美柚已实现千万元盈利，新的行业老大产生了吗？

在女性经期管理软件这个相对小众的市场上，也不乏竞争者。美柚、大姨吗、女性助手、经期助手、女性日历等多款软件都在争夺市场。不过从今天美柚CEO陈方毅发出内部邮件来看，美柚已经实现盈利，即将发布新一轮融资。这对其他竞争对手来说还是第一个做到的，美柚是否可以终结混乱的市场竞争而成为行业霸主呢？让我们来分析一下美柚是如何脱颖而出的吧。

定位“妈妈”吸引用户

在当下，单纯的工具应用已经不被看好。经期管理软件都在经历从工具向社区转变的过程，美柚显然在这一过程中找准了方向。美柚是2013年4月推出女生助手类手机软件，以经期管理为切入点，同时为女性提供备孕、怀孕、育儿、社区交流等功能服务。从美柚的业务上我们可以看出，它从一个女性经期管理软件向孕期、母婴社区发展。美柚可以服务整个女性生命周期，从而增强了对用户的吸引力。当下90后开始步入生育期，而政府开放二胎使得70后、80后也加入进来。虽然不是每一个女性都处在生育期，但是希望怀孕、育儿的女性正处在目前社会消费的主力军阶段。她们一般都有自己的工作，可以掌握不菲的收入，也是商家最爱的群体。母婴本身是很大的市场，即使美柚只涉足最开始的一部分，也可以吸引大批流量和随之而来的商家和消费。更何况美柚也不忘继续抓紧女性这一用户群体。总之，美柚以服务整个女性生命周期的特点拉开了与其他应用的距离，构筑了竞争壁垒。

作为美柚的主要竞争对手大姨吗显然没能选择好用户定位。大姨吗问世于2012年，是一款以经期健康为核心，关爱女性健康的手机应用，其功能包括经期记录、经期预测、易孕期预测、美容塑身保健贴士推送、姐妹说与闺蜜说社区，美月优选电商栏目等。大姨吗上线后把自己的业务方向选择为女性健康，对于美柚重点开发的孕期、母婴领域没有涉及太多。显然，大姨吗更加偏向女性整体，而非妈妈群体。这也造成了对用户吸引力的下降。女性健康领域虽然范围大，但是用户的年龄阶段也很广，这造成了大姨吗用户定位的复杂性。女性健康相对没有孕期、母婴对于女性的吸引力大，相对应的大姨吗需要更长期的发展，而在融资难的情况下，时间却不一定有那么多。

商业化成功

二季度美柚净利润超过1000万元，连续三个月实现净利润增长，月度增长率超过50%。而大姨吗还没有传出盈利的消息。在今年投资人普遍趋于谨慎的情况下，可以盈利的美柚必然会更容易受到资本青睐。这也是陈方毅打算公布新一轮融资的底气。美柚的营收来源由电商和广告构成，分别创造了一半的营收。美柚通过重点吸引“妈妈”群体而获得大批优质用户。这也是美柚受到广告商喜爱的原因，从而实现流量的变现。陈方毅表示美柚在美妆、日化等领域成为一些一线品牌商投放的首选，单月的广告收入也已经超过1000万。

美柚的电商业务也取得很大成绩，庞大的用户变成了庞大的消费。在社区环境下，用户的粘性更高，购买欲也更强，电商业务月度GMV也已达到1亿元。美柚的电商业务也是一个逐渐发展的过程，在拥有了真正的用户后才开始做交易，既实现了规模又有盈利。美柚的电商是一个轻资产的模式，类似阿里巴巴仅提供平台与商家合作，而不涉及库存。这样轻装上阵，让美柚挣得每一分钱都是“白赚”。在这样的商业模式下，也难怪美柚的电商业务可以高速增长、持续盈利。根据陈方毅的规划，美柚还将开启更多商业模式，后续营收将继续增加。

显然，美柚在当前的竞争中跑赢了一段路程，目前还不知道大姨吗将会如何应对。不过在资本的冬天，投资人手中其实不缺钱，而是缺优质项目。其对于资金流和商业模式的重视又上了一个台阶。对于大姨吗等应用而言，活下去并且挣钱才是当前的头等大事吧。

以下为陈方毅给美柚全体同事的一封信全文： 

亲爱的小柚子们：

我有一个好消息要跟大家分享：经过一年的商业化探索，美柚已经在上个季度实现了规模盈利。先跟大家介绍一下基本情况，二季度，公司的盈利规模超过1000万，也实现了现金流为正。从营收来源看，电商业务和广告业务分别贡献了一半的收入，说明公司去年实施的电商+广告的商业化策略是成功的；从成长性来看，最近三个月的净利润月度复合增长率超过50%，这证明盈利是持续性的，公司表现非常健康。总而言之，美柚已经实现了自我造血的能力，无须畏惧资本寒冬。

回过头去看，美柚一路走来非常有意思。

在最初的经期管理市场，美柚经历了“带着血的战争”，我们率先形成了工具社区化，在活跃度上大幅领先对手，战争到现在，已经接近尾声，我们的DAU已经是第二名的三倍多；

在电商的商业化方面，我们走出了独特的路径，不是第一天就卖货，而是在拥有了真正的用户后才开始做交易，反而既实现了规模又有盈利。柚子街每个月的GMV已经超过1亿元，并且还在以非常高的速度在增长，关键是，电商业务已经持续盈利了三个季度；

在广告业务方面，我们也打造出了独特的优势——我们不是一个什么用户都有的媒体，而是一个纯女性的社区和媒体，在美妆、日化等领域也成为一些一线品牌商投放的首选。美柚单月的广告收入也已经超过1000万；

我们在商业化的同时，也没有停留在原来的业务上面，而是继续垒高自己的护城河，在去年孵化了柚宝宝，使美柚的业务布局从单纯的经期领域延伸到孕期、母婴等女性的不同阶段，我们是唯一一个能服务整个女性生命周期的公司，这也证明了我们持续不断从0到1的创业能力。

有意思的地方在于我们一直跟别人不太一样。不是第一天就赚钱，而是先积累用户，在三年后才考虑商业化；一开始商业化就不是只有一个商业模式，而是有电商和广告两个，未来还会更多；我们做电商不仅没有流量的成本，也没有库存的压力，因为我们是用平台的模式与商家合作。

我们用独特的打法是因为我坚信，打战一定不能是跟别人一样的战略，大家都一样，那就是拼刺刀、拼效率，是硬碰硬，是最没有艺术性的。但也不能天马行空，逆风而行，还要顺势，顺应天意。所以我们的打法既要独特，又要符合自然，然后走出自己独特的路径。

我们的独特路径得到了真正了解这个行业的投资人的认同，在资本环境并不好的去年冬天完成了D轮融资，最近，我们还会宣布一轮新的融资。

美柚的使命是让女人更美更健康，愿景是成为中国乃至世界上最懂女人的公司，这个使命支撑着我们在巨大的诱惑面前保持克制，一直专注于女性市场，没有在智能硬件火爆的时候去做硬件，没有在虚拟现实成为风口的时候去做VR。专注，使我们能够集中精力去服务女性，慢慢的，服务女性就成为了我们最擅长的事情，成为我们独特的能力。我相信不管经济环境如何，不管资本有多么寒冷，只要我们坚守使命并且保持专注，我们就一定能够赢得最终的胜利。

最后，由衷地感谢每一位小柚子为公司做出的贡献，是你们成就了美柚，感谢你们。

陈方毅

2016.7.18