金龙投资公司商业计划书 1、公司目的 – 用一句话描述公司的业务 用自运营产品搭建零售商与供应商的合作平台。 2、问 题 – 描述客户的“切肤之痛” 零售商客户经常为无法满意顺畅快速的采购供应商产品而头疼。 – 简介目前客户是如何应对这些问题的 目前零售商客户只能通过自有采购中心进行采购产品，期间与供应商联系沟通不便，缺乏灵活性，只能采取一些简单的资格证认定来进行采购流程。 3、解决方案 – 阐述公司的产品或服务的价值定位如何解决客户的难题 我们公司的产品与一站式服务解决了沟通不便、采购合作不灵活的问题。 – 说明公司的产品或服务具体在何处得到实现 我们公司的产品与一站式服务具体在采购合作细节上完美的结合零售商和供应商的合作关系，从而实现快速系统的采购合作。 – 提供一些产品或服务使用的具体例子 我们公司先确定公司人事制度：产品发展组、采购联系组、资料组、产品洽谈组、财务组、生产管理组，然后制定搭建合作平台的步骤。 产品发展组选择产品，采购联系组联系零售商客户，资料组协助提供公司资料、产品资料、样品，产品洽谈组提供产品销售价格，财务组计算产品成本毛利润、利润、税金、进场费、物流费。产品洽谈组签约零售商。 生产管理组签约生产商。 4、时机：为何是现在？ – 回顾公司产品或服务所应用的领域的历史演变 我们公司的产品与服务所应用于各大零售商和供应商合作之间，以我们公司运营的产品数量为演变过程，快速增长的产品数量不断提高公司利润总额。 – 说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能 主要有零售商和供应商采购合作信息不对等、不确定、不灵活、不公开的近期趋势使得公司的产品与服务之优越性得到可能。 5、市场规模 – 定义你的目标客户并描绘他们的特性 各大零售商的采购合作特性是慢慢来的工作姿态，缺乏效率。 – 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market) 市场规模：我们公司的产品按照六大零售商的门店平均数目计算，每月每家店进货100件单品，平均1667家门店，六大零售商的总计门店1万家，每月产品铺货总计100*1万=100万件。 收入规模：每月产品铺货总计100万*销售率80%*一般产品售价50元=4000万元。 6、竞争格局 – 列出现有的和潜在的竞争对手 贸易公司和一些批发代理公司都是我们的竞争对手 – 分析各自的竞争优势 我们公司的竞争优势是与零售商供应商合作的效率高、灵活性强、合作迅速、合作精准。贸易公司和一些批发代理公司的竞争优势是运营成本较低。 7、产品或服务 – 产品或服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 用自运营产品搭建零售商与供应商的合作平台，将产品与一站式服务结合起来做到快准精。 – 产品或服务的开发计划 我们公司将由制定好的人事制度进行运营协同发展产品与服务，细化到任何合作细节，结合实际开展产品销售业务。 8、商业模式 – 收入模式 产品发展组选择产品，采购联系组联系零售商客户，资料组协助提供公司资料、产品资料、样品，产品洽谈组提供产品销售价格，财务组计算产品成本毛利润、利润、税金、进场费、物流费。产品洽谈组签约零售商。 生产管理组签约生产商。产品与服务例子就是收入模式。 – 定价 我们将毛利润率设定为60%，定价为成本加上60%。 – 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 从每个零售商上可获得平均收入为每月4000万/6=667万元。 – 销售和渠道 销售是我们公司的人事结构决定的，渠道是零售商的合作要求决定的。 – 现有客户和正在开发的客户清单 现有客户是大润发，正在开发的客户是沃尔玛、乐购、欧尚、家乐福、麦德龙。 9、团队描述 – 创始人和核心管理层 创始人：徐晓舟。核心管理层：陈佳伟、王锴、薛胜、钱敏星、周嘉玮。 – 董事会成员和顾问委员会成员 董事会成员：徐晓舟、陈佳伟、王锴、薛胜、钱敏星、周嘉玮。顾问委员会成员：陈佳伟、王锴、薛胜。 10、财务资料 – 利润表 每月产品铺货总计100万*销售率80%*一般产品售价50元=4000万元。营业额4000万*毛利率60%=毛利润2400万。毛利率2400万*95%的扣税所得=纯利润2280万。 – 资产负债表 我们投资公司无资产负债。 – 现金流量表 按照利润表上显示的产品铺货量，计算所要收取与支付的现金流量，分别有收取是4000万，支付是营业额4000万-纯利润2280万=成本核算1720万。 – 股本结构 徐晓舟占股85%，陈佳伟占股5%，王锴占股2.5%，薛胜占股2.5%，钱敏星2.5%，周嘉玮2.5%。 – 融资计划 计划融资2000万用于公司注册、日常运营开销与流动资金。