“中国最优天使”龚虹嘉：钟情冷门 海康威视赚4000倍

龚虹嘉——

1965年出生

1982年考入华中工学院(现华中科技大学)计算机系

1994年起，先后创办德生公司、海康威视、富年科技、握奇数据等公司，现任富年科技董事长，天使投资人

美国国际数据集团(IDG)和上海联创称龚虹嘉为“中国最优秀的天使投资人”，所投资的相关企业都实现较大盈利，是中国著名的股权投资者

12月5-6日(本周末)，被誉为“中国最优秀的天使投资人”龚虹嘉，将回到母校华中科技大学，参加第三届华中科技大学创业与投融资论坛，与广大校友分享自己的创业故事和投资经验。

一向乐于参加母校活动的龚虹嘉，是华中科技大学创业与投融资协会理事长。自1986年毕业以后，他先后15次投资创业，创办德生公司、富年科技，投资海康威视、握奇数据等公司。其中，上市公司海康威视的核心产品，占国内视频监控领域50%以上份额;握奇数据是全球排名前10位的智能卡应用开发商;2015年福布斯华人富豪榜上，龚虹嘉排在第59名。

为何龚虹嘉投资海康威视能赚4000倍?在他看来，做天使投资，需要一颗慈父慈母般的心。当时投资海康威视的时候，龚虹嘉并没有想到后来会为他带来如此丰厚的回报，只是想帮助在杭州52所工作的同学和校友能够有一个实现梦想的创业机会。

在校办起足球俱乐部联赛

1982年，龚虹嘉考入华中工学院计算机专业，他说，这其实十分偶然。龚虹嘉中学时代很喜欢文科，尤其擅长写作。高考时，龚虹嘉的作文拿了满分，是当年全省唯一的一篇满分作文。但后来因为和一位老师的一番长谈，改变了人生方向，凭借运动健将(国家标枪三级运动员)和优秀学生干部等加分，进入了华中工学院。

在华中工学院求学的四年时间里，最令龚虹嘉自豪的不是他的专业成绩，而是组织了校级足球俱乐部联赛。

进入大学后，理工科成绩并无优势的龚虹嘉不甘平庸，决定要干出一番特别的事情。那时学校酷爱足球的学生很多，各院系的官方足球队，是最受学生欢迎的社团组织，也吸纳了校园里最优秀的运动员。还有不少学生虽然水平并不突出，但同样对足球十分有激情。

“所以，我想建立一个民间的足球俱乐部，让'平凡'的足球爱好者们，也能享受足球带来的快乐。”于是，龚虹嘉从零开始筹备各个院系的俱乐部队。为了筹集球队日常训练和开办俱乐部联赛的经费，龚虹嘉也想了不少办法，他曾从校外租来历届世界杯的录像带，然后在学校播放，并收取费用，来赚得活动资金。

在不断的学习、训练、实战中，原本实力一般的俱乐部队水平，也飞速提升，最后甚至可以和一些专业的球队同场竞技。这项民间足球俱乐部联赛办得越来越火，成为学校重要的体育赛事，龚虹嘉也因此留校做了辅导员。

龚虹嘉说，这件事情对他日后做事及投资风格，都产生了巨大的影响，“我自认为不是最聪明的人，但我一直坚信：平凡的人可以成就不平凡的事情。就像我们的足球队俱乐部，只要充满激情、组织得当，同样可以和优秀球队一较高下。”

他是朋友眼中的“热心肠”

龚虹嘉曾自谦，称自己不一定能称得上是“中国最优秀的投资人”，但数据显示，他至少在单个天使投资项目上，他是挣钱最多的人。龚虹嘉在海康威视的初始投资额为245万元，占股49%，根据海康威视最高市值测算，他的投资回报率超过4000倍。

为何龚虹嘉能够找到一些优秀的项目?这可能与他的个性有关。在朋友眼中，龚虹嘉是一个热心肠的人，他觉得能够帮助别人很快乐。

龚虹嘉刚到深圳工作时，经常有到深圳闯荡的朋友找到他，在他宿舍借宿。“这些人我有的很熟悉，有的其实不是很熟，但都会尽力帮他们。后来我的热心肠就在朋友圈子里形成了口碑，这种口碑让我接触到了很多好的创业项目。”

龚虹嘉笑言，曾经在深圳找他借宿过的朋友，现在很多都成了企业家，甚至是上市公司的董事长。在2015年华中科技大学互联网论坛做主题发言

而对于母校，龚虹嘉一直十分感念。他在母校的一次主题为“职业与梦想”的演讲上说：“机会也许就在你身边，你的同学也许就是你未来事业上的合作伙伴。”

龚虹嘉袒露心扉：“我感谢大学时光给我人生带来的丰富体验。我曾经带着女儿回到学校，告诉她，爸爸能有今天的成就，与这个校园息息相关，因为我投资并最终给我带来巨额回报的企业家中，许多都是我的校友。”

海康威视的创业团队，就是一个典型。创始人陈宗年1986年本科毕业于华中工学院计算机系，胡扬忠1989年硕士毕业于华中工学院计算机系，他们之前在国有企业兢兢业业积累了丰富的实践经验，最终带领海康威视成为中国安防视频监控领域最领先的企业，也成就了龚虹嘉慧眼识珠的美名。

2012年4月，龚虹嘉向学校捐赠1000万元人民币，用以设立支持师生创新创业的种子基金。他说，此举是受学校创新教育理念和爱才、惜才的人文情怀感召和启发，希望基金能帮助具有创新天分和创业基因的师生。

钟情“平凡人”和“冷门”项目

有人评价龚虹嘉是最特立独行、非主流的“土八路投资人”，他回应称，他确实基本不投具有优秀背景的创业者，常常找一帮“平凡的人”干“不平凡的事”，这与他“不争”的个性一脉相承。

喜欢另辟蹊径的龚虹嘉，一向偏爱投资“冷门”项目和背景“平凡”的管理人。他有一个著名的三不原则：别人不想做、不愿做、不敢做的东西，才可以去做。

1990年代，每个省都有无线电厂，全国有几十家做收音机的，谁都没想到要去做一个国产品牌收音机。龚虹嘉和创业伙伴投资了100万做德生，现在该品牌已成为中国收音机第一品牌。

2001年，安防技术并不普及，龚虹嘉投资创立海康威视。后来随着城市对安全设备的重视和智慧化城市的升级，视频监控等安防技术受到追捧，海康威视成为中国安防视频监控领域最领先的企业，其估值和股价一路上扬，直接促使龚虹嘉上榜福布斯。

2002年，市场还停留在功能手机时代，2.5G上的流媒体应用还很少被人提起，富年科技的编解码技术还缺乏这演示的平台，龚虹嘉却做起了H.264的编解码芯片，并且一口气围绕这个产业链设立了5家关联公司。2005年，3G牌照的发放被提上日程，富年科技已经成型的移动流媒体技术，受到业内巨头的追捧。

龚虹嘉投资的企业中，一般都没有特别优秀的背景。他认为，背景亮眼的职业经理人是众人争抢的香饽饽，而他以自有资本投资，与人拼抢这些职业经理人并不划算。他更青睐有激情、够坚持，同时在所在领域有深厚积淀的“老土”企业家。

龚虹嘉曾在多个公开场合说过，他认为风险投资人首先要有天使一般的心情，慈悲、仁慈、感动、感性，即使看到赚钱的可能性为10%，赔钱的可能性为90%，也愿意帮别人实现梦想。有了这样的心态，才能有正常的投资。

在很多人眼里，龚虹嘉已经非常有钱了。可龚虹嘉这样衡量属于自己的财富：“我们在计算一个人财富的时候，总是看他获得了多少，没有看他用出去多少。当一个人用自己的钱在扮演一个投资者的时候，这个人一定是穷的。”

成功的回报并不总是丰富的。不论是创业还是投资，龚虹嘉希望关注的是，在推进梦想的过程中逐步排除困惑和迷茫，最后你完成并达到预想的效果。“那种快感才是真切的!”