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没想到男人美容赛道出超级黑马

股融易
2024-05-13 06:37
股融易资讯今日话题
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没想到男人美容赛道出超级黑马
从一块男士肥皂起家,Dr. Squatch创立于2013年,这是一个典型的新消费品牌:凭借社交网站上的病毒式短视频广告出圈走红,主阵地从早年的Instagram、Facebook 、Youtube到现在的TikTok,在男士美容赛道杀出了一条路。
抓住风口,这个默默无闻的小作坊跻身估值140亿的独角兽,也印证了一个道理:以往被低估的男士消费,似乎都值得重做一遍。
路透社报道显示,美国私募基金Summit Partners 将要出售旗下男士美容品牌Dr. Squatch。为此,公司与投行合作评估潜在买家,开出估值超过20亿美元,约合人民币140亿元。
2013年,26岁的Jack Haldrup刚从一家律师事务所离职,苦苦思索创业方向。没想到,一块男士肥皂竟成了人生转折点。
偶然一次机会,患有银屑病的Haldrup买了块手工香皂,使用感受却比超市货架大多数普通肥皂要舒服得多。那一刻,他突然意识到,也许世界上还有更多像他一样需要天然肥皂的男人。
很快,Haldrup创立了 Dr. Squatch,起初只有一款产品——由椰子油、海盐等天然成分制作的男士手工肥皂,售价7美元。
Squatch一词来源于北美民间传说里生活在荒野的“大脚怪”。公司logo形象始终是一个吸烟斗、打领带、毛茸茸的大脚野人,主打天然环保之余带有“男人也得精致”的幽默意味。
放眼美容市场,肥皂产品看似平凡,但这个细分领域却掌握在全球少数几个消费品集团手中。如何从宝洁、联合利华等大公司里分一杯羹?Dr. Squatch从产品逻辑和营销渠道上另辟蹊径。
在公司主页上,始终有着一句话:“Feel Like a Man, Smell Like a Champion(看起来像个男子汉,闻起来像个冠军)”。不同于薰衣草、迷迭香等传统花香,朗姆酒、松焦油、炭香的“男人味香皂”令人眼前一亮。
自成立起,Dr. Squatch 就主攻线上直销,将 Facebook 等社交媒体广告作为主要获客渠道,并采用订阅式销售模式。一切进展都很顺利,销售额很快达到 500 万美元,快速实现了盈利。
从小作坊到明星品牌的转折点出现在2019 年。那一年,公司获得了Guild Capital等机构130万美元的种子轮融资。依靠这一外部资金得以快速发展,团队扩大到150名,建立了自有工厂,2020年销售额突破1亿美元。
成名之战则是2021年的超级碗广告。素有“美国春晚”之称的超级碗,也是全美广告界最重要的一天。利用中场广告一炮走红,几乎是所有品牌商的梦想。
Dr. Squatch做到了成功出圈。仍是他们擅长的幽默方式,以一条30秒娱乐性十足的病毒式广告引起广泛讨论,YouTube观看次数超过3亿,超级碗比赛当天销售额增长超过100%,尽管公司为此花费了680万美元,但广告效果惊人。去年初,Dr. Squatch的销售额已达到 1.5 亿美元。
创业十余年,Dr. Squatch 已从男士肥皂扩展到洗发水、护发素、胡须油和剃须膏等其他男士用品,意外闯出了一条新赛道。
早在2018年,Dr. Squatch团队开始研究病毒式短视频的爆款公式和故事设定,当初花了不到2万美元做出的第一个视频就火了。
简单说,Dr. Squatch 的视频不像广告,更像是现在流行的短剧,第一秒开始就力求吸引用户。主角始终是一位契合品牌形象的大胡子男性,说着“你不是菜,你是一个男人”的口头禅,用生活中的笑话强调肥皂中经常被忽视的刺激性化学物质。
仅靠一系列创意视频,Dr. Squatch的广告荣登2020年YouTube流量排名榜首,在Instagram上拥有超过50万粉丝。他们还创建了数百个图像、表情包,在社交渠道上广泛传播,并成功在超级碗出圈。
另外,Dr. Squatch 开创性推出官网订阅模式,按季度计费和发货。在2014年,肥皂和洗发水订阅闻所未闻,甚至遭到许多人质疑。然而创始人认为,成功的真正本质在于留住顾客。直至目前,订阅式销售仍然贡献业务的30%。
一位专注消费赛道的VC曾表示,男生其实很愿意花钱、而且愿意花大钱,只是这些钱会放在外显性比较小的特定品类;另一方面,男性在购买时更看重质量和实用性,因此决策相对理性,复购频次也比较高。但这个标签目前也发生了变化,而这些变化正是拥抱未来的关键。
天然手工皂、男士美容,再到数千元的瑜伽裤,似乎都有着共同的特质:小众、个性、高端,并提供情绪价值,这几乎都踩中了当下消费者的“爽点”。对于男性而言,也不例外。
都说中年男人有三宝,茅台、钓鱼、始祖鸟。如果说茅台、钓鱼竿还属于直男们亘古不变的“真爱”,那么始祖鸟则以“社交货币”特质破圈,上到VC圈金融人士,下到90后年轻人,影响力无处不在。
看看始祖鸟就知道,男人的买买买有多疯狂。在小红书搜索始祖鸟有超过40万条笔记,价格上万的爆款冲锋衣一衣难求,母公司亚玛芬体育今年赴美上市,缔造数百亿市值。
就连在女性瑜伽服龙头lululemon也开始抢占中产男性市场。
随着年轻一代男性消费者拥有一定经济实力后,男性消费需求迅速显现,正在从传统的电子、汽车、手表向美妆和服饰等领域扩张。
甚至,颜值焦虑也从女性蔓延到男性。男性理容理发馆在一线城市遍地开花,越来越多的男人抛弃了10块钱的洗剪吹,转而追求专业精致体验。
2023年男士美妆护肤市场抖音总销售额超过1亿,同比增长235.37%。去年的天猫双11,男士洁面乳、男士香水、男士素颜霜成为最受男性消费者欢迎的三大品类。
股融易资讯:科技、资本与经济动态
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无醇啤酒市场价值超 130 亿美元 饮料巨头纷纷加码
无醇啤酒市场价值已超 130 亿美元,预计 2027 年市场份额将增长至近 4%。为迎合健康消费趋势,多家饮料巨头正增加无醇啤酒的投资。朝日啤酒 CEO 预测,到 2040 年,零酒精或低酒精饮料将占公司销售额的一半。
TikTok 全球下载量近 50 亿次 月度活跃用户达 15.8 亿
截至 2024 年 4 月,TikTok 全球下载量超 49.2 亿次,月活跃用户数达 15.82 亿,成为全球第五大社交 App。用户以 18-34 岁的年轻人为主,性别分布平均。每天用户在 TikTok 的平均使用时长为 58 分 24 秒,同比增长 113.14%。全球注册用户超 20.5 亿,但有近 5 亿用户为沉睡用户。美国是 TikTok 用户数最多的国家,阿联酋的 TikTok 渗透率最高。在美国,18-29 岁年轻人中有 32% 通过 TikTok 获取新闻。2023 年 TikTok 在美国的收入达 160 亿美元,全球收入为 1200 亿美元,同比增长 40%。TikTok 在内容审核方面变得更加严格。
马斯克:SpaceX 星舰将进行第 4 次试飞 预计 6 月上旬
马斯克在社交媒体上展示了 SpaceX 星舰准备进行太空飞行的照片,并预计在 6 月上旬发射。他回应网友关于星舰试飞计划的问题时表示,预计在未来 3 至 5 周内进行第四次试飞,目标是让星舰经受住极端高温考验或飞得更远。然而,试飞的成功不仅取决于 SpaceX 的技术和准备,还需要获得美国联邦航空局的发射许可证。SpaceX 今年计划进行至少 6 次星舰试飞,以优化这一可重复使用的运载工具,实现商业运营和人类征服太空的愿景。马斯克预测,五年内首艘无人驾驶星舰将登陆火星,七年内人类将踏上火星。他对火星的未来充满希望,认为实现自给自足可能需要 20 年,而人类成为多行星甚至多恒星物种将使文明持续数百万年。
全国23个城市全面取消限购,超50城支持住房“以旧换新”
据统计,截至5月9日,全国共计50余个城市对限购政策松绑,其中西安、成都、杭州、佛山、东莞、厦门、南京、苏州等23个城市全面取消限购;一线城市如北京放宽五环外限购;上海放宽单身限购;深圳缩短非户籍人群社保缴纳年限、多孩家庭可再购1套房;广州放开120平方米以上住房限购等。除放开限购外,许多城市也在不同程度松绑优化住房政策。截至目前,全国已有超50城表态支持住房“以旧换新”,此外,还涉及放宽公积金贷款政策、购房补贴、取消首套房商贷利率下限等措施。
以下是【股融易资讯】为您整理的今日股权融资事件
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法伯新天完成亿元A轮融资首关
5月11日消息,嘉兴法伯新天医药科技有限公司(简称:法伯新天)宣布完成亿元左右A轮融资首关。本轮融资由鋆昊资本领投,财通资本及战略投资者跟投。
灵眸医疗完成数千万元Pre-A融资
5月11日消息,软性内窥镜科室级解决方案提供商杭州灵眸医疗科技有限公司(简称“灵眸医疗”)宣布完成数千万人民币Pre-A融资。本轮由海邦沣华领投。
「无锡弓望」完成Pre-A轮融资
近日,无锡弓望传感技术有限公司(简称:无锡弓望)宣布完成数千万人民币的Pre-A轮融资,由中芯聚源、弘晖基金、上电科基金和成都思佰益基金共同投资, 老股东红杉中国追加投资。
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