华创资本熊伟铭：最重要的创业常识就是不要扯淡，尤其是对投资人扯淡

华创资本是一家为创业者提供初创期和成长期投资的专业投资机构，一直专注于新金融、新消费、新实业领域的早期投资。华创资本合伙人熊伟铭主导了一呼医生、猎上网、么么嗖、微知等医疗、企业软件及服务等领域早期公司的投资。

熊伟铭认为最重要的创业常识就是不要扯淡，关键是一定要知道自己在说什么。他会拒绝不知道行业内情况，只是非常主观地抒发自己的见解的创业者；欣赏知道自己在行业内处在什么位置，知道要做的事情是已知市场的延伸还是对市场的颠覆的创业者。

不论创业者还是投资者都没有什么狙击手，只要跟着大趋势走就行了。很多看似光荣伟大的事情，最开始做的原因或许是很简单的。创业者因此不要受到常识的局限，有时候必须要跳出自己的那个小盒子，重新观察这个善变的世界。回到用户场景和根本需求上思考是一个好办法。如果总是跟随他人逻辑，那么创业就只是上一代产品的断点迭代。此外，创业者要学会「第一性原理」思维，回到事物的最本质，用最基本的事实去推演。

以下是熊伟铭演讲内容整理(有删减)：

1、创业切记不要扯淡

我们投资人的工作难点，有时候不在于判断趋势，而在于判断这个决策是否正确，一个正确的决策除了来源于理性的思考和科学的分析以外，还依赖于我们对常识的认识。我们这帮每天被新思维「轰炸」的投资人是怎么看待创业当中的常识与反常识的？大家可能都有自己的理解，但在我看来，最重要的创业常识就是不要扯淡，要直面自己的真实情况。尤其是创业者在见投资人的时候，不要和投资人扯淡。

_{而避免扯淡的关键，就是一定要知道自己在说什么。首先，如果我们发现某个创业者完全不知道这个行业发生了什么，只是非常主观地抒发自己的见解的时候，我们会想立刻结束见面。其次，创业者要加深自己对所在市场的认知，要有足够强的洞察力，要知道你在这个市场中的位置是什么。最后你在与投资人交谈的时候，还要先选好一个角度，告诉投资人你要做的事情是已知市场的延伸还是对市场的颠覆。}

2、没有所谓的狙击手

这些年做投资下来，我深深感悟到，其实在投资这个行业里，根本就没有所谓的狙击手。不光是创业者，我们投资人也都是风口上的「猪」。而所谓的风口也仅仅是大家事后总结出来的说辞，很少有人能洞见未来的趋势。对于我们绝大多数人而言，你只需要跟着这个大趋势走就行了。

我曾问过淘宝的第一任总经理，当初你们怎么想到要做淘宝?他说，“2003年6月，国际巨头eBay以1.5亿美元的追加投资收购了易趣，因为担心eBay要插手我们的B2B业务，所以我们决定要做C2C的淘宝去搅eBay的局，从而使得他们在很长的一段时间里无法进攻我们的B2B业务。”13年后的今天，我们再回过头来看淘宝，正是这个偶然的策略性产品，现在支撑了阿里巴巴大部分的价值。

_{所以很多看似光荣伟大的事情，最开始做的原因或许是很简单的，或许就是没办法死撑下来的结果，完全没有后来媒体所讲的那么神机妙算。}

3、常识往往让我们固步自封

当年雷军做小米的时候，可能有一半的投资人都去见过雷军，但回来开投委会就有各种各样的问题。从雷军的简历来看，他非常懂企业运营，擅长营销与产品开发，但因为现在他所进入的硬件领域完全是他之前所不熟悉的，而且过去的硬件市场壁垒非常高，供应链也非常复杂，他能做成功吗?这让很多投资人困惑不已。

如果你依照常识，作为投资人，是不能投资这样的公司的，因为这违背了投资的常识，这也是为什么很多早期的投资人错过投资小米、京东、阿里等巨头的原因。我们每天也在复盘，我们又忽视了哪些信息?错过了哪些应该看到的趋势?所以有时大家不做某件事情，绝大多数情况是因为过往的常识让我们产生了片面的认识，而实际上这可能是一个绝佳的机会。因此有时候你必须要跳出自己的那个小盒子，重新观察这个善变的世界。

4、重新发明轮子

有一句经典的西方谚语：“Don’t Reinvent the Wheel”翻译过来就是不要重新发明轮子，这句话在咨询界非常有名，意思是现实中的全新的问题很少，很多问题的解决方案在其他地方都有现成的，所以不要重新设计解决方案，要善于利用别人的成果。这已经被很多人奉为了常识，但在我看来这就是一个盒子，你需要打破它，重新发明轮子。不要陷入他人的逻辑陷阱当中，要回到用户场景和根本需求，否则创业只是上一代产品的断点迭代。

当你只盯着非常细分具体的事物时，你很难跳出常识，发现用户本质性的需求。试想爱马仕如果总盯着马袋子，没有把它变成高档的奢侈品，我相信它的结果可能和它同一时代的福特汽车一样逐渐衰落。

_{所以创业者在做产品的时候要充分考虑用户的基础需求是什么，并从中甄别什么是刚性需求。有时候没有价格敏感度的产品或服务就是刚需，比如，能源、柴米油盐甚至公共交通，尽管价格上涨，但仍然有足够多的人来购买。而有的时候刚需就是那些价格敏感度极高的产品，比如原来很贵的手机和汽车，如果价格突然骤降，这些产品将会得到大面积的普及，但这部分的刚需则是需要大家去思考和创新才能发现的。}

5、「第一性原理」思维

我有一个体会，当你去解决难题的时候，你一定要抓住这个难题里最关键的那些点，然后用第一性原理去重新看待它。

_{那何为「第一性原理」?这个计算物理或计算化学的专业名词指的是回到事物的最本质，用最基本的事实去推演。比如，你想赚钱，那你就要学会用最简单的办法去解决复杂的商业问题，越简单越好。如果当你也做了基于成本结构的革新，有效地降低了产品成本的时候，你也将会迎来一次市场的大爆发。}

现在我遇到一些创业者为了融资，将烧钱的额度定得太高的情况。创业者觉得要把数据做上去，投资人才会觉得如何。但实际上这个市场上没有傻子，投资人也是正常人，他会知道实际情况。

其实整个市场永远都处在不断地细化你的数据的过程中，因此当你跳出了自己所臆想出来的常识思维之后，用「第一性原理」思维再去看融资这件事的时候，你就会明白。原来，憋大招完全没有意义。你还是要回到原点，做一家创业公司应该做的——解决商业问题、实现生产效率的极致提升。再退一步，你也要对团队、用户、投资人负责。

毕竟创业者还是要用最理性的方法做出有价值的产品。