一文教你避免撰写商业计划书的12大误区

商业计划书是融资者接触投资机构的起点，也是最有可能打动投资者的地方。不要相信所谓没有BP也融到资的新闻，那些都是小概率事件，不具备代表性。在商业计划书的撰写中，融资者容易陷入误区，影响投资人观感。

过于技术性的文件

商业计划书应该以普通人的口吻来撰写，并避免使用任何术语和无休止的缩写。它们应该易于阅读和理解，而不应晦涩难懂。投资者是不会投资自己不能理解的项目。切记避免使用罗嗦冗长的官样文章。

焦点不够清晰

成功的概念通常是简单的，而成功的创业者一般将注意力集中在一个有限的市场和产品线上。覆盖范围太大的计划书和试图同时做太多事情的公司是无法吸引投资者的。

荒谬的估值

估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算。过于昂贵的东西会被直接扔进垃圾桶。此类计划的起点往往是一个愚蠢的结论，然后向前推理，基础则是疯狂的未来预期或是胡编乱造的比较。

虚假的个人经历

个人经历是整个方案中最为重要的一部分，内容应该是诚实和完整的。模糊或过于简短的简历会使投资人产生怀疑。其中首席执行官和财务总监的简历最为重要，远比大名鼎鼎的非执行董事更吸引投资者。

不起眼的数字

数字应该在一开始就以一种简单的形式出现，不要把它们埋在计划书的后面。融资要求、预期回报率和现金流预测，这些数字都必须具有吸引力和足够的野心。

没有竞争

所有有能力的创业者都非常了解他们所面临的竞争情况。如果他们说没有竞争，那就是自欺欺人。一个可靠的商业计划书含有很多关于竞争对手的详细情况，以及为什么这项方案具有真正的竞争优势。

期望完美的陈述

每一种情况都会有缺陷。如果一个投资者找的是没有缺点的计划，那他将永远没有投资对象。融资者只要尽力陈述所能想到的内容就足够了。商业计划书仅仅是投融资双方接触的开端。

巨大的附录和过多的数据表

投资者通常根据几个重点来做出决定，如果他真的对方案感兴趣，那所有的参考证据和背景材料都可以随后奉上。别让配料喧宾夺主。

让其他人执笔计划书

只有创业者才最了解自己的项目，顾问撰写的计划书和创业者的文笔有着明显的区别。它缺乏真实性，不能反映一个项目最核心的地方。如果一定要请专家帮忙，那最好在融资者完成初稿后。

确保计划书有电子版

不要依赖邮局，也不要扔给未来的投资人一大摞文件。拿到他们的电邮地址，然后在网上寄出方案的基本要点即可。早点抓住他们的注意力，可能会带来一些好结果。

难以置信的利润和回报

声称公司将很快达到35%的营运利润率和100%的资本回报率，这样的计划书是不足取信的。带着现实和保守的态度，才能使融资者获得认真对待。

撰写商业计划书是一门艺术

它应该是一个项目拿到融资的最佳机会，因此，应当小心翼翼对待这项任务。

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