元生资本彭志坚：剩者为王时代，创业者要警惕融资死
在融资的时候，投资人倾向于给有企业高管经历或者二次创业的创业者更多资金，而不是给白手起家的草根创业者。因为投资人认为前者有使用大笔资金的经验，而后者的经常被不知道该怎么用钱的困扰。在现实中，创业者一个不能回避的话题就是好不容易融到资，钱花完了事儿却没办成，怎么办？股融易找到了这篇元生资本创始合伙人彭志坚先生关于资金使用的心得，希望可以帮助广大创业者更好的使用资金。
彭志坚先生从投资人的角度表示，很多公司拿到B轮或者是C轮的钱以后，就开始出问题，甚至死掉。一方面，因为大部分创业者在拿到B轮、C轮融资之前，从来没管过这么多钱，不知道该怎么花。另一方面，每个创业者拿到钱之后，都想做一番大事，于是大肆扩张，但是拿到钱之后快速扩张，是创业公司要死的前奏。
在不过度扩张的情况下，彭志坚也给创业者提供了四点建议：第一，一分钱掰成八瓣用。投资人宁愿融资者把钱花在人上，而不要把钱花在租房或者办公的设备上。好钢用在刀刃上，成本控制永远是创业公司的生存之道。第二是，专注专注再专注。专注做到很难，但是寒冬可以逼着创业者做到。买来的用户是非常不忠诚，还会误导创业者，寒冬促使创业者专注打造一流的产品。第三，融不到钱，就想办法自己赚。创业需要有造血的能力，这样如果融不到钱的时候，就可以自己想办法赚钱。第四，每一步融资，都要想清楚拿钱干嘛。成功公司的融资节奏非常重要，每一步的融资，都要想清楚拿了这些钱是干嘛的。一般，A轮和B轮是要在一个点上打通，在B轮C轮的时候开始扩张，到D轮的时候开始做收入。另外，找到对的投资人。最好的投资人是那些能够给你带来行业资源和人脉价值的人，再次的是那些能帮任何忙，但是不捣乱的投资人，最差的那些要给你当副驾驶的，要给你把方向盘和踩刹车的人。
原文如下：
从投资人的角度来看，很多公司拿到B轮或者是C轮的钱以后，就开始出问题，甚至死掉。拿到钱之后，不应该会有更好的发展吗？怎么反而死了呢？
一个比较典型的原因就是，大部分创业者在拿到B轮、C轮融资之前，从来没管过这么多钱，很多人几百万美金、几千万美金见都没见过，不知道该怎么花。另一方面，每个创业者都很有梦想，拿到钱之后，都想做一番大事，朝着梦想前进，于是大肆招聘、扩张，没用户买用户，没流量买流量，很快钱就烧没了。所以，拿到钱之后快速扩张，是创业公司要死的前奏。
快不一定会火，但是慢一定会死。在不过度扩张的情况下，如何保持快速增长？有人说，那怎么办呢？移动互联网时代争分夺秒，必须快啊，一步慢，步步慢。
确实要快，但是一个人从婴儿到幼儿到少年再到青年，成长是需要时间的，你不能给他吃激素，让他三岁长到一米八，那一定会死的。公司也是一样。就像一辆汽车，刚把所有的零件组合在一起，螺丝还没拧紧就往前冲，肯定没冲到几百米就散架了。
那我们创业者应该怎么办呢？
一分钱掰成八瓣用
创业者你永远要记住一句话：一分钱掰成八瓣用。中国人说一分钱掰成两瓣用，我说不够，要掰成八瓣用。
你如果想花钱，有一万个理由可以花钱。我们之前投过一家公司，他们从外地搬到北京。
我问，搬到北京哪儿了？清华科技园。
我一听就傻了，这是创业公司待的地方吗？每平米要十三四块。创业公司完全可以去上地这种每平米两三块的地方办公。
他说，
-我拿了一个很优惠的价格。
-再优惠也是十几块。你想早死，就呆在清华科技园，不想早死就赶紧搬出来。
-我们要招人，在这样的地方办公对人才有吸引力。如果去很偏僻的地方，人都招不到。
-等到你没钱发工资的时候，你就是在清华大学里面，也不可能招到人。
这家公司后来搬到大屯北路去了。
在你顺风顺水的时候，这些表面浮华的东西，对人才是有点吸引力。在你发不出工资的时候，没人会去理你。
我们宁愿把钱花在人上，而不要把钱花在租房或者办公的设备上。好钢用在刀刃上，成本控制永远是创业公司的生存之道。
专注专注再关注
第二是要专注专注再专注。这个事情大家都知道，但是做到很难，寒冬就是能逼着你做到。
一个有梦想的创业者，有钱的时候恨不得做1000个产品，没钱的时候，想做也做不了，就逼着我们去专注。行业里非常经典的案例就是酷讯和去哪儿。
酷讯原先是做火车票和机票搜索的，拿了B轮钱之后大肆扩张，从机票到餐馆、房地产等等的搜索都出来了。
我记得他们拿到钱之后不久，我就在北京地铁看到这家公司的广告了，我当时就说，这家公司要完了。
去哪儿就很有趣，CEOFritz是个外国人，当时所有人都想，一个老外做CEO靠谱吗？所以他们融资非常困难。
没有钱，就不能做餐馆、房地产搜索，只能做机票搜索。他们被迫专注一件事情，就把这一件事情做到极致。
在寒冬中没有钱买用户，痛苦吗？痛苦，但不是坏事。寒冬逼着我们去精雕细琢，专注打造一流的产品。
有钱的时候我们可以去买流量，但是必须记住，买来的用户是非常不忠诚的。更重要的是，买来的用户会误导你。
你看着数字很高，但是其实你的产品非常烂，你并不知道。因为快速增长的用户量掩盖了产品的缺陷。
当你产品体验很烂的时候，推广得越多，死得越快。等你真正完善以后，想把这批用户请回来，太难了。
融不到钱，就想办法自己赚
同时，还要有造血的能力。当你融不到钱的时候，就要自己想办法赚钱。
阿里在经历第一次互联网寒冬的时候做了两件事，第一个事情是疯狂裁人，全世界几十个办公室，裁到只剩上海、杭州两个办公室，一大批的老外全部裁掉。
第二件事情就是想办法赚钱。据说当时阿里全公司所有人都在讨论一件事情，就是怎么赚钱。
他们后来看到一家公司叫Global Market，这家公司做的事情就是把很多中国供应商的名字、业务范围、联系方式等，印在小册子上，在全世界参加各种商业会展，送给参加会展的人，并且向供应商收年费，当时年收入能做到1.5到2个亿，非常了不起。
受到了这个思路启发，阿里做了“中国供应商”这个产品，这是他们早期最赚钱的产品。
每一步融资，都要想清楚拿钱干嘛
成功公司的融资节奏非常重要，其实每一步的融资，我们都要想清楚拿了这些钱是干嘛的。
A轮和B轮是要在一个点上打通，在B轮C轮的时候开始扩张，到D轮的时候开始做收入。
另外，找到对的投资人。
最好的投资人是那些能够给你带来行业资源和人脉价值的人，再次的是那些能帮任何忙，但是不捣乱的投资人，最差的那些要给你当副驾驶的，要给你把方向盘和踩刹车的人。
如果这个投资人有非常强的操盘经验，那也很好，但是很多投资人心态非常急，恨不得今天给你钱，明天就能3-5倍的回报。
对于投资人来说，回报是非常重要的，但是不能打激素，不能揠苗助长。大家一定要睁大眼睛。
我们很幸运。寒冬之后，剩下的苗已经不多了。现在是一个投资的好时期。
对于创业者你来说，一定要记得“剩者为王”。
只要你能够在寒冬之中坚持下来，活下来，别人赚不到钱的时候你赚到钱，别人不能成长和扩张的时候，你还能够有钱成长和扩张。等到春天来临的时候，就是你开始蓬勃生长的时期。
