为什么你的公司营收超百万美元，却还拿不到融资？

融资市场已经炒得热火朝天，好像任何创业想法，不管有多离谱多蠢，全都值得砸钱。然而在这样的前提背景下，有些创业公司依然筹不到钱；无论他们把公司经营得多好，年收上百万美元已经就在眼前，他们却依然筹不到资金。

很多创业公司都面临这样的烦恼。创业市场竞争过于激烈，有些努力盈利的公司，就因为融资演讲做得不太好，融资总是碰壁。而相比之下，有些业绩平平、但融资演讲特别棒幻灯片做得特别美的公司，轻而易举就吸引到了投资人。

如果你也正处在融资困难的阶段，以下几条原因或许能为你解答：为什么你的融资演讲吸引不了投资人？

你花了120万美元赚了100万美元

那些表面上看起来非常成功的创业公司无法吸引到资金，很多时候是因为虽然他们赚了100万美元，然而事实上他们花了120万美元。随着DNVB（Digitally native vertical brands, 线上原生垂直品牌）的崛起和电商的高度普及，用VC来补贴顾客这个理念已经不是什么新鲜事了。

如果你做的是电商业务，那尽早产生利润通常是投资方自己的要求，不过他们也会跟踪你的群组分析报告（cohort report）指标。在第一次补贴结束之后，你的顾客是流失了还是回来再下单了？顾客下单的平均规模是上升了还是下降了？推销自己公司固然好，但你有没有公司有机成长的证据？如果你没有清晰的数据，或是拿不出公司每月成长率的指标证明 ，单凭网站成交金额可是吸引不到投资人的。

其实你的营收并没有达到100万美元！

然而如果你两个都做不好，那你在融资的时候就有麻烦了。倘若你不太善于演讲，那你最好找个擅长这方面的人（最好是联合创始人）来。作为创业公司的CEO，如果你想拿到融资，那通过振奋人心的演讲来吸引投资人和客户是你要达到的基本要求。当然，自食其力也没错，如果你决定不要融资，让公司靠自己成长，那也是一件很了不起的事。

如果你已经打造出了营收100万美元的公司，又在融资方面不太顺利，只要记住这几点就好：不是所有的收入的价值都一样；成交额多少只不过是投资方给你的业务估值时的参考之一。

Bryce Roberts曾发推特说：“好业务不一定是好的投资项目；好投资项目也不一定是好业务。”你最爱去的餐馆或许每年也能盈利100万美元，但对VC们来说这可不是一笔好的投资。Facebook在成为社交媒体界的霸主之前曾经亏损多年，但它依旧是一笔极好的投资。如果你决定要争取风投资金，首先要弄明白，评委们到底会怎么给你打分。

创业公司往往可以先通过内容资产或是咨询服务盈利。这么做就是为了让投资方相信，他们的投资是不会白费的。

这种办法确实很明智，但营收的本质只有在估值的时候才会体现出来。

如果你的VC演讲的主题是一种新的商业模式，并计划在将来要扩大规模，那你最好把你目前的现金流的价值打个折扣。这并不是因为你现在的盈利毫无意义。相反，现在的这些营收非常重要，它能展现你的营销渠道，让投资方了解到你的客户和你公司制造客户需求的能力，这些都有助于你提升公司估值。但问题是在于：你现在能有100万美元的营收并不等于你将来的新模式还能产生100万美元的营收。

凡事很难说绝对。虽然你表现了你的决心给出了你的承诺，但你无法保障你肯定能拿得出证据证明新模型一定能获得这么多营收。

赚得了100万美元，你就一定赚得了1000万美元吗？

其实我们并没有期望每个创业公司都能成为10亿美元的独角兽。5000万美元我们觉得挺不错的，1亿美元的也确实有；但如果你想拿到风投资金，你就应该说服投资人，你将如何实现脚踏实地的成长。你没必要把100万美元变成10亿美元，不过你最起码要说服投资人你能把100万美元的收入增长到1000万美元。

我们遇到过的CEO里，有些人确实有本事打造令人惊叹、盈利稳定的公司，但他却说不出资金注入会如何让他的公司飞跃到下一个阶段。这种创业家就属于“雷声小，雨点大”，比起光好说得好听的人，投资人更喜欢这种能干事的人。当然如果你两样都在行，那自然是再好不过。