一成不变的，商业模式的迭代，所依据的不是所谓的风口，而是顺势而为。

风口会过去，窗口会关上，只有懂得顺势的企业才能活得长久。阿里能够取得成功，是每一步都在顺势而为，这是卫哲担任阿里CEO5年来，最深刻的体会。

懂得顺势而为的创始人，不是将精力放在技能培训上，而是做使命、愿景、价值观的培训。

于企业家、高管：盈利永远是核心的话题，对于企业而言，最难的是做到长久、持续的盈利。而保持持久盈利的核心就是找到企业的盈利模式。

“你盈利了，不代表你有盈利模式。有盈利模式，不代表你今天能盈利。”在卫哲坚信，一个企业该赚的钱一分也不能少赚，该花的钱一分也不能少花。

作为一个企业家、高管，最忌的就是目光短浅，略有盈利就沾沾自喜。卫哲认为，大公司简单能用钱砸死你的事情是最可怕的。

于传统行业从业者：许多传统企业在互联网时代转型的路上，就已经不断受挫、举步维艰。随着人工智能的浪潮逐渐袭来，阿里、腾讯、华为、小米等行业巨头迅速布局人工智能。

这对于许多传统行业从业者而言，是实现弯道超车的绝佳时期，然而大多数传统企业，面对人工智能，犹如无头苍蝇，找不到突破口。

卫哲认为，传统企业所犯大忌就是不能从小入手。“不要把人工智能想的多神秘，最早的人工智能其实就是品控，从品控入手，传统企业能迅速成长，在人工智能时代有效圈地。”

于走出校门的大学生、求职者：走弯路是很多人难以避免的，但又不得不承认这非常可惜。从个人成长来说，应该提倡极速成长，避免少走弯路，这样才能脱颖而出。

在每一个人的职业生涯中，最重要的是明确的规划和自我总结。每走一步都要自我总结，是否走了弯路，或者说，是否荒废了自己的青春。

卫哲独创了自己极速成长的“三张报表”来规划职业生涯。在40岁以前不要去考虑工资或者拥有金钱的多少，也不要过于在乎职位的高低。争取在职业规划中的前十年，每个岗位力争用两三年的时间去突破。

“很多小公司，你去了以后就给个总监的头衔,但其实也就是个主管的责任；在很多大公司，你可能没有获得总监的岗位，但你承担的责任就是总监的责任。”

他说，应该清醒地意识到，自己在这个岗位应该履行的责任到底是多少。

完美的职业生涯，极速的成长经历，25年的商场起伏，卫哲总能用最直观的语言，直击最本质的原理，一语道破所面临的问题，并告诉你如何化解。

他不仅让很多创业者、企业家更快地实现突破与转型，也帮助了很多职业经理人、高管、求职者实现了职业生涯的逆转。