成功融资的创业者谈如何拿到天使投资？

对创业者来说，融资永远是充满挑战的工作。亨利天使投资组织（Henley Business Angels，HBA）是雷丁大学亨利商学院发起的专门服务本校创业者的投资机构，致力于从战略、营销和融资等各领域帮助他们成长，自2016年以来，成功投资了数十家校友企业。

虽然创业者可以随时向HBA申请资金，但每年能够参与的路演的机会只有四次。如何通过路演的第一关并成功拿到投资呢？HBA向几位成功融资的创业者进行了访问，现在，让我们来听听这些拿到融资的创业者给出的建议。

一、简洁易懂

闻香涎（Snaffling Pig Co.）是一家加工销售肉制品零食的创业企业，当地电视媒体曾报道过他们快速成长的故事，最近，该公司被评为英国食品饮料行业成长第七快的企业，2019年，HBA的一位成员投资了该公司。公司联合创始人、商务总监伍迪·席尔瓦（Udhi Silva）发表了自己的观点：

1、让你的陈述尽量简短，核心内容包括：你在解决什么问题？如何解决？有多少用户？市场规模多大？你融资来解决什么最关键的问题？尽量保持简洁，切忌繁杂！

2、让市场结果“说话”。在融资前，很重要的一点是你要用市场数据“说话”：用多少客户已经购买过？复购次数如何？这些数据是创业团队坚持前行的信心所在，也是投资人支持企业的信心所在。

3、专注和聚焦：肉制品零食市场非常庞大，创业者服务不了所有的客户。把那些最精准的客户显现出即可。

    二、宽心随缘

保罗·斯道克威尔（Paul Stockwell）是一家石化管道防腐领域科技公司的董事总经理，2016年以来，该公司已经从HBA获得了两次融资。他的观点是：

1、持积极心态，投资人得到的创业信息太多，很大程度上，他们相信下一个项目更好而给你一个婉拒的理由（即使如此，你也要放宽心）。

    2、试着站在投资人的角度看待问题：他们对技术问题不感兴趣！如果你是投资人，你是不是更关心行业里还有哪些竞争对手？（要证明给他们看，你的核心竞争力在哪里？）。

    3、做好充分准备。如果潜在的投资人问你一些问题，那就祝福你了。并且，你也要准备一个有挑战的问题，请他们给出解决之道（如果他们没有提问，将意味着什么？同时，要让他们有强烈的存在感！）

4、展示你的团队。创业是团队合作的事，一个优秀的团队可能把一件平常的事做成奇迹，而一个糟糕的团队必然会把一个宏伟的蓝图变成一张废纸。

5、如何做一场好的路演，天使投资组织的网站有很多好的建议。好好利用它们！

    6、你不知道哪只青蛙会变成“王子”，所以，你要做好准备：需要亲吻很多青蛙！

    三、浅显坦诚

电子商务分析平台小数据（Littledata）公司于2020年获得HBA一位投资人的支持。公司创始人、首席执行官爱德华·阿普顿（Edward Upton）这样表述：

1、用直白的话表述你的项目。投资人通常都有广泛的商业经验和认知，但是，在创业者的细分领域，他们可能是陌生的，所以，你的开场白要通俗易懂，尽快带领他们进入项目“场景”，这样，他们才有兴趣跟你进行进一步的深入交流。

2、对你的财务状况了如知掌。在谈财务状况时，你不必回避任何问题，他们知道，你需要钱；而且你要对自己的财务状态非常熟悉，如月收入、成本支出、增长情况、获客成本等，投资人希望知道这些信息，并且，你的坦诚态度将得到他们的积极回报。

3、不要夸大未来的预期收益。投资希望看到创业企业的快速成长，但是，现实中，很多预期的财务指标是难以实现的，甚至12个月内的收入都与你的预期结果相去甚远。所以，你可以乐观地展望未来，但在财务数据方面，保守一点更稳妥。

    四、客户是中心

秘密卡（Mimica）公司是一家智能包装公司，属于环保行业，2018年，该公司获得了HBA多位天使投资人的支持。公司创始人、执行董事索维佳·巴克斯泰特（Solveiga Pakštaitė）表达了这样的观点：

1、专注于公司能够解决的问题，而不是强调你的技术或服务有多么重要；

2、用数字来量化你的市场和公司价值，技术本身，并没有商业和投资的价值；

3、用事实来证明公司的市场是巨大的，并且，你在行业里有独特的话语权。

    五、全球化

吉姆·布朗斯通（Tim Brownstone）是智能织物和服装公司开米拉（KYMIRA）公司的创始人，他从HBA获得了两轮投资。

1、做好融资准备，越早越好！2015年创业伊始， 我们就开始建立自己的市场数据库，这不是单纯为了融资，而是为了我们自身发展的需要。直到2018年，我们才拿到第一次融资，主要原因是：他们相信我们的认真态度。

2、留点“悬念”！路演的时间非常有限，尽管HBA给创业者许多指导，但我相信，许多创业者很难把“核心竞争力”在规定的时间内表达清楚，既然如此，给投资人留点“悬念”，让他们在路演后再找你，也不失为一个策略（前提是：你真有杀手剑！）。

3、在诚实和脚踏实地的状况下展示你的雄心壮志。投资人渴望创业者壮志凌云，但你要有实现目标的办法和答案，否则，他们会认为你在吹牛。

4、尽量与更多天使投资人见面，量变会产生质变。

5、用最少的表述，引来较多的提问！投资人的提问越多，表明你得到的认同越多！

6、国际化：英国曾经是“日不落帝国”，到今天，英国创业者也忘记地球的哪个角落。所以，你的产品或服务应该是服务全世界的——这是投资人最期待的生意。

（魏炜 编译自英国天使投资协会网站

https://www.ukbaa.org.uk/top-tips-from-entrepreneurs-successful-in-securing-funding-from-angel-groups/，有删节，小题目为译者加注）