创业者,如何找到联合创始人?
单枪匹马,很难做成什么大事。创业也同样,你需要联合创始人,一个互补的、志同道合、甚至心心相印的团队。
保罗·格雷厄姆,著名孵化器YC的老板、天使投资家曾经说过:“对单个人来说,要想创办一家企业,实在是太难了。即使你自己能够完成所有的工作,你也需要有同伴不时商量商量;发挥多人的智慧,避免错误的决策;或者,在事情变得糟糕的时候,让你从沮丧中振作起来”。
不过,吸引联合创始人也是一件有挑战的事:90%的初次创业者是以失败而告终的,你凭什么让别人跟你一起玩儿这种超高风险的游戏?!下面这5招,也许可以帮你一点儿小忙。
1、你得知道,你到底缺什么。
完美的搭档,应该彼此了解、优势互补,以及心有灵犀,无论是在技能上,还是在思想上。聪明的合伙人应该懂得,自己一个人不能包打天下,所以,他需要一个团队,弥补自己的缺失或短处。所以,你得正视自己的问题,衷心的发问:你需要招什么类型的伙伴?
如果你是技术达人,那么,也许你需要营销、市场或运营方面的高手;如果你有财务方面的专长,那么,也许你需要一个产品设计领域的专家。你有什么优势?另外缺少什么?这些基础问题,你必须弄明白。
更大挑战还不在技术层面!你和你的潜在伙伴还必须有共同的价值观。你和你的联合创始人要共同走过一段生命历程,所以,拥有相通的使命感、驱动力和目标,至关重要。如果你们还有某种共同的兴趣、爱好,喜欢整天泡在一起,那就更好不过了。
2、把你的想法告诉别人。
我知道,这是让你警觉的建议:“如果别人剽窃我的创意,怎么办?!”不要高估你的创意,实话说,你灵光一闪的、写在餐巾纸上的创意,并不比那张餐巾纸更值钱,很可能,很多人、很多时候都曾经想到过这个创意,并且有些人已经开始行动了。总之,创意本身,没有什么价值,唯有执行和实践,才是检验创意的“试金石”。你把创意越是告诉更多的人,你就越能够得到更多的反馈,这些反馈,有助于你确定、优化、改进你的商业计划。很可能,你会发现,你的听众拥有跟你一样的共识,他可能会成为你的伙伴;或者,他知道他的朋友圈里正好有个人,能够成为你的伙伴。
3、充分发挥你的环境或资源优势。
如果你还是在校大学生,每天你的周围都有潜在的合作伙伴,比如,在你的宿舍、班级、俱乐部,以及图书馆、咖啡馆、餐厅,等等,那个他,就隐蔽在某个角落里,等待你去找到他。许多大学都有创业俱乐部,以及形形色色的专业组织,找一个符合你胃口的组织,然后,参加他们的聚会和活动,融入进去,勇于沟通,就会有收获。
如果你已经走上社会,那机会就更多了,商会、协会、同乡会、校友会、孵化器……你的合伙人,就在那里等着你。
4、利用你线上、线下的网络。
“三步之内,必有芳草”,你的合伙人最有可能来自你朋友圈,Linkedin是个不错的工具。不管你想要IT专家、工程师,还是营销专家、财务专家,你都可以通过这个工具搜寻一下。
5、利用线上、线下专业的资源。
由于寻找合伙人的需求是那么的普遍,市场就出现了许多专门的商业平台提供这种服务(当然是美国的市场上—译者注),比如纽约创业实验室公司(New York Startup Lab)。你可以利用这些平台,达到自己的目的。通过这些商业服务,不管你是否能够找到联合创始人,至少你把自己介绍给了更多的人,这总不是一件坏事情。
最后,在你们决定合作前,或成为“磕头兄弟”前,最好花时间深入了解一下,确认他是你真正想要的那个人,并且,签署一份合作协议,用法律的形式,明确各自的责任、权利和义务。在股权设计方面,最好找律师帮助你们,避免为长期的合作埋下隐患。
切记:合伙创业类似结婚,但“离婚率”更高。你们的公司,必须通过无数艰难险阻,只有你们甘苦与共、风雨同舟、相濡以沫、历经数不清脸红脖子粗的争执而不离不弃,才可能成功。所以,决策要慎重、聪明。祝你好运!
(作者简介:布瑞恩·赫夫曼是连续创业者,目前是Startup Island 公司联合创始人,该公司为创业者寻找搭档提供服务;他还是TAABS 公司的联合创始人和首席执行官,该公司是一家提供夜生活服务指南的在线公司。)
(魏炜编译自《硅巷观察》(纽约)http://www.alleywatch.com/2016/11/find-cofounder-first-time-entrepreneur/)
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