2016中国手机江湖风云变幻 华为的对手已不再是苹果三星?

进入2016年下半年，中国手机市场变数颇多，苹果新品iPhone 7缺乏亮点，三星陷入Note 7爆炸事件的泥潭中无法自拔。与此同时，华为、OPPO、vivo等国产品牌大踏步前进，占据了销量榜的前列。而小米、锤子手机却露出疲态，萎靡不振。对此，有业内人士分析称，目前华为在国内手机市场的主要竞争对手已不再是苹果三星，而是异军突起的OPPO、vivo。

来自权威调研机构IDC的数据显示，2016年第二季度，中国市场排名前三厂商华为、OPPO、vivo出货量分别为1910万部、1800万部、1470万部，较去年同期增长15.2%、124.1%、74.7%。华为暂时领先，但OV的增长势头无疑也给华为构成潜在的压力。

事实上，针对OV所面向的年轻用户市场，华为早已有所布局。据股融易网获悉，日前，华为发布了有着浓浓的OV味道的新品nova，并在中国地区首次启用了代言人，还赞助了娱乐综艺节目。看来，华为已经准备与OPPO和vivo决战线下，华为会成功吗?

“反互联网思维”成就两匹黑马

OPPO和vivo，从表面上看这两家企业并没有什么关联，但其幕后却有着千丝万缕的联系。两家公司均为步步高在1999年初分拆的子公司，被外界称为“步步高系”。正因为步步高的渊源，OPPO和vivo在很多经营打法上非常相像。

在互联网思维被极度推崇的当下，国内几乎所有手机厂商都希望通过互联网渠道分得市场的一杯羹。但是，OPPO的陈明永和vivo的沈炜却反其道而行之，两人似乎都实践着“闷声发大财”的低调策略。

2013年下半年，原本打算跟上互联网大潮的陈明永，在经过深思后反而认为OPPO不能过分强调互联网思维，而要发挥自己的优势。随后两年，在众多手机厂商忙着做电商时，OPPO却花了很大的精力与经销商合作，将分布在全国的5万多家门店扩张到了20多万家，后来也正是这些线下渠道为OPPO的发展立下了汗马功劳。

vivo同样选择了以传统线下渠道为主的发展策略。vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊表示，vivo在线下渠道已经耕耘20年了，才有了今天在三、四、五线城市上的绝对优势。“不是我们去抢，而是没人去，我们去了，没有对手当然就是老大。”

华为会成功吗?

小米的风生水起，让华为第一次用了跟随战术。2013年，面对小米咄咄逼人的攻势，华为推出荣耀3C主攻互联网，与小米抢夺低价市场，大获成功，一举奠定了华为手机的地位。不过，华为在与小米低端缠斗的同时，很理智地保留了华为品牌的高定位和线下渠道。

华为留的这一手在2014年以后发挥了大作用。华为、OPPO、vivo和金立都成为了这一轮换机潮的受益者。然而，销量事实证明，同样是线下，主打女性，年轻，时尚的OPPO和vivo成长率高于华为、金立。线下是一桌子好菜，OPPO和vivo吃到了最美味的菜品，华为虽然也在桌上，但是不甘心对手比自己吃的好，于是做了nova，也去争夺年轻时尚用户的线下市场。

OPPO和vivo在线下年轻用户市场上的积累太久了，华为想要获得这个市场可并不容易。华为2012年才开始铺设线下渠道，虽然效率已经很高，但是距离OPPO这种数十年长期投入的积累还差得远。

尽管现在的nova不值一提，但华为的人才积累、技术积累都是底蕴，其庞大的资金可以交很多学费，学会与对手竞争。也许2、3年后，nova就会成为OPPO，vivo头疼的对象。