投资人花样尽职调查来袭，创业者准备好接招了吗？

网上流传的这样一张图迅速火起来了。

不禁让人感慨，这年头，不去做卧底的富二代不是好VC啊。关于投资人的工作流程立即更新到了：求职，入职，尽调（尽职调查），投资，辞职版本。

吃瓜群众纷纷开炸了：

@吃鱼的西瓜：没有一点点防备，富二代卧底就这样悄然来袭；

@联合办公：创始人在外玩套路，却没有想到被套路更深的VC玩坏了；

@招财猫：投资圈的余则成横空出世，调研无间道大戏上演；

@念年不忘：想当年有个沪港两地上市公司老总家的富三代上班表现不好，到处拉A轮的创业公司老板把他开了，家族私人律师立刻把老板告了。

对于初创公司的尽调，投资经理自然很多话说，虽说现实中将富二代派去做卧底的情景并不常见，但是调研中遇到的奇葩趣事更是如数家珍。除了日常摸底所处行业的情况，市场的产品模式，创始团队，经营状况，财务指标等等问题，为了尽调，投资人用上了各种脑洞大开的花样。

招数一：假扮加盟商

为了深入调研某看起来声势浩大生鲜连锁创业公司，有投资圈的小伙伴就曾假扮加盟商的身份，参加了公司组织的连锁加盟商的会议，全程令其大跌眼镜。

在公司接待人员的带领下，来到公司老总的私人会客处，只见在房内建筑装修金碧辉煌，散发着一种土豪的气息，吃饭的大桌更是极具奢华之风，而24K纯黄色名片更是能闪瞎人眼，非常之浮夸。

期间，公司甚至找来其他人做伪加盟商托，大肆吹嘘加盟之后有多能赚，半年能买房买车，只要交付10几万的加盟费，就可以直接送一张2万元的公司购物卡，整个感觉这公司就是骗加盟商和消费者钱的，后来公司成立不到2年老板就卷款跑路了，而其老家是广西某传销起源之地。

招数二：套话基层员工

有投资人坦言，其实尽调很多时候就是一个访谈工作，访谈工作分内部访谈和外部访谈，内部访谈分创始人股东，高管，管理人员，而基层员工基本不会安排，但基层员工往往是最干活的知道很多公司具体情况。越是上面的人越会编，越下面的人越不会编，下面的人是最老实的。

有投资人就利用调研期间去员工的食堂吃一顿饭，随机拉一个员工，利用这种非正式的机会和员工交流。事实上这些员工也不知道你究竟是谁，会还以为是一个公司的，随便聊两句，里面就会透露出问题。

招数三：察言观色 捕捉蛛丝马迹

一般情况下，财务在公司里一定和老板保持高度一致的，而且或多或少有些看老板眼色行事。有投资经理曾遇到，内部访谈高管财务和老板在一起，问及去年收入利润，财务直接上报毫无保留，当时投资人内心就在嘀咕：这个财务好大胆，居然不看老板的脸色来回答问题，关系肯定不一般。后续才发现，财务是老板的老婆，自然无所畏惧。

善于捕捉受访者的表情十分重要，因为他撒谎和不撒谎的表情是不一样的。

招数四：善于杀回马枪

调研时候，有些问题老板回答得很好，但是有的他看来相对不重要的问题则会编，如果隔两天问同样的问题，他有时候自己不记得了，财务不是随时都跟着，不经意间再次提起，老板前后讲得会有矛盾，特别是数据有矛盾。去年用户一百万，过两天他自己都不记得多少了，再次问的答案是80万，就有很大问题。

同时，同一个问题也要问不同的人。因为数据是要互相验证的，特别是收入，收入验证是有链条的，报表收入一千万是需要整个业务链对应的，销售要支撑，生产要支撑，采购要对接，把这个链条一问就可以推出来这个数据是否真实，而非只看报表写一千万就是一千万。

招数五：8点钟原则

也有投资人分享，到企业考察时，有一个小的技巧非常有用，那就是选择与项目企业作息一致的时间到现场。比如企业8点钟上班，那你一定要在8点钟到企业，这就是“8点钟原则”。一家朝气蓬勃的企业，从上班那一刻起就可以判断它的活力。反之，对一家大面积存在员工和管理人员迟到的企业，在决定投资前一定要多打几个问号。

当然也有投资人学着看面相，天庭饱满，鼻头圆润，双耳垂厚者可能更得他们青睐，或者是从生辰属相来看，是不是合拍，有VC因为算命某年和属狗的亲近能有好财运，看项目的时候特别偏好属狗的创始人，也是让人醉了。