用五招吸引天使投资人成就你的大梦想

（作者：安娜·罗巴顿）

导读：2018年，美国从事天使投资的人数增长了16%，达到33万多人，在6.6万家创业企业中投入了230亿美元；更多的有钱人正在抱团组成天使投资社群，集中他们的资源，并专注于某个特定的行业；天使投资人更加积极地在寻找创新型的创业团队，希望它们在3~7年内成长为员工数百人、销售额达到5千万美元；对创业者来说，重要的是：努力做好功课，寻找到与自己志同道合的天使投资人。

两年前，布莱安妮·里名（Bryanne Leeming）有一个很好的创意和一个产品雏形，它能够通过游戏的方式教孩子们学习编写程序。今天，她位于波士顿的公司已经有了10多位员工，产品已经销售到45个州和加拿大的6个省。毫无疑问，她的公司是科学、技术、工程和数学（STEM）教育体系的硕果，但是，在商业上，更是天使投资支持的结晶，如果没有他们的鼎力相助，她不可能取得这么杰出的成绩。今年早些时候，布莱安妮又从多家天使投资组织那里获得了180万美元的后续资金，这些资金，使她能够聘请更多的教育、营销等方面的高手，以更快的速度，占领更大的市场份额。

天使投资，不是一个新鲜的话题，只是，近来，它吸引起了更多的关注。电视上数不清的创业比赛、创业秀给“天使投资”增加了无数的光环。更重要的是，受经济繁荣的刺激，有钱的人荷包越来越饱，他们对未来充满信心，希望参与更多的创业活动中。

过去，天使投资人是高净值个人，他们通过购买初创企业的股权，成为股东，参与部分决策，并在企业成功后获得相应的经济回报。现在，一些不太富裕的投资者也可以通过众筹等方式参与天使投资，这样投资的门槛低了，而能够进入初创企业的资金总量却增加了。

“当下，这个世界为创业者准备了充分的现金”。投资界元老、纽约天使投资组织的创始人大卫·罗斯说。这位前辈投资过上百家创业企业，他目前也是在线投资平台歌诗投（Gust）的首席执行官。

根据新罕布什尔大学创业研究中心的统计，2018年，活跃的天使投资者数量比上一年增长了16%，达到33万多人，支持的企业数量也增长了近7%，达到6.6万多家。

如果你也想找到天使投资人并让他们参与你的事业，下面这五个办法或许能够帮到你。

一、找到一个天使投资组织是良好的开端。

近年来，天使投资组织如雨后春笋一样涌现，主要原因是团队作战具有更高的效率——不同经验背景的人组合在一起，能够实现高度的资源互补，并提高投资能力和获得投资机会的能力。据罗斯估计，仅在美国，就可能有大约400个天使投资组织，在美国天使投资协会网站上、各类创业服务组织的网站上，都能够找到他们的网址。

多数天使投资组织在区域和行业方面有针对性。比如加拿大北安大略天使投资组织，该组织已经向初创企业投资了1亿多美元，它只投资本区域的高科技企业。

有些天使投资组织还支持社会企业（非营利企业），例如管道天使投资组织，它不仅吸收女性投资人，也投资女性主导的创业企业。2011年以来，400多位投资人经过它的辅导，已经向70多家企业投资了600多万美元，其中包括前面提到的布莱安妮·里名的公司。

现在的问题来了：既然有诸多的天使投资组织可供选择，那么，创业者如何甄别有良好投资业绩的天使投资组织呢？新罕布什尔大学创业研究中心主任、资深天使投资研究家杰夫里·索尔（Jeffrey Sohl）的建议是：跟他们的“客户”——即这些天使投资人支持过的创业者们聊聊。创业者们也可以通过专门的投资网站来了解天使投资组织的业绩。

“尽职调查是双向的。”索尔教授建议，“投资者对创业者进行尽职调查时，创业者也应该对投资者进行尽职调查。通常，对投资者的尽职调查更容易，因为他们的信息是公开的。”他还列举了多个相关网站的名称。

二、除了钞票外，天使投资人还有哪些赋能？

钱当然很重要，但是，天使投资人的人脉关系、职业经验等也很重要。创业者在寻找天使投资人时，对这些也要重视。

天使投资人通常会谋求在创业企业中担任董事，在战略上给管理层提供一些建议；更乐观的局面是，他们还有资源为创业企业开发新的市场，或与供应商达到合作，降低运营成本。

天使投资人还能够帮助创业企业找到后续的投资者，布莱安妮·里名的公司就是很好的例证：它的原始投资人与更大规模的投资组织进行了联系，所以，新的资本接踵而至。杰夫里·索尔教授强调：“优秀的天使投资人应该来给创业者更多的资源，除了钱之外，他们还应该有高度的战略远见、成功的经验和帮助企业开疆拓土的营销能力”。

三、用“离经叛道”吸引“匪夷所思”！

天使投资显然是冒险的生意：它的流动性很差，直到创业企业被收购或上市，投资人是拿不到回报的。美国天使投资协会的统计表明：因为投资的企业的倒闭，有一半的天使投资人是亏钱的。

为了让他们的煎熬和耐心得到对等的回报，天使投资人希望发现能够创造奇迹的创业企业，比如谷歌和脸书，换言之，成长潜力有限的创业企业，不在他们的兴趣之列。按照美国天使投资协会的研究，天使投资人感兴趣的创业企业的标准是：成立后3~7年里其员工达到上百人，销售额达到5000万美元以上。

“天使投资人和买股票的人的想法完全不一样。”大卫·罗斯说，“买股票的人不可能相信这家企业明天会倒闭或消失。但天使投资人有这样的心理准备——要么做单大生意，要么就不干。他们渴望找到能够改变世界的创业者。”

四、用行动证明能力

尽管一个创意有时能够获得天使投资，但是，多数情况下，他们更希望创业企业已经有了客户或潜在客户，换句话说，它们得到了市场的验证。罗斯表示，随着技术的进步，创业者能够更容易地验证自己的产品或服务是不是真的被市场所接受。

验证企业是否被市场接受的办法很简单：收入和利润。但是，也有别的办法来验证项目是否可行，布莱安妮·里名的公司就是通过众筹网站来验证自己的。2017年下半年，该公司在众筹网站上发布了产品的雏形，结果市场反响非常好。“我们最早的天使投资人最兴奋的事就是我们从众筹网站上获得了4万多美元。”布莱安妮·里名回忆说，“陌生人愿意花一年的时间等待我们的产品，说明我们的产品对他们有价值。众筹成功后，投资人的信心就更大了。”

五、寻找志同道合的天使投资人。

与天使投资人合作，意味着单枪匹马的日子结束了，它的好处是：创业者可以分享来自投资人的经验、资源和金钱，但这也会给创业者带来约束：公司的股权要出让，经营目标要公开，出售的时间表也要明晰。

“很多创业者都是特立独行者。”杰夫里·索尔教授说，“但是，一旦他们接受天使投资，就意味着决策环节的增加，他们将不再一个人说了就算。为了减少后续合作的纠纷，创业者必须找到志同道合的投资人”。

（作者安娜·罗巴顿（Anna Robaton）是CNBC媒体专注于投资行业的商务记者）

（魏炜编译自

https://www.cnbc.com/2019/10/22/5-tips-on-how-to-woo-an-angel-investor-to-fund-your-big-idea.html）