没想到男人美容赛道出超级黑马

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没想到男人美容赛道出超级黑马

从一块男士肥皂起家，Dr. Squatch创立于2013年，这是一个典型的新消费品牌：凭借社交网站上的病毒式短视频广告出圈走红，主阵地从早年的Instagram、Facebook 、Youtube到现在的TikTok，在男士美容赛道杀出了一条路。

抓住风口，这个默默无闻的小作坊跻身估值140亿的独角兽，也印证了一个道理：以往被低估的男士消费，似乎都值得重做一遍。

路透社报道显示，美国私募基金Summit Partners 将要出售旗下男士美容品牌Dr. Squatch。为此，公司与投行合作评估潜在买家，开出估值超过20亿美元，约合人民币140亿元。

2013年，26岁的Jack Haldrup刚从一家律师事务所离职，苦苦思索创业方向。没想到，一块男士肥皂竟成了人生转折点。

偶然一次机会，患有银屑病的Haldrup买了块手工香皂，使用感受却比超市货架大多数普通肥皂要舒服得多。那一刻，他突然意识到，也许世界上还有更多像他一样需要天然肥皂的男人。

很快，Haldrup创立了 Dr. Squatch，起初只有一款产品——由椰子油、海盐等天然成分制作的男士手工肥皂，售价7美元。

Squatch一词来源于北美民间传说里生活在荒野的“大脚怪”。公司logo形象始终是一个吸烟斗、打领带、毛茸茸的大脚野人，主打天然环保之余带有“男人也得精致”的幽默意味。

放眼美容市场，肥皂产品看似平凡，但这个细分领域却掌握在全球少数几个消费品集团手中。如何从宝洁、联合利华等大公司里分一杯羹？Dr. Squatch从产品逻辑和营销渠道上另辟蹊径。

在公司主页上，始终有着一句话：“Feel Like a Man, Smell Like a Champion（看起来像个男子汉，闻起来像个冠军）”。不同于薰衣草、迷迭香等传统花香，朗姆酒、松焦油、炭香的“男人味香皂”令人眼前一亮。

自成立起，Dr. Squatch 就主攻线上直销，将 Facebook 等社交媒体广告作为主要获客渠道，并采用订阅式销售模式。一切进展都很顺利，销售额很快达到 500 万美元，快速实现了盈利。

从小作坊到明星品牌的转折点出现在2019 年。那一年，公司获得了Guild Capital等机构130万美元的种子轮融资。依靠这一外部资金得以快速发展，团队扩大到150名，建立了自有工厂，2020年销售额突破1亿美元。

成名之战则是2021年的超级碗广告。素有“美国春晚”之称的超级碗，也是全美广告界最重要的一天。利用中场广告一炮走红，几乎是所有品牌商的梦想。

Dr. Squatch做到了成功出圈。仍是他们擅长的幽默方式，以一条30秒娱乐性十足的病毒式广告引起广泛讨论，YouTube观看次数超过3亿，超级碗比赛当天销售额增长超过100%，尽管公司为此花费了680万美元，但广告效果惊人。去年初，Dr. Squatch的销售额已达到 1.5 亿美元。

创业十余年，Dr. Squatch 已从男士肥皂扩展到洗发水、护发素、胡须油和剃须膏等其他男士用品，意外闯出了一条新赛道。

早在2018年，Dr. Squatch团队开始研究病毒式短视频的爆款公式和故事设定，当初花了不到2万美元做出的第一个视频就火了。

简单说，Dr. Squatch 的视频不像广告，更像是现在流行的短剧，第一秒开始就力求吸引用户。主角始终是一位契合品牌形象的大胡子男性，说着“你不是菜，你是一个男人”的口头禅，用生活中的笑话强调肥皂中经常被忽视的刺激性化学物质。

仅靠一系列创意视频，Dr. Squatch的广告荣登2020年YouTube流量排名榜首，在Instagram上拥有超过50万粉丝。他们还创建了数百个图像、表情包，在社交渠道上广泛传播，并成功在超级碗出圈。

另外，Dr. Squatch 开创性推出官网订阅模式，按季度计费和发货。在2014年，肥皂和洗发水订阅闻所未闻，甚至遭到许多人质疑。然而创始人认为，成功的真正本质在于留住顾客。直至目前，订阅式销售仍然贡献业务的30%。

一位专注消费赛道的VC曾表示，男生其实很愿意花钱、而且愿意花大钱，只是这些钱会放在外显性比较小的特定品类；另一方面，男性在购买时更看重质量和实用性，因此决策相对理性，复购频次也比较高。但这个标签目前也发生了变化，而这些变化正是拥抱未来的关键。

天然手工皂、男士美容，再到数千元的瑜伽裤，似乎都有着共同的特质：小众、个性、高端，并提供情绪价值，这几乎都踩中了当下消费者的“爽点”。对于男性而言，也不例外。

都说中年男人有三宝，茅台、钓鱼、始祖鸟。如果说茅台、钓鱼竿还属于直男们亘古不变的“真爱”，那么始祖鸟则以“社交货币”特质破圈，上到VC圈金融人士，下到90后年轻人，影响力无处不在。

看看始祖鸟就知道，男人的买买买有多疯狂。在小红书搜索始祖鸟有超过40万条笔记，价格上万的爆款冲锋衣一衣难求，母公司亚玛芬体育今年赴美上市，缔造数百亿市值。

就连在女性瑜伽服龙头lululemon也开始抢占中产男性市场。

随着年轻一代男性消费者拥有一定经济实力后，男性消费需求迅速显现，正在从传统的电子、汽车、手表向美妆和服饰等领域扩张。

甚至，颜值焦虑也从女性蔓延到男性。男性理容理发馆在一线城市遍地开花，越来越多的男人抛弃了10块钱的洗剪吹，转而追求专业精致体验。

2023年男士美妆护肤市场抖音总销售额超过1亿，同比增长235.37%。去年的天猫双11，男士洁面乳、男士香水、男士素颜霜成为最受男性消费者欢迎的三大品类。

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无醇啤酒市场价值超 130 亿美元 饮料巨头纷纷加码

无醇啤酒市场价值已超 130 亿美元，预计 2027 年市场份额将增长至近 4%。为迎合健康消费趋势，多家饮料巨头正增加无醇啤酒的投资。朝日啤酒 CEO 预测，到 2040 年，零酒精或低酒精饮料将占公司销售额的一半。

TikTok 全球下载量近 50 亿次 月度活跃用户达 15.8 亿

截至 2024 年 4 月，TikTok 全球下载量超 49.2 亿次，月活跃用户数达 15.82 亿，成为全球第五大社交 App。用户以 18-34 岁的年轻人为主，性别分布平均。每天用户在 TikTok 的平均使用时长为 58 分 24 秒，同比增长 113.14%。全球注册用户超 20.5 亿，但有近 5 亿用户为沉睡用户。美国是 TikTok 用户数最多的国家，阿联酋的 TikTok 渗透率最高。在美国，18-29 岁年轻人中有 32% 通过 TikTok 获取新闻。2023 年 TikTok 在美国的收入达 160 亿美元，全球收入为 1200 亿美元，同比增长 40%。TikTok 在内容审核方面变得更加严格。

马斯克：SpaceX 星舰将进行第 4 次试飞 预计 6 月上旬

马斯克在社交媒体上展示了 SpaceX 星舰准备进行太空飞行的照片，并预计在 6 月上旬发射。他回应网友关于星舰试飞计划的问题时表示，预计在未来 3 至 5 周内进行第四次试飞，目标是让星舰经受住极端高温考验或飞得更远。然而，试飞的成功不仅取决于 SpaceX 的技术和准备，还需要获得美国联邦航空局的发射许可证。SpaceX 今年计划进行至少 6 次星舰试飞，以优化这一可重复使用的运载工具，实现商业运营和人类征服太空的愿景。马斯克预测，五年内首艘无人驾驶星舰将登陆火星，七年内人类将踏上火星。他对火星的未来充满希望，认为实现自给自足可能需要 20 年，而人类成为多行星甚至多恒星物种将使文明持续数百万年。

全国23个城市全面取消限购，超50城支持住房“以旧换新”

据统计，截至5月9日，全国共计50余个城市对限购政策松绑，其中西安、成都、杭州、佛山、东莞、厦门、南京、苏州等23个城市全面取消限购；一线城市如北京放宽五环外限购；上海放宽单身限购；深圳缩短非户籍人群社保缴纳年限、多孩家庭可再购1套房；广州放开120平方米以上住房限购等。除放开限购外，许多城市也在不同程度松绑优化住房政策。截至目前，全国已有超50城表态支持住房“以旧换新”，此外，还涉及放宽公积金贷款政策、购房补贴、取消首套房商贷利率下限等措施。

以下是【股融易资讯】为您整理的今日股权融资事件

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法伯新天完成亿元A轮融资首关

5月11日消息，嘉兴法伯新天医药科技有限公司（简称：法伯新天）宣布完成亿元左右A轮融资首关。本轮融资由鋆昊资本领投，财通资本及战略投资者跟投。

灵眸医疗完成数千万元Pre-A融资

5月11日消息，软性内窥镜科室级解决方案提供商杭州灵眸医疗科技有限公司（简称“灵眸医疗”）宣布完成数千万人民币Pre-A融资。本轮由海邦沣华领投。

「无锡弓望」完成Pre-A轮融资

近日，无锡弓望传感技术有限公司（简称：无锡弓望）宣布完成数千万人民币的Pre-A轮融资，由中芯聚源、弘晖基金、上电科基金和成都思佰益基金共同投资, 老股东红杉中国追加投资。