薛蛮子：融资不要拘泥于形式和估值规模

知名投资人薛蛮子在8月20日举行的“创业也疯狂北京千人CEO大趴疯狂夜”大型创投峰会上发表了精彩演讲。他在主题为如何看破创业者的“前世今生”演讲中，对创业者在创业融资方面对给出了中肯的建议。

薛蛮子认为中国的创业环境是全世界最好的创业环境，现在创业可以享受到最多的政策优惠。但是他直言现在的创业者填空式的创业非常普遍，项目同质化严重。创业者最好在熟悉的行业中找到消费者真实的需求，并找到切实可行的解决方法后在创业，并且最好掌握技术核心。过去创业大多是商业模式创业，未来5年到10年，薛蛮子认为创业更多的是技术驱动模式。薛蛮子建议创业者搭建完成的团队，并学会分享股权。真正的估值在C轮以前是没有价值的，创业者融资不要拘泥于形式，更不要拘泥于估值的规模，要尽可能快的获得更多的钱。

以下是薛蛮子演讲实录：

大家好！今天他们4个主持方都是我的好朋友，而且封推和公司宝，我还投了俩钱，剩下俩朋友都有紧密联系。今天这个事，对咱们创业者来说都是个好事，因为我觉得创业首先需要注册个公司，公司宝顺理成章，据说是不收费，至少是在注册公司上是不收费。

另外封推做的一件事，所有的创业者无外乎三种人，一种是市场营销的天才，另一种公司他是个技术产品型的，还有很多的创业者都是缺乏很强的技术，同时他开始的初创资本非常欠缺，找一个合格的CTO也很难，所以找到封推这样的公司，付一点小钱、给一点小股份共同成长，但是找到的都是大公司级别的CTO。

我觉得他们都是完成巨大的刚需，幸福兔解决很多人，尤其是民营企业成长中的苦恼，不简单是个幸福的问题，它解决的有很多的心理发展、转型的问题。起风了是一个新的模式，怎么能用视频的模式简单易懂，我已经用了起风了，每天的公众号，从最开始是一个简单的文字性的东西，现在发展成了一个视频的东西，也还是一样，每个创业者需要宣传。需要宣传的时候，起风了，能够起到很大的作用。

中国的创业环境是全世界最好的！

今天好多投资人都来了，今天的创业比我们91年的时候，不可同日而语，今天的创业环境大大的优惠了，很多很多城市都不要房租，很多政府给各种奖励。每一个省的电视台都有创业大赛，赢了的创业大赛，还能捞俩钱，还能免点税，还能有很多很多的支持。我们现在还有上万家的投资企业，这些企业都融了成千上万、上亿的钱，目的就是要投给下一个马云，下一个马化腾，下一个李彦宏，下一个BAT，甚至下一个滴滴打车。

今年我刚刚去了以色列，我是觉得中国的创业环境是全世界最好的创业环境。美国、中国、以色列，这三个地方是创业公司密集度最大，它有所有创业公司需要的必要因素，尤其是中国，中国可能是从政府的角度和资金的角度，可能是最慷慨的，全世界只有中国一个国家给公司无息贷款，就等于捐款和支持。今天之所以来了这么多人，大家都在创业，我觉得这个机会确实是好得不行。我们刚开始1991年折腾的时候，那些大公司出来的，10万美金的活不干，一个月拿500美金生活费在那儿苦哈哈的，觉得你是个疯子，但是今天我觉得咱们的创业成本太低了，就算失败了，第二回、第三回，还有人给你投钱，所以我觉得中国的创业环境，现在可能是有史以来最优惠的时代。同时对于我们投资人来说，也是最混乱的时代，就是我们的项目太多。

项目同质化严重，直播行业半年内就会迅速洗牌！

刚才底下也都交流了，我们大量的项目同质化严重。现在我每天还能收到关于种种直播的事。就像当年的千团大战做团购一样，这个方向肯定不可能成功。刚才一个小媒体跟我说，说你怎么看直播？我说直播现在就是当年的一个千团大战。直播没有独特的客户资源，没有满足客户专业需求，简单的锥子脸给你摆个手势，这事肯定做不下来，因此这个行业，我想半年之内会有迅速的洗牌。同时很多新的行业不断兴起，大数据、人工智能、生物工程、大健康、大娱乐，刚才我们坐在一块，杨宁自己创业，玩了影业公司，吓死宝宝了，我说你真牛逼，自己玩影视公司，我听不懂他玩什么事。确实只要你发现了一个别人没有发现的需求，你找到一个方式能够便捷、方便，能满足这个需求的招，你就可以成立一个公司，还能找到钱，还能做得不错。

娱乐现在进入咱们的热点，光是一个王宝强，就把全中国的苹果给刷碎了。现在孩子们做作业都洪荒之力了，这事已经没法玩了。正在做直播是吧？你个坏人，也不给钱就直播。所以我觉得创业的环境是前所未有的好，但同时我们项目的质量没有明显的进步，我玩这个事，玩了一二十年，很多创业者是为创业而创业，没有想清楚，他是为什么做这个。填空式的创业非常普遍，今天我要想发财，今天热门的是O2O，有上门剃头的、有上门修脚的，有上门按摩的，有送菜的、有送肉的、有送生鲜的、有送海鲜的，我发现了上门擦鞋没有做，因此我要做擦鞋，这样的事天天都见得着，我就觉得你做这个修皮鞋的事，你有啥核心竞争力？你怎么能干得过别人？我说五年前，你要是不懂这个行业，懂点计算机，忽悠点钱，还能颠覆一个企业。我觉得今天这个难度已经很大了，绝大部分人在今天的时代一定是行业本身有多年的经验。

如果杨宁没有投过十几个影视公司，他也不敢玩过这个事。如果没有折腾过锤子、折腾过很多社交有关的企业，也交过学费，他不可能今天找到映客这样的投资机会。对于我来说，如果我找到映客，大半年前也不敢投，不知道是玩什么的。你一定是个内行，你对这个行业越了解深刻，你越能看到它的需求和价值，对创业者更是如此。你做一件事，千万不要看现在已经热了，今天已经热的事，你再做一定是明日黄花。看到了映客，融到了上亿的钱，你再去折腾就来不及了。就像今天你出门搞的滴滴打车，现在连滴滴打人都玩不了了，肯定没戏，所以创业者一定找他自己所在行业中找到一个真实可信的需要，而且找到一个一针捅破天的方法，把需求满足了，这才是创业之风。

成功的创业者一定要善于分享

同时创业者已经过去了单打独斗的时代，不是每一个创业者有一个李自成，有个张献忠，就能把一片天下打下来，需要一个很大的的团队。现在你看看，如果马云没有他的十八罗汉，如果没有腾讯的五虎，这个公司想要做大，有持续的竞争力，是个很难的事情，所以我觉得一个公司最好有市场营销，有产品，有战略，有人懂得财务，同时要懂得技术的，把一个完整的团队，一个创业团队主要的职能都有人来做，而且这个人最好是你的合伙人，而不是花两个钱，给1%、2%的期权，那都是没有发言权的合伙人，都是耍流氓。你重要的团队的伙伴，一定要有发言权，没有发言权，所谓给的一点期权三瓜俩枣是没有意义的。一个成功的创业者，一定要善于分享。

马云同志今天在阿里的股份，不过八而已。最典型的例子，就是任正非，任正非现在在华为当中，才有一个多点的股份，我想柳传志的股份在联想也不会很大，所以我是觉得大的成功的公司，很少有机会，再能够一个人，像比尔盖茨那个时代，上市的时候，比尔盖茨占40%左右，年年卖，卖到这样，还有十几、二十的股份，这种机会是可遇而不可求的，绝大部分公司到今天为止都是一个管理层和你的合伙人为主的企业。今天的合伙人、创始人，一定要有分享的胸怀。

真正的估值在C轮以前没有价值，找到合适的投资人才靠谱

第三个就是融资。我看到的创业者，过多的拘泥于估值，过于跟人家抠三瓜俩枣的事，其实真正的估值在C轮以前是没有价值的，在C轮以前的估值，你是没有找到流动性的，你不可能把所有的股票变成钱，只是一个标签。这个公司是一亿级的公司，是5亿级的公司，或者10亿以上的公司，所有的公司对创业者有意义的时候，真正到那个时候，一定是上市公司6个月、12个月之后，股票能卖的时候，能变成钱的时候，这才是真正的估值。

很多创业者拘泥于投一个round，第二个round怎么折腾。我去年投了一个小公司，投进去3000多万的估值进去，上个礼拜在上海见了他，去年10月份投的他，9个月以来，他融资融了7轮，我说你怎么融了这么多轮？他说我就是不相信什么叫Pre-A，什么叫A，什么叫B，来了钱就是一轮，所以他在10个月不到的时间融了7轮钱，最近估值已经6亿了。领投的资金已经达到1亿人民币以上。所以我是觉得融资不要拘泥于形式，更不要拘泥于估值的规模，只要有钱，迅速把钱像子弹一样打到市场上、打到战场上去，获得更多市场份额，获得更多的利润、更多的销售，更多的好评，这才是关键。小步快跑，融资不要拘泥于形式，不要拘泥于股份，不要仅仅计较估值是1亿、2亿，8千万、9千万，其实都是过眼烟云，只要不太离谱，一定要争取拿钱。

今天是不是冬天，我不知道，但是今天创业者融钱，要给比6个月和12个月以前难得多了。刚才我说王啸你投了多少，去年投了四五十家，今年投了二十来家。我看到很多人在今年投资的节奏和频率，大大的下降，也没有看到争抢。是不是冬天我不知道，但是你看看今天的二级市场，如果二级市场是所有投资者最后的出口，二级市场今天这点德行，很难预想到一级市场会不会有巨大的春天，所以这个阶段应该是理性的、调整的转型时代，不会是一个疯狂的，所有的猪都飞在天上的时代，所以是不是载猪的时代，咱们不知道，但是我觉得有个清醒的，理性的认识，可能是非常重要的。所以对于我们创业者来说，找个投资人和寻找对你能帮助钱之外的也非常重要，我觉得所谓好的投资人，就是除了钱之外，能够给他带来资源，能够给他带来市场，能够带来背书，能够带来市长的影响力，能够给公司介绍新的人才，能够融资、打开市场，介绍他的客户，我觉得这些都是投资人除了钱之外非常重要的事。当然投资人还必须做相当多的辅导和培训，使这些青年人第一次创业、第二次创业、第三次创业，让他少摔跟头，通过别人的教训，怎么能够自己吃一堑长三智，能够举一反三，这都是投资人要做的事。

技术是终极推动力!

还有一个现象，前几年是一个以商业模式，以运营为主的一个创业环境，而今天越来越多的企业是要有自己的核心竞争力，大部分是技术型驱导的行业。像Uber、滴滴打车这样的数据公司，像特斯拉这样的公司，随着时日的演进、技术的发展，像阿尔法狗这样的人工智能公司，都有非常丰富的技术积累和极高的技术门槛。中国也走入这个时代，真正能推动中国生产力的，最终是技术，最终能改变中国人民的生活水平、生活方式、思想方式、交流方式，一定是技术。因此像VR、AR，这些技术都有巨大的发展潜力，基因技术、免疫技术、纳米技术，这些技术的跨界和融合，将来会对大健康，会对人类的医疗事业有巨大的变化。所以我觉得每一个创业者都要找到自己的技术核心，怎么能在技术上，真正的有技术含量，有专利技术保护的情况下，怎么能够扩大自己的战果，我觉得这样的企业会越来越大行其道。以前都是商业模式，今后的5年到10年，我认为更多是技术驱动的模式，这些都是我个人的一点浅见。

凡是认为什么时候是风口，什么时候吹什么风，什么时候股票能涨，这事是算命的事，这事你甭找我，我们做的事是一个长期的，是风口，我们也得活着，是寒冬，也得过日子，也不能明天自杀。对于我们来说，我们关注的不是一个简单的什么时候风口，这对我们来说不重要。中国的创业环境和中国今后几十年做不完的事。