金沙江朱啸虎：千万不要太着急，先行者基本上还是会成为先烈的

金沙江创业投资基金合伙人、董事总经理朱啸虎在业内被誉为“独角兽捕手”，接连投出滴滴、饿了么、OFO这些明星项目足以证明他眼光之佳。作为独角兽可以脱颖而出，必然都是处在风口的弄潮儿。而能够在早期就找到这些风口并发掘项目，朱啸虎对于创业的判断不可谓不准确。股融易希望朱啸虎对于创业者的建议可以帮助大家。

对于很多创业者都疑惑的“互联网创业到底还有没有机会？”这个问题，朱啸虎的看法一直都很乐观。他认为模式创新是永远不会消亡的，永远会有机会，关键是能不能被发现。中国互联网创业在过去15年里，每隔3年就有一个空间，独角兽其实是一直都有出现的。

但是朱啸虎并不赞成预测风口的行为，因为风口真的很难预测，只要能预测的风口都不是风口。任何一个大的风口，起点都是非常不起眼的。从过去的历史来看，大的机会都是需要有前置时间的，并不是技术一来马上就可以成功。过去十几年，最大的两个风口就是PC互联网和移动互联网。PC互联网的原点差不多是在1994年，而亚马逊是1995年成立的，Google是1998年成立的，Facebook是2004年成立的，他们都是风口但是出现的时间都不相同。

朱啸虎一直非常推崇20%这个引爆点。他相信一旦用户渗透率达到20%时，做任何事都事半功倍，非常容易。中国的PC互联网的渗透率达到20%的2005年，出现了58、赶集、去哪儿等中国的第二代互联网公司。2012年、2013年中国互联网用户数达到20%，陌陌、滴滴、小红书等比较火的移动互联网公司都成立于这两年。从这里就可以看出AR、VR很难成为风口，因为用户渗透率、留存率完全不行。

朱啸虎认为移动互联网的转型还是有很多比较安全的机会。2016年有四个机会：移动直播、自行车共享、王者荣耀和阴阳师。这四个机会，都不是新的商业模式，有很多人做过。但是他们却靠一个非常小的一个改变，去引爆这个市场。靠很小的变动引爆相同的市场，比追逐那些新的创业机会更靠谱。朱啸虎建议千万不要做第一个吃螃蟹的人。先行者基本上还是会成为先烈的，要第二步起来的时候，才会成功。

以下是原文：

过去几个月，很多创业者，甚至投资人都来找我们问：互联网创业到底还有没有机会？好像移动互联网能做的事情，都已经做过了。

其实，这个问题并不新鲜。

早在很多年前，美国就有人在问这个问题。那个时候Google和Facebook上市了，很多美国的投资人认为，互联网大的机会已经没有了，搜索引擎上市了，社交网站也上市了。

但实际情况并不是这样的。在美国Google和Facebook上市以后，每年都有一家百亿美金的公司起来；另外还有几家几十亿美金的公司，像Snapchat、Whatsapp、Uber、twitter等等。

所以，模式创新是永远不会消亡的，永远会有机会，关键是能不能被发现。

你看中的，可能是一个假的风口

什么叫风口，我觉得风口真的很难预测，只要能预测的风口都不是风口。

为什么大家讲的AR、VR我们都不看好，就是大家在外面讲的风口，其实上都是假的风口。

我们相信中国古谚语：大风起于青萍之末。意思就是，任何一个大的风口，起点都是非常不起眼的。在一片青草地里，也许有一株不起眼的小草，它以后是能长成参天大树的。

风口是很难预测的，千万不要轻易地去预测风口。

我们可以从历史当中去看。尽管它不能告诉我们下一个风口在哪里，但是能告诉我们很多迹象。

过去十几年，最大的两个风口就是PC互联网和移动互联网。PC互联网的原点差不多是在1994年。

现在可能很多年轻人不知道，当时成立了一个公司叫Netscape，是第一个图形浏览器。在此之前，上网是很麻烦的，是打文字来回的，非常慢，用户界面也很不友好。在Netscape出来之后，上网就非常容易了。

所以，我们将Netscape的成立，作为PC互联网的原点。

美国的三个互联网巨头是什么时候成立的呢？

亚马逊做电商成立比较早，是1995年成立的，因为它对互联网基础设施的依赖性没有这么高。

而Google是1998年成立的，因为它是做搜索的，必须等到PC互联网内容足够多才能开始。

Facebook更晚，2004年成立，因为它是做个人连接的，必须等到PC互联网用户群足够打了之后，才能做人的连接。

所以你看，这些大的机会都是需要有前置时间的，不是PC互联网出来以后，马上就有人去做这个风口了。

尤其是Facebook之前，很多公司也做过社交网站，但是都不成功。这也是为什么Facebook刚出来的时候，没人敢投。

大家觉得已经做过那么多社交网站都不成功，为什么这个可以。而且它的起点非常小，就是从大学校园起来，一开始就是看美女的照片。

一旦用户渗透率达20%，任何事都事半功倍

中国的BAT基本上都是1999年、2000年左右成立的。中国的第二代互联网公司像58、赶集、去哪儿基本都是在2005年左右成立的。

为什么2005年这么神秘？因为这一年中国的PC互联网的渗透率达到20%。

20%这个点很重要。

有一本书叫《引爆点》，20%就是个引爆点。一旦用户渗透率达到20%时，做任何事都事半功倍，非常容易。

移动互联网公司也是一样的。最早手机都是砖头机，然后是功能机，大概有10年左右的时间。

在功能机时代，其实也有两家公司做功能机时代的微信，有一家我们投过，叫BINCO。BINCO最多时候也有一两千万用户的，相当于功能机时代的微信，这个公司现在已经没有了。

智能机时代，我们可以把2007年作为原点，也就是iPhone第一代上市。

今天比较火的这些移动互联网公司，像陌陌、滴滴、小红书，基本上都是在2012年、2013年左右成立。为什么这两年这么神秘？同样的，这两年，是中国互联网用户数达到20%，到了这个引爆点。

今天我们可以看，AR、VR它的市场渗透率是怎么样的？你看周围、我们在座有多少人开始用AR、VR，甚至每天在用的AR、VR有多少？可能连一个都没有。

AR、VR是大家家里有很多设备，但肯定用过一两次，用一个礼拜就不用了。用户留存率是完全不行的，它的用户体验完全没有到这个地步。

所以今天AR、VR成为风口，我觉得是非常难的。

不要做第一个吃螃蟹的人，让子弹飞一会

移动互联网的转型，里边有很多比较安全的机会。

我们可以看到，2016年有哪几个风口：上半年是移动直播，下半年是自行车共享。其实除此之外，还有两个机会：王者荣耀和阴阳师。

王者荣耀在过去12个月收获了两亿用户、五千万日户，最高一个月收入过亿人民币。阴阳师也非常成功，曾经登过IOS全球收入榜第一。

但其实这四个机会，都不是新的商业模式。这四个机会都有很多人做过。

映客是做移动直播的，一开始创业的时候没人敢投。我投了以后让王刚去跟进，王刚觉得他不要跟：移动直播和PC直播有什么差别吗？他觉得没什么差别。在PC直播上，YY和 9158都已经很成功，上市了。

YY那时候已经是 三、四十亿美金市值的公司。一个新的、小的创业公司凭什么能起来？王刚看不出来差别。其实单车共享也是，北京十年前就有人做过单车共享，有四五家企业，每家都投几千万人民币。

十年前的时候还没有智能手机，他们做单车共享当然很不成功。政府也投过很多钱做单车共享。没有成功，很大原因是便利性非常差。

但是这个商业模式并不新鲜。它只是靠一个非常小的一个改变，去引爆这个市场。包括王者荣耀也不新鲜。王者荣耀就是以前的手机版的LOL，对吧？

阴阳师也是一样，两三年前卡牌游戏很火的，阴阳师和那时候的三国来了，大掌门没有什么差别，只是画面更精美一些。

就是靠这些很小的变动，引爆的还是相同的市场。这里面的机会更成熟一些，比追逐那些新的创业机会更靠谱。

千万不要做第一个吃螃蟹的人。先行者基本上还是会成为先烈的，要第二步起来的时候，才会成功。

任何一个新东西起来的时候，先让子弹飞一会。当你觉得周围朋友 5%-10%开始用了，你可以开始做起来。10%的人开始用了，我们就可以早期关注，投资了。增长到20%的时候，我们就开始引爆了。

所以，千万不要太着急。