结婚说完成180万天使轮融资 雷雨资本领投

结婚说创始人韩汇聪向笔者透露，一站式结婚消费服务平台结婚说已完成180万天使轮融资，本轮融资通过国内领先的天使投资服务平台微投网完成，领投方为雷雨资本，跟投方为湾海投资，叁柒创投等。

本轮融资将用于扩大业务板块和完善服务细节，融资过后，结婚说将继续积极探索围绕专属消费顾问、众筹婚礼、结婚信贷等创新业务模式。

姻缘配对，实现高效融资

结婚说创立于2015年，从司仪、摄影师和化妆师等从业者入手，将标准化的服务明码标价放在平台上，开创一种让从业者再不用受制于婚庆公司的新模式。雷雨资本是一家从事天使投资/VC投资的专业私募股权投资机构。重点关注游戏、电子商务、新媒体、移动互联网、健康美容等领域，以投资天使、早期阶段的项目为主。

VChello微投网专注于TMT领域，由中国青年天使会、广东天使会等多位知名天使投资人共同发起成立。平台采用领投+跟投模式匹配投资，为创业者对接优质投资人，为天使和VC挖掘潜力项目，协助创投双方进行深入沟通，实现高效投融资。

结婚说，做平台绝不是嘴上说

创始人韩汇聪表示，婚庆行业80%从业人员属于自由工作者，当业务上门时，临时组建执行人员完成项目，然后所有的从业人员需要给下发业务的婚庆机构高额返佣。结婚说从链条上解决了从业人员的现状存在三个问题：1、从业人员依托在婚庆机构下被无情剥削;2、脱离机构自立门户业务量不足;3、独立经营硬件设置无力投入。

目前，共有近万个商户注册结婚说平台进行服务，类别包括婚礼策划师、花艺师、化妆师、录像师、摄影师、司机、艺人、主持人等个人商户和婚纱机构、旅拍机构等公司机构商户。

不仅解放手艺人，结婚说还直接与各种婚礼消费商家直接对接，截止2015年11月，广州地区的商家入驻率达到78.3%，结婚说终端注册用户达10万。

结婚说实行三步走战略：先打散婚庆行业、解放手艺人，再促进行业统一规范，最后明确第三方消费顾问，把握行业主导性。消费顾问模式建立真正的入口分发机制，摆脱本地化的局限，快速覆盖可行性强。

走上创业路，知道自己要做什么

创始人韩汇聪87年出生，2015年创立结婚说，这并不是韩汇聪第一次在婚嫁行业创业，此前有两段经历：2012年在叁川传媒负责高端婚礼视频拍摄制作，2014年创办婚前微电影交易平台路口网。

关于创业，韩汇聪有自己的理解，笔者根据口述整理如下：

坚决抵制，为投资而创业

我们在创业的过程中，自己要知道自己要做什么，我们是为了什么去做。如果说我是为了投资人去做，那么今天我会做很多包装上的东西。我们首先要看清：是否结婚市场上的消费是一个刚需?用户需不需要用这个服务?其次，结婚这个事情到底谁去解决，怎么去解决会更好。所以，我觉得创业是找到自己的存在价值，这可以成为投资人口中的核心竞争。

创业心态，要经得住诱惑

我在做结婚说的时候，一次有个投资人找到我，劝我放弃这个项目，给我一笔钱，让我帮他做另一个可能更赚钱的项目。很坚定地告诉大家，我并没有拿他这笔钱。我本身觉得结婚这件事是每个人必须去做的，而很多人不知道该怎么做，包括我自己。如果我明天就要结婚，我也不知该如何去筹备自己的婚礼，所以我们创业的初衷是为这样一批人解决问题。

当我们在创业的时候，面对众多困难，面对很多诱惑，我们能不能去抵挡，会不会动摇。其实，看清楚自己想走的路才是最重要的。

对于团队明星效应，不要迷信

我当时比较迷信互联网圈中的一个观点：你的团队必须有“明星”，就是说说你的团队必须有一些牛人加入。当时很火的观点是，你需要配备阿里的运营，腾讯的产品，百度的技术等等。

我觉得我的团队不够好，所以我想去找更好的人，其实在这个过程当中，我犯了几个很大的错误。第一、我已经不信任我的团队了;第二、我刻意地花精力去寻找一些“大牛”，这个过程很可能是徒劳无功的。其实在一个创业团队，你如果去找到一个完全对的人是可遇而不可求的，可能通过某些机遇，某些场合会认识一些志同道合的人。但是，如果我自己硬着头皮去找，有可能找到不是很合适的人。

不做风口上的猪，宁愿做一根旗杆

我觉得“风口上的猪”这个概念有点为过，有一点小看了创业者。我个人觉得，创业，我宁愿把自己比喻成一根旗杆，如果风来了，这个旗杆可能会飘，没有风的时候，我们也会屹立在那里，展现自己完美的态势，有风之后，我们会飘得更加美好。我们创业立足某个点，就要扎根扎实在这个点上面，虽然我们是一根很瘦很瘦的旗杆，但是我们在风来的时候我们还是能够飘扬起来的，我们能够更好地展现自己，这样就够了。