天使投资人往往不认为自己是投资者，你应该直接说出来想要钱

创始人：“一位天使投资人表示‘你的创业理念很有趣，Lemme会把你介绍给这两个人。’这样的事情在过去两天内发生了三次，但没有一位天使投资人愿意签支票，这是一种不好的征兆吗?”

我：“这可不一定。天使投资人并不是专业的投资者，这不一定是不好的征兆，要知道天使投资人参与投资的次数并不多。除非你是和一位业内知名的天使投资人进行交流。你有请求他进行投资吗?”

创始人：“我没有这样去问他，这是因为我想如果他们真的想要投资的话，也许他们会自己说出口吧?我们一直都采用这样的策略，即向天使投资人询问关于投资意见的问题，其背后目的是这样的——如果天使投资人对我的创业理念感兴趣，对话内容会自然而然过渡到投资的问题上。”

_{这可以算是业内的一句老话了：如果你向天使投资人要钱，那么你得到的会是融资意见。如果你向他们询问融资意见，你得到的则会是钱。}

但道理是死的，人是活的。如果你在美国进行融资，你就应该直接去争取你想要的事物——尤其是在和天使投资人打交道时。

让我们一起深入探讨一下这个问题。(如果我的看法有误，也请各位据实以告……)

1)天使投资人往往不认为自己是投资者。

情况确实就是这样。随着时间一天一天过去，这样的情况也逐渐成为现实。

为什么会这样呢?

这是因为在像AngelList这样的网站上，你可以为一个企业投资1000美元。但是即便你每年进行10次投资，你也不过是每年投资1万美元而已——这就像是你把钱放在401k计划里(401k计划始于20世纪80年代初，这是一种由雇员、雇主共同缴费建立起来的完全基金式的养老保险制度，按该计划，企业为员工设立专门的401k账户，员工每月从其工资中拿出一定比例的资金存入养老金账户，而企业一般也会按一定的比例往这一账户存入相应资金)。这些天使投资人事实上就是中上层阶级人士。

首先，天使投资人会将自己定位为业内人士。打个比方说，你去向一个每年进行五次投资的用户体验设计师征询意见，那你很有可能得到的意见是关于设计方面的。他/她不一定会从融资角度去思考这个问题。

尤其是当你和其他企业家(他们碰巧也是天使投资人)进行交流时，这一情况更是常见。再换位思考一下。如果有人认为你非常有钱然后跑来向你征求意见，你会觉得他们真的是来征求意见的吗?当你寻求创业成功时，你也会抱有同样的想法。

对于风投来说，他们的职责就是拿钱去投资。他们不可能拿了钱却不进行投资。但天使投资人不一样，那可是他自己口袋里面的钱。天使投资人不一定会拿他们的钱去进行投资相关的活动。他们也许会买一辆船或是一辆汽车，甚至是翻修自己的后院。

即便有人在他们面前提供了一个绝佳的机遇，他们可能也不会往投资上去考虑。所以，你要明确你需要的究竟是什么，这样天使投资人就不必去尝试推断目前的情况了。

2)许多天使投资人给出的都是小额支票，他们是不会主动谈论你的融资轮的。

紧接上面一条，许多天使投资人给的都是小额支票，所以说他们也不会认为自己的投资会成为你公司融资轮的开始。但这并不意味着他们会反感在融资轮开始之前给支票，他们只不过是不想和你商议条款罢了。他们更希望有其他人参与融资轮，这样你就有足够的资金来达到里程碑式的成就了。

因此，除非你直接谈论融资相关事宜——比如说具体说说你的融资轮、谁参与了其中等，否则天使投资人都会倾向于回避这类麻烦事。

3)天使投资人不愿意和你进行一场尴尬的对话。

这也就顺带说到了第三点。风投会选择拐弯抹角地说话，避免一些消极的事实，这是因为他们不想破坏未来与你一同合作的潜在机会。但是天使投资人更糟糕，他们不习惯于去传递一些负面的反馈内容，这不是他们的职责之一。他们想成为你的朋友。

因此，在许多情况下，和你交谈的天使投资人也许会是你的朋友或是朋友的朋友。那么，谈融资确实是非常尴尬的对话内容。下面是一些天使投资人在对话过程中想要避免思考的尴尬内容：

_{你也许不希望他们参与你的融资轮，你不主动问，他们也不会主动问你相关事宜。}

_{你也许有些好高骛远，他们为了避免投资，不愿意对你的融资轮表示兴趣。}

_{你也许没有足够的牵引力(不管是融资牵引力还是营收牵引力)。如果你不是一位专业的投资人士，那么谈论牵引力这件事也会非常尴尬。}

等等……

总的来说，你应该明确说出你想要什么。当然，我知道也许直接谈钱或是要求天使投资人关注你的融资轮会有些尴尬，下面一些话也许可以帮你免除尴尬：

_{嗨!我知道你也进行一些天使投资，可以麻烦你对于我们的融资轮给出一些想法吗?}

_{我很好奇这类型的天使投资内容你是否会感兴趣?}