伯乐合投陈世明：坐拥7支基金的温善骆驼 在魔都找床铺

投资人百科——陈世明

投资人简介：天使投资人，曾担任合资公司董事总经理，并全程完成企业ISO9001体系认证工作，创办并投资过中国投资人中心、创溢未来创客教育、众赢电子商务、伯乐商学院、蜂巢科技/宁波创客空间、伯乐合投创业投融资平台、中金典石投资管理、名尚米朵婚庆、创娃体验中心、橙子影视、沙漠之舟企业管理咨询等多家成长型创业企业和投融资服务公司。

主要从业经历：2010年成立伯乐遇马公司;2014年创办伯乐合投平台

职务(及荣誉)：伯乐遇马天使投资有限公司创始合伙人、总经理;

浙江伯乐合投网络科技有限公司创始人、总经理;

中国民主建国会：会员;

中国投资人中心：创始合伙人;

浙江太阳花公益发展中心：秘书长;

宁波市创业指导专家志愿团：创业导师;

宁波市创二代企业家联谊会：理事;

2015年江东区服务业领域政府特殊津贴获得者;

教育背景：计算机科学与技术专业学士学位

发家史：外贸

投资案例：中国投资人中心、创娃体验中心、橙子影视、众赢电子商务、伯乐商学院、蜂巢科技/宁波创客空间、伯乐合投创业投融资平台、中金典石投资管理、名尚米朵婚庆、创溢未来创客教育、沙漠之舟企业管理咨询等多家成长型创业企业和投融资服务公司

平台上项目：英语趣配音、停车通、快美客

投资规模：百万(人民币)级别

投资阶段：天使轮

投资领域：现代服务业、人力资源产业、教育产业、跨境电商产业、旅游产业、企业信息产业、文化创意产业、影视产业等。

投资机构简介：伯乐合投全名为浙江伯乐合投网络科技有限公司，“伯乐合投”是宁波首个以“产业基金合投模式”运作的天使投资与创业项目私募股权投融资对接平台，助力投融资方精准对接。

提供以项目融资为核心的创业服务，旨在为广大创业者打开快捷融资通道，并提供创业增值服务，为投资者推荐优质项目，减少投资风险。

投资人语录：扶持小微创业，共赢伟大事业

陈世明接受创投梦工场记者采访当天，参加了5场活动。采访安排在中国投资人中心的专访室内进行。在这期间，不断有创业者敲门意欲拜访陈世明。他耐心对待每一位创业者：“好，请稍等。我接受完采访后，一定会去和你们聊聊。”

在魔都寻找床铺

现在看到有关北上广深城市的影视作品，仍有颇深感触的陈世明也有相同经历。

陈世明本科期间主修计算机。他怀揣着落户大城市梦想，毕业后选择在上海工作。他初涉职场的工作是外贸。这正应验了其毕业典礼上校长的话，“大部分人不会从事本专业”。陈世明坦言，他更喜欢和人打交道，的确不像是一块当“码农”的料。

大学毕业后，陈世明来到上海工作。他当时敏锐的感觉到二线城市的机遇和成长空间并不会比一线城市少。所以，他南下宁波，在这里开拓了一片属于自己的新天地。他从事的第一份职业是外贸，也可以说这是他整个职业的奠基石。

2009年，也是他毕业后的第3年。在外贸行业赚钱到第一桶金后，陈世明开始尝试投资业务。由于不懂投资逻辑和方法，结果落得“投什么，什么失败”。

投资自己“不懂的”产业

经过一系列投资失败后，2010年“伯乐遇马”天使投资公司应运而生。其中，“遇”既代表创业者和投资人之间的缘分，也凸显陈世明“求贤若渴”之心。古语有云：“千里马常有，而伯乐不常有”。在“大众创业、万众创新”时代下，却是“伯乐常有，而千里马不常有”。这不仅是陈世明，也是很多投资人的切身体会。

伯乐遇马专注于现代服务业领域的天使投资，凭借其创始团队在人力资源产业的深厚经验，成立5年之际成为登陆中国新三板的第一家中外合资的人力资源集团。

“伯乐遇马是一家小而专的投资机构，它是以人力资源为核心的现代服务业的投资机构。投资界有句话是‘不懂不做，不熟不投’。作为投资人，我们很想尝试更多领域，打破行业壁垒，拥有更多行业资深‘伯乐’。于是在2014年，我们创办了‘伯乐合投’平台。目前，我们这个平台上已成立和正在筹备7支产业基金。当然，我们也欢迎更多的‘伯乐’入驻到我们平台。”

据了解，伯乐合投已成立和正筹备的7支产业基金涵盖了人力资源、教育、跨境电商、旅游、企业信息等领域。该7支产业基金将投资人所关注的领域分门别类，然后更精准地去对接相应产业中的创业项目。“结果无外乎就是规避了很多不确定风险，让那些不靠谱的项目和不聪明的钱出去，留下的都是精准匹配的靠谱的项目和聪明的钱。”

一只温善的骆驼

陈世明的微信头像是一只骆驼，这是他亲自设计的logo。上初中时，陈世明在语文课本中学到了一篇名为《骆驼》的课文，从此他的英文名便叫Camel。

“我觉得骆驼待人温和，并且它目标明确，百折不挠，哪怕遇到再大的风沙，都不会退缩。我愿意去做创业和投资界的一只骆驼，遍尝创业投资人生的酸甜苦辣咸。”

陈世明投资的一家企业管理咨询公司叫“沙漠之舟”。骆驼是沙漠之舟，他励志要做投资界的“骆驼”。

除投资人和创始人的角色外，陈世明还担任了在行的导师(果壳网旗下的一款产品)和公益组织秘书长。他在“在行”上的课时费是每小时200元。陈世明的朋友以为他就凭着这个项目也会赚不少钱，可他说自己实际上是在赔钱。

“我和创业者聊天，常常聊到忘记时间，总会遇到饭点。于是，我就请对方吃饭。这样一来，自己付出的不仅有时间，还有金钱。”像这般“吃力不讨好”的活，陈世明还做了很多。他说希望自己可以兼顾经济效益和社会效益。

在他眼中，做天使投资本身就是在做公益。“我是浙江太阳花公益发展中心的首任秘书长，我们公益中心做了很多社会公益项目中央党报上也报道过。我们在大学生创新创业辅导方面，花费了很大精力。甚至有些不是我们投资的项目，我也会去做些辅导。”

巧用杠杆，撬动大资金

要规避风险的不仅仅是投资机构，政府引导基金也在努力的做一位聪明的“投资人”。根据数据显示，截至2015年12月底，国内共成立780支政府引导基金，基金规模达2.18万亿元。宁波作为中国民营经济最发达的地区之一，早在2012年就已成立政府引导基金，以扶持民间创业创新。

在伯乐合投和伯乐遇马主导成立的7支产业基金中，就有当地政府基金的因子。这其中，包括了两个市级政府引导基金(5亿元的天使投资引导基金和10亿元的创业投资引导基金)、宁波四大市级产业基金，这两类基金带动了宁波各个区的引导基金。

与政府基金的合作不仅有资金和当地政策的保障，还能为伯乐合投和伯乐遇马的品牌带来公信力的专业背书。此外，政府引导基金相应管理方的目标是引导社会投资人加入当地投资事业，，绝大部分收益都会返回给投资人和创业者。如此这般也可以激发更多市场活力。

小城市创业者生存指南

伯乐遇马创始人翁哲锋曾表示，“在宁波等二三线城市打拼的创业者，没有一线城市里良好的创业氛围和土囊，他们要拿到融资很困难，拿到相对较高的估值更困难。”对此，陈世明颇有感触。因为职业的关系，陈世明常常与创业者一起探讨项目发展，也听到很多创始人的商业构想。

创业者如何在二三线城市生存?陈世明建议，要“先吃饱，再发展”。吃饱的秘诀是找到适合当地发展的项目。其中，定位是关键。

“一方面，创业者要认清自己，量力而行。不是什么东西好，就去做什么，而是要做自己擅长的事情。另一方面，也要考虑到市场环境是否可行。比如说，我们旅游基金的一个佛教旅游项目。该团队有30余人，每年盈利约7千万元。它避开了与去哪儿和携程的竞争，切入到一个小众市场中，在中国有很多人信仰佛教，它的衍生赢利点也相应较广。”

以下为部分采访实录

创投梦工场：为什么要成立伯乐合投平台?

陈世明：创业当中会有很多不确定因素，我们没必要去刻意坚持自己的某些想法。因为商业模式是需要不断推陈出新和调整，以寻找到自己的定位。

再者，每个人的时间和经验都是有限的，投资人也一样。如何才能做出适合的决策，不错过好项目，投资自己不懂的产业?在这种情况下合投、合作、共享某一些资源，才有可能投资出一个未来独角兽。

创投梦工场：它们(伯乐遇马和伯乐合投)之间有什么区别?

陈世明：伯乐遇马是一家投资机构，它专注投资以人力资源为核心的现代服务业。伯乐合投是一个平台，它可以汇聚更多个“伯乐”，每一个伯乐都有专属行业标签。简单来说，伯乐合投是投融资服务平台，能提供包括募资和退出服务。现在伯乐遇马中有一支专门打理投后业务的团队叫做伯乐工场。如此才能实现“募、投、管、退”整个创业投资生态闭环。

创投梦工场：为什么采取合投而不是更“时髦”的股权众筹方式?

陈世明：有两点。一是，纵使股权众筹这种方式募资很快，但是退出方面仍存在较高风险。另外，长三角地区还是以浙商和甬商为主。老一代的商人，他们的商业思维还是比较保守的，投资方法也是沿袭传统方式——“我投资，我控股”。他们大多都有自己的企业，如果投资失败了，也还可以维持原有生活轨迹。拥有开阔思维和眼界的“创二代”，却“看不上”数额较小的投资。最后，我想强调的是，伯乐合投更看重资金以外的资源。总的来说，我们就是顺势而为。

创投梦工场：创投产业进入中国时间不长，您认为现在有哪些亟待解决的问题?

陈世明：现在“大众创业、万众创新”带来实现中国梦的非常好的商业市场氛围，但也会遇到一些问题和弊端，就是更多不适合创业的人也涌入了这个浪潮中，使得投资失败概率增加了，最终导致资源严重浪费，尤其是大学生。创业不是谁都能胜任的，创业者需要具备某一行业的专业分析判断知识、行业资源、人脉资源、社会资源和启动资金等。

同时，很多投资人也蠢蠢欲动。这些投资人大概分为两类。第一类是他们听人“教唆”投资了自己不懂的行业，结果很难回本。另一种是投后管理不到位。投后管理往往需要承担最脏、最苦、最累的活，作为投资人只要做好决策即可。伯乐合投平台就是可以为更多的成功企业家(准投资人)寻找精准投资方向，助力企业家做好产业转型升级。