启明创投黄佩华：投人有时凭感觉，有激情、沟通能力比较强的人容易打动VC

翻开黄佩华早年的工作与学习经历，着实会让人对眼前的这位“瘦小”身躯却不乏精明果断的睿智女性感到由衷地钦佩。新加坡人，在牛津大学获得学士学位，主修经济、政治、哲学，毕业后在投行工作，此后又获得法国INSEAD工商管理学院MBA硕士学位。

从1999年在美国硅谷加入当时还没有正式成立的GGV(纪源资本)，成为GGV的第一号员工到2014年年初正式以合伙人身份加入启明创投，拥有十几年投资经验的黄佩华几乎就是见证了中国互联网崛起的那一批投资人。

启明创投是国内一线的风险投资机构，也是中国最活跃的创投基金之一，“以智启众，以勤得明。”这家成立于2006年的风险投资机构，目前管理着六支美元基金，四支人民币基金，管理资产总额达28亿美金。

黄佩华在启明创投主要关注文化娱乐以及消费升级相关的创业项目，并成功投资了包括河狸家、罗辑思维、拉勾网、学霸君、邻趣、银河文学、摩拜单车等经典项目，其中更是不乏像雕爷、罗振宇这样的明星创业者。

投人有时凭感觉，我第一次见刘强东就觉得他是天生的创业者

黄佩华说自己进入风投行业实属偶然，一开始只觉得挺有趣的，对行业也没有特别的了解，但后来待久了就越发喜欢，并将其当成事业。

在她看来投资好比创业有很多的挑战需要克服，但同时又有很多激动人心的机会，也正因为这个行业涌现出来的源源不断的创新和机遇，深深地吸引着她，以致于每每遇到一家很好的公司都会让她兴奋地忘掉了自己有多累。

由于不是天使、种子这些特别早期的投资轮次，对于以A/B轮为主的VC来说，除了要对人有一定的判断外，对于行业的认知程度以及项目的判断能力上也要求更为精准。

黄佩华告诉创客猫记者，他们会比较全面地去分析一个创业项目的产品做得怎么样，他的商业模式如何？“我们还是坚持我们的一些投资理念，投资一些创新的，尤其是To C这块我们会更多关心那些用户体验和口碑非常好的公司，这是我们比较坚持的事情。”

而如果说项目分析还有一定规律可循的话，那么投人有时完全就是“凭感觉”。在黄佩华看来，有的人你看第一眼就很有感觉，觉得他是天生的创业者，有领导魅力、思路清晰，是做事情的人。

“我第一次见刘强东就有这种感觉，不过当时团队觉得京东的模式太重，资金链可能会断，所以错过了。”黄佩华说这也是她这些年错过的项目里最觉痛心的之一。

不过在她看来，也有的人是要见多几次才有这种感觉，一般比较有激情，沟通能力比较强的人，就很容易打动VC。

“我们一般比较喜欢跟踪一个人一段时间，因为人是最难琢磨的，而且会经常变。其实最能看清一个人的本质是看他在低谷的时候。创业者的学习能力有多强，能多快地反弹，是不是能坚持自己的想法，我觉得这些都是蛮重要的，还有就是他的胸怀，比如马云在很早的时候就把很多股份让给他的创业伙伴，这些都是需要观察的。”

女性创业者往往不太会抓重点，容易掉入细节

黄佩华比较喜欢那种有激情，能瞬间感染到团队及投资人的创业者，因此她并不会特别在意创业者是男性还是女性，而是更多看其对所处行业的理解，所做事情的激情以及他的执行能力等软硬指标。而作为女性投资人，针对很多投资机构在公众场合说的不投女性创业者的看法，黄佩华表示，虽然她自己没有投过女性创业者，但如果单纯因为创业者是女性而去质疑她，这很不公平。

首先女性在创业方面有天然的优势，如亲和力比较强，能够更协同地去寻找合作伙伴，且女性做事情比较注重细节。她举例道，自己身边也有很多很优秀的女性创业者和管理者，比如罗辑思维的联合创始人脱不花，诺亚财富董事长汪静波、GGV的王佳芬等都在各自领域扮演着非常好的角色。所以即使男女在某些方面有些不同也不需要有这些性别歧视。

不过她也希望，未来中国在男女家庭和工作的责任分配上，能够慢慢地像国外一样有观念上的转变，不一定女性就待在家里，男性主导外面的赚钱养家，两者可以更多地去平衡一下，至少在当今的社会，也可以看到很多男性很愿意去分担家庭的责任。

当然除了要平衡家庭与工作上的责任外，在黄佩华看来，女性还需要平衡自身的强项和弱项，尽可能地突出自己的优势，弱化因性格上的一些缺陷带来的影响。如上面讲到的，女性注重细节，但往往也很容易掉入细节，使得女性创业者在沟通的时候可能不太会抓重点，给人格局不够大的感觉，这是女性创业者需要特别注意的；另一方面，男女在发挥情绪和表达方式方面也不太一样，女性比较容易感情用事，这也是女性创业者需要注意的地方，不要过于轻易地流露自己的情绪；同时她也建议，在家庭方面女性创业者还是要尽可能地得到家人的支持。

找到广泛需求跟用户群的创业更容易做出一家独角兽

创业的理由有100种，但不论你选择了哪一个，不管你是男性或者女性，所要面对的事情也许都是一样的。

在黄佩华看来，创业有很多的起起落落，有时切入的点准确且较好的话，可能很快就会爆发，因为中国市场很大，你的用户数、业务等都会起来得很快，不过能不能长期做一家很成功的公司，能不能成为一家伟大的公司，中间会有很多的波折，尤其在中国创业，中国的环境变化很快，对于投资人和创业者都很考验。

作为创业者来说，她认为很重要的一个能力应该是比别人早一步看到趋势，抓到风口，如果晚进入市场，也不是说完全没有机会，不过切入点要更准确一些。比如考拉并不是第一家做海淘的，但却做起来了，所以创业者更多要关注的是为什么考拉能够在海淘市场做起来，归根结底还是要回归创业的本质，找到用户的痛点，提供给用户更好的服务跟体验，黄佩华指出。

而从VC的角度来讲，她更认同那些能找到广泛的需求跟用户群的创业项目，因为更容易投出一家独角兽。“就像我们投的摩拜单车，他们的覆盖人群就是很广的。”黄佩华认为，纵然有时针对一个非常小众的群体，也可能做出一家小而美的公司，甚至在国内上市，但作为VC来讲，行业的命中率本身就比较低，如果投不出一家独角兽，整体的回报也比较难回收，因此在不排除一些小而美的机会下，她会更优先选择那些有较大市场的项目机会。

创业竞争不可避免，回归初心抓好用户痛点及体验是关键

创业中竞争似乎总规避不了，不论是产品进入市场前跟市场里已有的众多创业者竞争，还是产品推出后，被其他创业者迅速复制。因此创业者能做的就是让自己保持创新，保持和别人不一样，然后习惯竞争的法则。

而面对BAT等巨头的竞争黄佩华的观点是，可以多融点VC的钱，找靠谱的VC帮其背书。在她看来，大公司也有大公司的问题，他们可能不大灵活，有很多流程很多负担，所以创业者更需要做的是，找到一个比较合适的商业模式，然后借助VC的力量迅速做起来，一旦做大了，最好的场景是可以利用这些巨头的流量、资源，就可能成为下一个独角兽，“我会鼓励创业者多往这个方向去想。”

在黄佩华看来，互联网是个很公平、开放的环境，更多不是强调资源，而是你能不能抓住用户的痛点，能不能迅速建起团队，包括执行力如何，这比很多所谓的资源来说更加重要。

“很多时候，你是在一个看不清楚的环境去寻找和发展你的商业模式，很多公司失败或者创始人做不起来不是因为他不懂得怎么去整合资源，是他没有找到用户的痛点、刚需或者合适的商业模式。”

黄佩华觉得资源并不是创业的核心因素，如果以前成功创过业，或是互联网公司的高管，再出来创业，有很多的人脉资源去利用，这毫无疑问会比一个90后的刚毕业的创业者会轻松一点，但90后的创业者，也可以结合自己的优势去做一些适合这个阶段做的事情，比如不是很需要资源的社交产品或其他90后非常喜欢的东西。

人口红利消失，互联网进入下半场，创业者如何应对？

中国的互联网创新很长一段时间是copy to China的模式，即很多成功的互联网公司通过照搬海外好的商业模式，在中国庞大的用户基础的优势上去寻求新方向和机会，从而享受了中国的人口红利。

如今人口红利在移动互联网的发展已接近尾声，对此创业者应如何应对？黄佩华认为移动互联网的红利期过去之后并不代表人口没有新的需求，中国庞大的人口优势并没有消失，比起印度、巴西等其他东南亚的市场，中国无论从消费力、消费意愿来看还是一个非常好的市场。另一方面，现在的消费主力已经逐渐转移到80后、90后一代，这部分人群更愿意为一些精神层面以及体验方面的事情去买单，因此创业者可以更多去关注年轻人喜欢什么、消费什么，这也是她这两年为什么比较专注看消费升级和文娱两个方向的原因。

另一方面，移动互联网人口红利期过了，也意味着互联网进入到下半场，黄佩华认为，在下半场创业者需要更用心地去寻找新的流量，不管是跟线下的结合或是寻找一些新的技术类的突破，包括海外的市场，都需要逐步去摸索。

而对于除消费升级、泛娱乐外的产业升级、人工智能等同样为大众津津乐道的热点，黄佩华认为，在产业转型升级方面，目前传统公司转型面临最大的问题还是，思想上转型，一些传统企业的人在思维观念上还不太能转得过来。她觉得不管是VC还是创业者都应该积极充分地去拥抱变化，跑在趋势的前沿，在看清互联网未来发展趋势、拥抱它的基础上再去做创新。在这方面她表示会更多关注一些从传统行业出来的人才，看他们如何学习拥抱变化，“罗辑思维的罗振宇就是很好的例子，从央视出来自己创业，乐观上看有可能改变出版、媒体、教育、培训等多个行业。”对于人工智能，黄佩华表示，今后机器人这块TO C的产品会更多显现出来，而启明创投也早有布局。

不过黄佩华强调道，在这几个行业里面的很多细分垂直领域同样值得关注。比如消费升级里关乎精神体验方面、体育、娱乐、旅游、吃喝玩乐等都有很多细分领域和细分的受众人群，所以机会是一直留给善于发现的创业者的。