梧桐树资本童玮亮：你的商业模式及时迭代更新了吗？

谈到创业，大家都在讨论商业模式，经过时代的发展，传统的商业模式早已在被淘汰的边缘。梧桐树资本童玮亮认为，如何运用互联网更新自己的商业模式，才是问题的关键。

互联网时代相当于一个新的世界，大家可以在没有人流的地方开店。从传统店铺到互联网店铺，商业模式在不断地变迁。那么，创业者该如何迭代更新自己的商业模式呢? 童玮亮认为可以从四个方面入手：第一、改变收入模式。第二、改变企业模式。第三、改变产业模式。第四、改变技术模式。

1、商业模式——从传统到现代

传统的商业模式是这样的状态：有了人类聚集，就会形成所谓的店铺模式，在流量大的地方放店铺，进行销售。

接着互联网时代来了，它相当于一个新的世界，在没有人流的地方开店。比如说最早的亚马逊、淘宝、京东。纯互联网的电商企业巨额亏损延续，因为互联网一开始没有流量，一开始往往靠的是低价补贴政策吸引用户，像易贝跟淘宝，易贝一开始收取交易佣金，当它进入中国，继续想做交易佣金收费的模式，淘宝说我不要交易佣金，其贴补的更厉害，虽然淘宝当时处于完全亏损的状态，但一下把易贝干掉了。

现在淘宝、亚马逊是B2C和过去的C2C的结合体。淘宝做了天猫，天猫从某种意义上是让一些正牌的、线下的企业进入它的商城，这种价格补贴导致用户的体验会好很多，一开始一定是补贴，但补贴到一定阶段它就不补贴了。这就是互联网产生的规模效应，当你产生巨大规模效应的时候，你的供应链其实对上游有控制力，当你的下游产生巨大规模的时候，其实会有新的盈利模式出来。

比如增值服务，亚马逊形成了AWS，淘宝形成了阿里云，他们作为一个平台的基础供应方给很多商户，甚至很多非商户的互联网企业提供了一层基础的云端服务，这个成为他们很大的业务。亚马逊其实是个最大的互联网基础服务商，亚马逊的云是全球最大的云服务提供商，中国的阿里也在做这样的系统。

从传统的店铺到互联网+店铺，到后面延伸去做一些事情，商业模式在不断地变迁。

再说搭售模式。基本产品价格很低，甚至是亏损，但是和它相关的消耗品价格却很昂贵。比如说剃须刀很便宜，但是刀片很贵;打印机很便宜，墨盒很贵。

2、商业模式怎么创新?

第一，改变收入模式。微软是以套装软件销售成为行业领导者的，但现在卖软件能卖出钱来吗?尤其在中国都是山寨，都是盗版。Salesforce改变了套装软件，它搭建了平台，所有应用的功能全在互联网平台上面，企业不用一下子花几万块钱买一套软件，而是去租系统去用。把软件成套销售模式改成平台租用服务模式，开启了一个新的商业模式。

第二，改变企业模式。改变企业模式是说改变一个企业在产业链中充当的位置，这个位置是“造”和“买”搭配的，一部分是自身创造，也有跟其他企业的合作。

举个例子，IBM从90年代初就意识到硬件很难赚钱，他把硬件卖给了联想，进入了IT服务和咨询业务，他把自己的软件部门扩张以后，改变了在产业链中间的位置。企业在产业当中位置的角色就转变了。

你要知道，一个成功的企业最终的目标都是一个：创新性的垄断。所以从一个供应链端考虑是否转到前端，怎么找用户，在中间怎么做角色转换，成为行业中间的垄断者。往往是改变企业模式。

第三，改变产业模式。亚马逊过去是个电商公司，他在前端获取用户，在产业链后方延伸，为很多商户提供了物流和信息技术系统的支撑服务。后来他进入云计算，AWS已经成为全球最大的云服务企业，他不光在电商这个行业里做产业链扩展，在整个互联网企业都在做开展。

第四，改变技术模式。今年在硅谷里面讲的最多的可能是两个，一个是人工智能，一个是深度学习，基本上都是完全技术驱动的企业。

云计算就是非常典型的技术创新，原来某个企业建一个运维队伍，尤其互联网企业建一支运维队伍。

比如租用世纪互联这样的企业IDG的服务器，租用很多服务器和宽带，上面布满自己的系统，这需要非常强的运维团队去把这套系统保证的非常好。

当我的海量用户进来的时候，并扩大的时候，不断地增加服务器和带宽，这个时候云计算出来了。云结算大大降低了企业在硬件和部署上面的人力和技术的投入。