IDG资本楼军：29岁投资快的 玩VC因为这里没有“朝廷”

2005年，沈南鹏离开携程加入了刚刚进入中国的红杉资本，熊晓鸽带领IDG完成了最初的互联网投资布局，徐新离开霸菱投资，创办今日资本......

10年后，继承他们衣钵的新生代80后投资人们开始逐渐展露头角。他们中有些创办了自己的基金，有些人成为机构中中坚力量。在投资行业中，他们代表了未来的趋势，也是创业者梦寐以求见到的“伯乐”。

在他们身上可以看到下一个“风口”，下一个“独角兽”，下一个沈南鹏和熊晓鸽。《投资界》年底大型策划《寻找未来：谁是最具潜力的80后投资人》希望和读者一起去见证下一位明星投资人的诞生！

姓名：楼军

年龄：34岁

星座：处女座

职位：IDG资本副总裁

投资方向：电商、O2O、互联网金融、

代表案例：快的打车、淘在路上、街蜜、Rokid、想去、乐刻健身、see、

【投资基因】

在楼军的身上有着两种基因：一种是互联网基因，比如在IDG内部，同事更喜欢称他为“楼主”，这源于他那个没改过的QQ网名。另一种是商业的基因，出生于商业世家的楼军从小就对商业有着敏锐的洞察力。

大学毕业后，楼军在普华永道做财务尽职调查，开始逐渐了解到VC/PE行业。随后，他加入摩根大通投资部，负责的都是一些重资产的PE项目，比如矿产、制造、船运等方向。2008年，金融危机席卷金融行业，楼军开始思考自己的职业生涯。

2011年，楼军加入阿里资本，这成为其职业生涯的一次重要转折：“之前的经历让我确认我喜欢投资，而互联网的投资是我最喜欢的，这个圈子很像一个江湖，各门各派很有意思，最重要的是这里没有朝廷，大家在一个公平的环境下比试，很有挑战性”。

在阿里资本的3年时间里，楼军主导了阿里对快的打车、淘在路上等项目的投资，不过对于一个喜欢追求挑战的人来说，这些还远远不够。为了筹备上市，阿里资本由财务投资转为专注战略投资，更多是为阿里整体战略布局服务。对于一家准备上市的“独角兽”公司而言，这样的决策无可厚非，但对于喜欢挑战的楼军而言，成就感似乎少了一点儿。

“我喜欢财务投资，在企业很小的时候，我需要基于各种判断、逻辑来形成决策，看着企业从从小孩长大成人，再长长，长起来之后，对社会的进步是做了很多贡献的，能看到这个过程非常有成就感，这个成就感是别的任何事情替代不了的”

在阿里上市前夕，楼军请辞，开始了他真正意义上的VC生涯。有过投资快的打车等公司履历的楼军并不缺少下家，当时他见了国内排名前三的美元基金，最终IDG的文化吸引了他。在他看来，IDG是唯一一家将合伙人制度做的比较好的机构，在IDG内部，分享和透明化非常适合互联网时代的文化。“在这样一个平台，人是会不断的成长，下面有不断的新人的话，其实也会逼着自己更加往前走，我喜欢这样一个环境”楼军说。

【代表案例】

快的打车

在投资快的打车前，楼军并没有想到会成为一个“独角兽”级公司，用他的话来说，30岁之前能投到一个“独角兽”级的公司，多少有些运气。他的判断逻辑主要基于快的打车的应用场景和目标痛点。对于用户来说，快的打车的出现可以提升打车时的用户体验，节省时间成本；从司机角度而言，可以解决效率问题，在每天工作时间固定的情况下可以赚到更多的钱。

快的另一个创举是发明的补贴。楼军认为，对于今天的O2O行业来说，补贴成为了标配，但大部分公司没有研究过补贴怎么用。产品补贴的本身是真正产生用户价值，提高一个产业的效率，通过解决用户痛点，来提升用户留存，这才是补贴本质。当时的快的打车正是基于产品的特点引入补贴机制，才获得成功。

淘在路上

淘在路上切的是旅游市场，乍看之下，这是一个已经“红海”的市场。但淘在路上定位的市场很精准——游中市场。旅游市场中大部分企业的定位是旅游之前的各种服务：如机票、酒店、攻略等，但淘在路上定位在旅游途中。其中很重要一点是：大部分游客在旅游前会做清晰地预算，但在旅游途中却是高频次消费。“旅游前客户的购买习惯是相对理性的，但旅游中的购买相对非理性”

楼军认为，淘在路上最大的痛点是游中时的消费场景，对于旅游者而言，游中的服务往往比游前需求更大，痛点也更多。当然这对于背后的运营团队要求很高。“基本上和陈伟（淘在路上创始人）谈了10分钟就决定投资他，因为他搞定人的能力很强，对于一个初创公司而言，能够吸引到人才很重要”楼军介绍。

See

See的定位非常符合楼军对未来移动电商的定位——由B2C转为C2B。表面上看，See是一个图片分享社区，但在这些图片下可以导入到电商平台。“See的图片都是明星、达人、微信微博自己拍的，传上去的，这会让消费者更有认同感和购买欲望”

在楼军看来，目前的图片社区要不缺少电商属性，要不电商广告性质过于明显。与其他类似公司相比，See最大的特点是在其平台背后采用的是人工与智能结合的筛选方式，其后台有着几百家供应商，当一件商品出现同求效应时，更像是一个线上的C2B团购，它的逻辑更符合移动互联网时代的消费习惯。

【投资心得】

思维习惯

楼军认为，一个优秀的投资人必须具有很好思维习惯。在进入投资行业后，每一个投资人应该学会自己思考，形成自己的理论体系。基本上到投资经理位置的时候，投资人应当系统化的思维看一些事情，而不是点状看一个一个项目。

学习能力

学习能力决定了投资人尤其是年轻投资人能否成功的关键。”什么叫学习能力很强，就是你之前没有玩儿过电商，我今天跟你提了一下电商很意思，过了半年以后，可能你是电商最专家的人这种叫学习能力很强，不是读书的学习能力强，而是要自己有那个敏感度，自己要去钻研，自己去领悟的，这种学习能力，这样的人，将来格局观才会大。”

【未来风口】

楼军看好的未来风口有两个：一是消费升级，从改变生活方式上存在着巨大机会，不论是2B还是2C，都有很多机会；二是提高产业链效率，比如目前的B2B项目，互联网+产业会倒逼很多上游企业转型；

【给创业者的一句话】

这个世界上是没有捷径可以走的，做事情千万不要急，不要急着去快，要稳着去快。高筑墙、广积粮、缓称王。要么不做，要么不投，一旦投了，你要想清楚要做的是一个笑到最后的人，只要笑到最后一定是成功的。无论是做多大，多少，怎么笑到最后，因为笑到最后也是胜者为王的必经之路，或者胜者为王是笑到最后的必经之路。