盛希泰：体育创业机会在民间 要找准痛点回归商业模式

投资人简介：盛希泰是洪泰基金创始人，资深投资银行家，两家一线证券公司打造者，前华泰联合证券公司董事长。

盛希泰具有二十年逾百家公司IPO及并购经验，培养了中国资本市场最优秀的并购团队，培育了中联重科、大族激光、蓝色光标等数十家行业领先的上市公司。转型天使投资后，盛希泰先后投资了惠民网 (目前估值20亿美元)，昆仑决 、大V店、小黑裙等项目。

10月24日下午，洪泰基金创始人盛希泰在“北大光华体育产业发展论坛”上发表了演讲。关于这两三年体育产业井喷，盛希泰分析原因有三：首先是中国人富起来了，对健康、娱乐的需求增加;其次是90后的崛起;再次是移动互联网的发展。

盛希泰认为，竞技体育创业的机会本身很少，但是体育创业的机会在于民间体育、群众体育。同时，他还谈到体育创业需要注意的几点。一是找准痛点，行业痛点包括满足行业需求，没有健身需求不叫痛点。第二，需要对行业熟悉，与资本结合。第三，创业要回归商业模式，就是要赚钱。

以下为盛希泰的演讲内容整理(节选)：

我觉得今天体育产业包括文化娱乐这么火爆，有三个大的背景，一个背景中国人富起来，中国人有钱了，经过我们邓爷爷38年的改革开放，今天我们有钱了。有了钱想健康、想娱乐、所以电影票房这么火爆，去年有8部电影超过10个亿人民，最多超过25亿人民币。体育产业这两年真的是井喷非常非常多，我觉得核心背景就是有钱了。必然会想这个事，不用你推动，不用你去说教这本身是一个大的客观事实，这不展开讲。

第二个我觉得是90后的崛起。我在有一些场合讲过，90后是中国正常人第一代人，这话导致了60后、50后不高兴，其实我也不是90后，80后也不是。90后的特点要么小鲜肉、要么就是健男。真是这样，很多90后的人不健身觉得没话说，如果不秀些纹身，如果不秀秀肌肉没感觉。去年我看了100个健身的APP，你会想象这是一个多大市场波澜壮阔的局面。我投了一个纹身项目，现在是国内最好一个纹身师在做，它把体育跟娱乐完全结合在一起，因为你发现能秀出肌肉的就喜欢秀纹身。我觉得90后、85后这一代人的崛起，就是他脑中没有紧箍咒，(没有经历过)短缺经济。90后的孩子，(就算)真正2008年金融危机，借债消费投资未来，除非家庭特别穷困的孩子，一般情况下都是先满足再说。

包括90后的妈妈也不一样，90后的妈妈喜欢秀自己不秀孩子，这是一个非常明显的现象。这一代人的崛起对中国人乃至世界都是很重要的，因为90后有1.7亿人。

第三个背景是移动互联网背景非常非常重要。为什么能出现滴滴打车，为什么有代驾、健身也一样属于云平台随时把教练约到健身房，这个服务没有移动互联网不可实现。中国有10亿部智能手机这超过发达国家的总和，就是因为这11亿部手机的消费能力。我想这三大背景决定了今天体育文化、娱乐产业的蓬勃发展。

我讲第二个方面，从我作为一个投资人来讲，我觉得竞技体育本身来讲，本身创业的机会是很少的。因为国家要成绩、我们要指标。然后奥运会、冬奥会、亚运会，中国的国内运动会太多了。但是我觉得体育创业机会在于民间体育比比皆是。我谈一下我认为体育产业的五个要点：

第一个要点首先要真的找准痛点，就真正你创业要有一定的模式，你得赚钱，不赚钱可能没戏，赚钱要有需求，需求就是痛点。我举一个例子，我想在座的很多人健身，但是健身行业的痛点是什么?一般来讲说，我有一个创业项目，首先要满足用户需求，没有需求不叫痛点，这是没错的，健身行业同样要有健身的需求，没有健身需求不叫痛点，他排在第三位，前面还有两个。

第二个就是要方便像北京雾霾天这么严重、城市这么拥堵，你只要动车围着写字楼没有15分钟，你就放弃了健身的想法。第一个痛点很核心，很多人想不到。你要满足用户需求，首先谁来干这事，首先得让开健身房的人赚钱，说他亏钱根本没有动力开下去你怎么能持续呢所以我们这圈子的模式谁开健身房谁赚钱，上个月月底我在硅谷一个私人大学有个交流，一个教授特别跟我们讲了一下当年为什么麦当劳全世界覆盖，起步的时候就麦当劳本身不赚钱，谁开店谁赚钱。这是第一个关于创业的要点就是找准痛点，找不准你如果搞了半天健身房没人开，用户需求无从满足。第二点很重要就是你一定要熟悉这行业，你不熟悉的一个门外汉为了创业而创业我认为是没戏，它有它的规律可循，所以今天当着吴校长的面我从来不鼓励学生创业，我也不反对，奇葩总是有的。但是概率是很低，我只是大概率事件。因为首先你要有驾驭能力、把控能力这是很重要。体育产业更是，说实话你开个饭店、开个咖啡馆会开不下去，体育产业也差不多，你都得懂社会，必须懂行业。否则你根本吃不透。

第三个特点或者要点就是格局高大。两年前我们在奥美打比赛昆仑决，很多不服气半年时间牛哄哄的，武林风搞十年，我觉得武林风仅仅是一个内部的比赛项目，一个节目。昆仑决一开始就打奇葩。中国尚武精神走向世界，如何体现中国的阳光美，中国功夫如何走向世界，这个招牌打的非常好。习大大在各种场合最起码提过昆仑决两次，新闻联播都播过这还是一个非常重要的理念，最终你要体现什么样的东西，包括全民健身，85后、90后的孩子消费需求是不一样的。

第四点我认为非常非常重要的，跟资本的结合，资本马克思说了很多话，都有很多争议，但马克思说了一句话非常准确，资本一定要看有没有未来，资本的结合非常非常重要，因为资本的触角非常敏感，探头也很多，还是举昆仑决和武林风，武林风是一个电视节目根本没有跟资本结合它是非常封闭，昆仑决诞生几乎圈了国内所有有名的投资基金，每一个基金都在，而每一个基金这资源太多了，所以这是中国一个很重要的，这话也是两年前刚起步不久的时候说过的话。现在UFC40亿美金，中国的市场人口5倍，而这市场是几何基数增长。

第五点你也搞一个创业，说人话，什么叫说人话，回归商业模式。就是你要赚钱，这个很重要。努力寻求商业模式。最终天使项目要走到后期，最终要接地气走向市场，这是投资核心的唯一目的，所以这个过程非常非常重要。