高增长的微短剧行业不挣钱？看头部玩家怎么说

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高增长的微短剧行业不挣钱？看头部玩家怎么说

据 《2023~2024年中国微短剧市场研究报告》，2023年中国微短剧市场规模已攀升至373.9亿元，较2022年的101.7亿元增长了267.65%，2024年有望突破500亿元。及时锚定方向后，点众科技走上牌桌。

2022年下半年入局短剧赛道以来，点众科技的钱袋子的确越来越鼓：2023年，其营收规模达到了50亿元左右。DataEye数据显示，今年2月短剧热投新品榜TOP20中，点众科技独占六席，《龙年大吉之衣锦还乡》票房超过了千万元。

点众科技目前共900位员工，其中 200位都是投流人员。每日从上午9点开始，他们剪辑各种物料投放到抖音等平台，晚上9点半后才能完工下班，与隔壁9点半后可报销打车费的字节跳动员工抢打网约车。

“投流”即流量投放，短剧公司为了在短视频平台上拥有较多的曝光率，在投流上不惜血本，投流成本普遍占总成本的80%~90%。一句颇为普遍的行业说法是：“短剧制片、发行公司都在给平台打工。”

点众科技成立于2011年，主要业务是移动端正版数字内容生产和分发，早年聚焦小说业务。2020~2021年，免费小说平台兴起，点众科技夹缝中生存，步履维艰。

点众科技创始人陈瑞卿接受中国企业家采访说：“小说业务还在增长，但天花板很清楚。”

2022年下半年，点众科技开始转型涉足微短剧，短剧业务超过其传统的小说，成为了公司的营收引擎。目前旗下拥有 “河马剧场 ”“繁花剧场 ”“点众阅读 ”“Webfic”“点众剧场”等产品，有版权30万余册，月活用户超3亿。

业务结构得到了优化，但陈瑞卿并没能获得足够的安全感。目前，短剧制作与宣发成本严重倒挂，爆款的不确定性因素高，短剧公司多半亏损。“我们的利润率只有1%，这种生态是难以长期维系的。”陈瑞卿说。

从2014~2020年，点众科技一直立在流量的潮头，业绩一路攀升，营收从2016年的1.1亿元增长至2020年的17.01亿元。但2018年，免费阅读+广告的网络文学模式重启。点众科技这回没能提前预判商业模式的轮回，利润隐忧逐渐出现。

砸钱占领市场的免费玩家们大都背靠巨头，希望后来者居上重新瓜分网络文学蛋糕。番茄小说、七猫小说，分别倚仗字节跳动与百度，对点众科技等老牌网络文学公司构成了冲击。加上原本强劲的阅文集团、掌阅科技等网络文学势力的群狼环伺，点众科技没能突破重围。

“市场过于集中。2021年，网络文学行业的获客成本比2020年高了30%以上，比2019年高了一倍。”陈瑞卿感慨， “虽然2022年点众科技小说的营收仍增长了40%，但如果不开辟新业务，公司的天花板显而易见。”陈瑞卿补充道。

2022年年中，陈瑞卿的大量投流合作伙伴开始涉足微短剧，他发现流量再次迁徙：从公众号、快应用走向短视频、小程序平台，传播介质从文字转向视频。在敏锐嗅到了行业变化趋势后，陈瑞卿觉得自己不能再次被落下。

“我记得特别清楚，2022年7月2日下午，我在琢磨短剧与网络文学之间的关系，它们彼此间突然打通了：把网络文学视频化，就是短剧。”想明白了这个逻辑，陈瑞卿开始布置团队杀入短剧市场。

但短剧行业的现状还是让这位深耕互联网内容产业的老板挠头：“业务多元化了，但去年短剧业务的净利润率只有1%左右，公司盈利主要还是靠网络文学。”

“投流模式成本太高，制作成本不低，短剧行业要可持续，商业模式就必须变。”陈瑞卿说。

目前，短剧的用户付费模式大体如下：总体量150~200分钟的内容，前10~15集免费，后续60~80集付费解锁。

因此，一部微短剧常常在几日内就可定生死，不确定性高。行业普遍的爆款率只有20%。

昂贵的价格降低了用户的正版消费欲，客观上为盗版商创造了商机。

高额的投流支出决定了短剧成本的下限，而消费者的消费力又决定了票房的上限，利润空间自然被无限挤压。

但在陈瑞卿看来，改变还可以更多：“不仅是营收模式，宣发模式也需要优化。只要短剧市场存在，一定会跑出新的商业模式。否则，企业无法生存，产品太贵了也会没人看。”

除了商业模式，陈瑞卿还时常思考内容创新。当下，霸道总裁、恋爱复仇等题材在短剧中占据主流，呈现明显的同质化趋势，擦边内容也不在少数。

当行业从蓝海发展到红海期，原本就需要从‘拼下限’变为‘拼上限’，这样行业生态才会更健康。

但这也意味着短剧需要在内容方面找到新的突破点。

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