APUS创始人李涛告诉你，如何绕过BAT，两年融资7.6亿做成独角兽？

APUS，可能你还没有听说过这家公司，然而这家公司的运营数据却令人瞠目结舌： APP上线一周百万用户，不到两年，全球9.2亿用户！

数据来源：股融易数据库

据股融易网数据库显示，APUS刚成立就获得1亿人民币的A轮融资；成立的第六个月，B轮融资1亿美金，被《纽约时报》誉为亚洲的独角兽代表。而到了2016年，公司已经正式开始商业化，仅6月份就赚了1亿元人民币！

APUS到底是家什么公司，似乎跟BAT相比都毫不逊色。实际上，APUS的产品是安卓手机的用户系统，本质上是一个轻量级的操作系统。 可以看作是用户接入移动互联网的连接器，能够接管用户所有的入口，包括上网浏览，搜索，下载软件，玩游戏，看新闻，甚至跟朋友聊天。

创始人李涛曾是360高管，作风强悍，非常凶猛，外号“推土机”。很多人一生的梦想，是做一个独角兽公司，而他两年就做到了。

他很崇拜曾国藩，所以在打造团队时，用的是曾国藩打造湘军的方法。公司还有个最狠管人一招，叫百万法则，号称每个员工要支撑100万的用户和100万美金市值。结果到现在，10亿用户、10亿收入、15亿美金估值，全公司居然只有200人！

一个200人的公司，怎样避开BAT，成为独角兽？！不管是从公司战略层面的决策，或者战术层面的管理，李涛的方法论对创业者都具备参考意义。Enjoy：

在我看来，创业失败的原因千奇百怪，但本质上死于三个层面：

一、战略层面没有思考。

对市场本质没有高度思考，无法解析市场生态和商业模式。这种死法，死得最惨，两眼抓瞎，怎么死都不知道。

二、战术层面没有节奏。

在创业每个阶段，没有内心的自我节制和自我控制，想不清楚哪些东西要有所为有所不为。这种死法，死得最突然，什么时候死都不知道。

三、执行层面没有效率。

没有一个钢铁一般的军队，不折不扣地把公司的策略执行下去，最终因为团队的执行力不足淘汰。这种死法最常见也最憋屈，是看着自己慢慢死。

今天我的分享，就是以APUS为例，讲讲APUS是怎么从三个层面来把自己打造成独角兽的：

战略层面：中国互联网生态，只有两种出路

APUS从最开始，就专注做海外市场，当时我在战略层的思考是这样的，互联网商业模式核心有三个，构成整个互联网商业模式的生态系统：

顶端——做流量入口，比如搜索，客户端等。中端——做内容运营，比如视频，音乐，新闻。底层——做商业经营，比如电商，O2O等。

BAT的生态角色决定他们占据互联网食物链的最上层，具有分配整个生态的权利。在这样的互联网生态圈里，你只有两种活法：

1、融入生态，顺势而为：比如现在的新美大，或者携程，遵守生态链自己的生存法则，借势发展自己。

2、去新兴市场，做降维攻击：到海外，去一块新的土地，新的领域发展，来挑战现在的生态，这也是APUS选择的方式。 而且新兴市场至少有两个特点值得大家关注: 1、市场份额高。新兴市场份额是中国的四倍，中国有10亿用户的市场，而海外有接近40亿用户，在一个玩家少的地方，开拓新的领域总比在成熟生态里成长要快得多。 2、他们比中国落后两到五年。今天中国发生的事情，两年后他们将会发生。而两年前中国发生的事情，他们正在发生。这也是新创业者能做顶层流量入口产品最大的机会，你能准确地判断用户未来需要的方向。 我们在最快的时间，完成了在新兴市场的跑马圈地，两年10亿用户。这在国内是无论如何也无法做到的成绩。

你只有去玩家少的地方，才能快速成为BOSS。

战术层面：重要是找准自己的节奏感

2016年很多独角兽死掉，本质就是没有节奏感，意识不到资本冬天的到来。

APUS是2014年6月创业的，当年10月第一轮融资1亿人民币。2个月后，第二轮我又融资1亿美金。 很多人不理解我为什么在开始阶段要这么着急融资，融资这么多，值不值。但我当时对市场的判断是，2015年资本市场一定会出现一次冬天，所以必须融资，留足现金过冬。 创业一定要强调节奏感，因为创业的本质，其实是对市场的把握、对资本的把握、还有对企业状态的把握。

一个想要找到市场节奏的创业者，至少要先对以下几点做到预判：

1、市场的势能在什么时候产生；

2、你什么时候可以切入这样的市场，以什么方式；

3、什么时候融资，融多大规模；

4、你如何去花钱；

5、我的准备金预期是多少；

6、花完多少钱就不能再花了；

7、什么时候挣钱，赚多少钱？

强调节奏感一个好处，是能在每一个阶段都有明确的目标。

APUS的增长分为三个阶段：2014年刚刚开始，最重要两个目标就是做好产品、迅速融资；2015年，最重要的是高速增长，在市场尽可能跑马圈地，所以我们一年中涨了7亿用户；2016年，我们意识到要开始商业化变现，从1月初开始商业化，到现在每个月挣1个亿。 强调节奏感的另一个好处，就是对企业节奏的把握非常清楚。 在2015年市场最热的时候，我告诉团队，虽然融资1亿美金，但要勒紧裤腰带，留着钱过冬来扩充团队。结果2015年的冬天一到，我们开始在市场招兵买马。趁着整个市场不敢花钱，挖了许多大牛，从三五十人一下子变成一百多人。

执行层面：高执行率背后的本质是管理人性

做到1亿用户的时候，整个团队只有30多人。做到9亿多用户，整个公司也才200人。

团队之所以有超高的执行力和效率，我认为自己在执行层面严格的遵守这三个原则：

1、百万法则：1个员工要支撑100万美元的市值和100万的用户

“速度是青春，规模是毒药”。很多互联网企业，最终是死在创始人无节制的扩张和膨胀。互联网企业最大的生命力就是跑得比所有人都快，所以一定不能让规模减缓速度。 APUS一直以来，都有一个百万法则的硬性条件，就是每个员工必须扛起一百万美元的市值和一百万的用户。 以招聘来说，过了这个杠，在任何情况下都不准招人，只允许换人。用这种方式，来倒逼团队的所有人不断提升自己，保持团队的竞争力和每个人的自我学习和提升能力。

2、高管十分钟内不回复，每分钟扣100

在互联网沟通如此顺畅的现在，更有必要通过一些规则让团队高效的利用网络达成决策统一。 APUS的高管们都有专门的公司群，里面有10分钟群，30分钟群。10分钟群就是10分钟内必须要回复，30分钟群30分钟内必须回复，晚回复者每分钟罚款100。我们通过这样的规则，充分利用网络进行快速讨论，让团队时间线变得更敏感，高度一致。

3、企业文化必须真正激活执行力

很多企业不在乎企业文化，以为只是洗个脑，一直停留在喊口号贴标识的阶段，但真正的企业文化对执行力的推动其实超乎想象。

曾国藩常说一句话，扎硬寨，打呆仗，就是说步步为营，用最笨的方法去打仗。创业到最后，很多时候就是复杂的事情简单做，简单的事情重复做。

这种情况下，只有确切地让每一个员工知道自己在企业中的位置，自己创造的价值，才能真正激活员工的执行力。

战略讲究思考，战术讲究节奏，执行讲究效率，这就是我这几年经营APUS时的一些经验。

最后，我有三个建议给所有创业者

一、永远身处前线，保持自己的敏锐

我以前每个季度去一次巴西，住同一家酒店，同一个服务员为我服务。13年底，他用的是功能手机， 2014年就开始用低端智能手机了，我通过他能清晰的感觉到市场的变动。如果是看报告，至少滞后半年一年。

“春江水暖鸭先知”，一个CEO，一定要亲自跳到江水里面去感知江水的冷暖，才能正确决策。

二、不被诱惑，时刻约束和克制自己的内心

挫折和挑战往往不是创业路上最难被克服的，难的是始终不背弃自己的方向不断向前。当你拥有的权利和影响力越来越大的时候，其实诱惑越来越多。

要不要做视频？要不要做直播？把握好自己，做自己该做的事，去经营打造好一个生态，而不是希望什么东西自己都要大小通吃，节制往往比克服艰苦难的多。

三、时刻提醒自己，一个企业不赚钱是可耻的

最后，创业者一定要想清楚，企业的本质是盈利。融资是手段，赚钱才是目的。从融资的那一天起，就要想清楚，你花的每一分钱都是要在未来几倍几十倍赚回来，如果想不清楚，就不要花钱。