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投资人花样尽职调查来袭,创业者准备好接招了吗?

小股
2017-02-10 18:10

网上流传的这样一张图迅速火起来了。


不禁让人感慨,这年头,不去做卧底的富二代不是好VC啊。关于投资人的工作流程立即更新到了:求职,入职,尽调(尽职调查),投资,辞职版本。

吃瓜群众纷纷开炸了:

@吃鱼的西瓜:没有一点点防备,富二代卧底就这样悄然来袭;

@联合办公:创始人在外玩套路,却没有想到被套路更深的VC玩坏了;

@招财猫:投资圈的余则成横空出世,调研无间道大戏上演;

@念年不忘:想当年有个沪港两地上市公司老总家的富三代上班表现不好,到处拉A轮的创业公司老板把他开了,家族私人律师立刻把老板告了。

对于初创公司的尽调,投资经理自然很多话说,虽说现实中将富二代派去做卧底的情景并不常见,但是调研中遇到的奇葩趣事更是如数家珍。除了日常摸底所处行业的情况,市场的产品模式,创始团队,经营状况,财务指标等等问题,为了尽调,投资人用上了各种脑洞大开的花样。

招数一:假扮加盟商

为了深入调研某看起来声势浩大生鲜连锁创业公司,有投资圈的小伙伴就曾假扮加盟商的身份,参加了公司组织的连锁加盟商的会议,全程令其大跌眼镜。

在公司接待人员的带领下,来到公司老总的私人会客处,只见在房内建筑装修金碧辉煌,散发着一种土豪的气息,吃饭的大桌更是极具奢华之风,而24K纯黄色名片更是能闪瞎人眼,非常之浮夸。

期间,公司甚至找来其他人做伪加盟商托,大肆吹嘘加盟之后有多能赚,半年能买房买车,只要交付10几万的加盟费,就可以直接送一张2万元的公司购物卡,整个感觉这公司就是骗加盟商和消费者钱的,后来公司成立不到2年老板就卷款跑路了,而其老家是广西某传销起源之地。

招数二:套话基层员工

有投资人坦言,其实尽调很多时候就是一个访谈工作,访谈工作分内部访谈和外部访谈,内部访谈分创始人股东,高管,管理人员,而基层员工基本不会安排,但基层员工往往是最干活的知道很多公司具体情况。越是上面的人越会编,越下面的人越不会编,下面的人是最老实的。

有投资人就利用调研期间去员工的食堂吃一顿饭,随机拉一个员工,利用这种非正式的机会和员工交流。事实上这些员工也不知道你究竟是谁,会还以为是一个公司的,随便聊两句,里面就会透露出问题。

招数三:察言观色 捕捉蛛丝马迹

一般情况下,财务在公司里一定和老板保持高度一致的,而且或多或少有些看老板眼色行事。有投资经理曾遇到,内部访谈高管财务和老板在一起,问及去年收入利润,财务直接上报毫无保留,当时投资人内心就在嘀咕:这个财务好大胆,居然不看老板的脸色来回答问题,关系肯定不一般。后续才发现,财务是老板的老婆,自然无所畏惧。

善于捕捉受访者的表情十分重要,因为他撒谎和不撒谎的表情是不一样的。

招数四:善于杀回马枪

调研时候,有些问题老板回答得很好,但是有的他看来相对不重要的问题则会编,如果隔两天问同样的问题,他有时候自己不记得了,财务不是随时都跟着,不经意间再次提起,老板前后讲得会有矛盾,特别是数据有矛盾。去年用户一百万,过两天他自己都不记得多少了,再次问的答案是80万,就有很大问题。

同时,同一个问题也要问不同的人。因为数据是要互相验证的,特别是收入,收入验证是有链条的,报表收入一千万是需要整个业务链对应的,销售要支撑,生产要支撑,采购要对接,把这个链条一问就可以推出来这个数据是否真实,而非只看报表写一千万就是一千万。

招数五:8点钟原则

也有投资人分享,到企业考察时,有一个小的技巧非常有用,那就是选择与项目企业作息一致的时间到现场。比如企业8点钟上班,那你一定要在8点钟到企业,这就是“8点钟原则”。一家朝气蓬勃的企业,从上班那一刻起就可以判断它的活力。反之,对一家大面积存在员工和管理人员迟到的企业,在决定投资前一定要多打几个问号。

当然也有投资人学着看面相,天庭饱满,鼻头圆润,双耳垂厚者可能更得他们青睐,或者是从生辰属相来看,是不是合拍,有VC因为算命某年和属狗的亲近能有好财运,看项目的时候特别偏好属狗的创始人,也是让人醉了。

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