元生资本彭志坚：面对巨头，创业者应该怎么办？

彭志坚｜元生资本创始合伙人，原腾讯副总裁、腾讯投资并购部总经理

资本寒冬下，创业变得尤其艰难，与此同时，BAT巨头仍在不断扩张，初创企业在巨头的夹缝中苟延残喘，心力交瘁。彭志坚表示，虽然巨头阴影越来越长，但他们也有自身突破不了的极限，因为每个公司都有自己的DNA。正如百度做不好电商，阿里做不好社交一样。

那么创业公司该如何面对巨头。彭志坚认为，巨头不是万能的，如果你从长价值链和用户附加价值高的产品入手创业，巨头也奈何不了你。

以为为演讲整理：

有人说，资本寒冬下，创业变得非常艰难。但是多年的投资经验告诉我，从来就没有好的创业环境，创业永远都是艰难的。

今天的创业环境到底是一个什么情况呢？过去三十年支撑中国经济增长的两个动力（大量廉价劳动力和大量资本）正在迅速消失。互联网红利已经基本枯竭，大部分居民已经是网民了，而且每个人每天上网的时间也已经达到极限。

而且，资本寒冬刚刚开始。明年春天或者更晚，会有一批现金流耗尽的创业公司接着关门。

不仅如此，巨头阴影越来越长，BAT不断扩张，新的巨头正在一个又一个产生：滴滴打车、京东、小米、大众点评，留给创业公司的流量所剩无几。

巨头阴影越来越长，创业公司还有机会吗？

那么，是不是创业就没有机会了？巨头的阴影真的那么可怕吗？不是，为什么？

第一，BAT有流量，但是流量是万能的吗？不是。

百度想做电商没有做成，腾讯想做电商没有做成，包括腾讯做游戏，也不是每款游戏都能成功。巨头想做的很多事情都没有做成，光有流量不是全部。

第二，DNA的局限。公司的DNA决定了它的边界在哪儿，什么能做，什么不能做。为什么百度只能做搜索，为什么阿里只能做电商，这就是基因。

_{百度总裁李彦宏是北大图书馆学情报学系毕业的，从那个时候李彦宏就是做信息的分类搜索和整理。}

_{奇虎360的董事长周鸿祎，从3721都奇虎杀毒，一直做的就是客户端。这就是他的基因。}

_{腾讯一直做社交和娱乐，走出社交和娱乐，腾讯就寸步难行了。}

每家公司从一开始做起来，创业者的个人性格、经验、基因就决定了公司的基因。

很多人说基因有这么重要吗？你有钱有流量，你就可以招人来做啊。我说一个很不幸的事情，如果你没有这个基因，你招人都招不到优秀的人才。

比如阿里作为一家电商公司想做游戏，当你在找游戏人才的时候，刚开始你甚至没有能力鉴别，你找的人是否具有优秀的游戏开发能力。在你看来可能是8分的人才，实际上，只有6分或者5分的能力。

第三、对于真正的创业者来说，最好的激励方式是股权激励。但是你从A轮、B轮、C轮下去，可以发给你员工的股权会越来越少，这个激励机制会不可避免地逐渐削弱。

第四、人才的局限。大家会觉得BAT不缺人才。人才可能是不缺，但是缺领军人物。要打10场大仗，一定要有10个像林彪这样的大将。如果你只有5员大将的话，你只能打5场大仗。最可怕的事情莫过于，你派去的这个人，你认为是师长的料，但其实只有连长的水平。

第五，行动缓慢。创业公司人少，什么事情在办公室喊一声，所有人都能听到。在大公司，首先要立项、汇报、讨论、PK，一个项目流程两个月都下不来。

巨头的长跑能力非常优秀

上面讲了很多巨头的局限，同时也要提醒大家，巨头的长跑能力同样也是非常非常优秀的。因为对于任何一个行业来说，都有一个演进的过程。

优酷/土豆——腾讯视频

七八年前，视频领域的前几名是酷6、56、六间房，后面是优酷、土豆，后来优酷、土豆合并成为行业老大，现在谁是老大呢？腾讯视频。经过长跑，腾讯又变成老大了。

腾讯应用宝

还有一个更典型的例子，就是安卓的应用市场。几年前，市面上有一堆应用管理APP，我们在腾讯的时候说怎么办呢？把几家排名靠前的应用管理APP都收购了，这样间接拿到50%以上的市场份额，彻底垄断这个市场。

但是后来我们讨论了半天说，其实没有这个必要。因为应用管理APP，腾讯自己做是分分钟的事情。

现在应用市场谁是第一？腾讯的应用宝。因为在这样的领域，腾讯有太多丰富的资源，有很长的长跑能力。

再比如说门户网站，新浪、搜狐、网易三大门户以后，腾讯才开始做门户，现在把原来的三大门户远远地甩在背后了。

包括我们现在做投资判断的时候，第一遍看，可能觉得不行的项目，第二遍看就开始想，这个事情应该怎么去演进。

2002、2003年左右，我觉得QQ这个小玩意儿没有什么意思，那么小的一个面板，连放广告的地方都没有。这是一个非常愚昧的判断，当时我没有看到QQ后面比较核心的东西。只要有优质的创业团队，产品都有可能往好的方面去演进。

面对巨头，创业公司怎么办？

面对巨头，创业者要怎么办？一定要打造产品的护城河。如何打造？有两个方法。

一，做厚长价值链、需要专业背景的行业。

腾讯、阿里、京东、百度，这些大巨头的特点是什么？做的事情价值链非常短，非常薄。

为什么腾讯和阿里做不了滴滴打车？是因为价值链已经从线上到了线下。滴滴打车在线下的价值链很长，行业环境非常复杂，你需要大量的行业经验和行业背景，这种事情是平台公司非常谨慎的，因为要花费大量财力精力，可能还不一定成功。

为什么腾讯做不了大众点评？

二，做用户附加价值高的产品。

2010年初的时候，大众点评以一个亿的美金估值去融资。腾讯内部讨论了几个月，后来说美食点评这个事情也没有那么难做，我们自己来做。

腾讯有个产品叫“QQ美食”大家知道吗？不知道。类似的事情阿里百度也做过，没人做得起来。就是因为大众点评有非常长尾的用户点评内容，这是非常难以复制的产品护城河。

所以创业一定要提防巨头的演进能力，即便自己的产品是做在一马平川的平原上，硬挖也要挖一条护城河出来。否则，巨头一脚踩过来就把你干掉了。当河越挖越深，越来越宽的时候，可能连巨头也难以跨越。