AI独角兽下沉转型求生之路

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国内一家AI独角兽下沉转型求生之路

今年2月，上海一家名为竹间智能的独角兽公司传出“停业停产6个月”消息。这家公司随后虽然发布公告否认了停工，但承认裁员和砍掉业务线。

竹间智能具体的缩减动作包括：产品数量从12个直接砍去三分之二，剩下的4个产品是可以赚钱的；公司的员工数量从高峰时的300多人缩减到100多人；办公面积从2000多平米直接降到数百平米。

技术快速更迭，科技独角兽迎来大洗牌，转型或者不转型，都将迎来生死之战。

竹间智能成立于2015年，前后7轮融资，总额超过10亿元，估值超过了10亿美元（约合72亿元人民币），成为独角兽。它的核心优势是NLP（自然语言处理），简仁贤创业之前是微软（亚洲）互联网工程院副院长，主攻搜索、Bing广告等业务。

2023年大模型技术浪潮到来之后，竹间智能快速跟进转型，2023年下半年，它推出了大模型产品矩阵“1+4”，一个底层大模型以及对话、培训、知识与生成四个平台，十几种产品，试图“解决大模型最后一公里落地”。

但很快，这次转型被证明是一个巨大的误判——诸多新产品并不能自我造血，客户不认可，它只能带来亏损，拖累公司士气。简仁贤对大模型的态度也从“All in”转变为“Half in”，集中打标品而不是创新产品，利润为先。

1.三四线城市的AI需求比想象中更旺盛，来自三四线城市的客户对于能提高效率、生产力的付费意愿，不弱于北上广深的大客户。

2.把焦虑当作补药，CEO始终保持进化，更新对市场的认知，更新自己的定位，比如创始人自己要做推销员。

3.大部分AI初创公司尤其是未上市的独角兽要聚焦，要做“拼多多”，不学“字节跳动”，做朱啸虎口中“马上能变现”的公司，计较ROI（投入产出比），活下来才有赢得未来的机会。但理想主义与技术主义对于简仁贤来说，在当下是一味不合时宜的药方，只有活下来，未来才有翻盘的可能性。

简仁贤作为CEO,对2023年公司转型做出的“泣血”总结：

第一，先有业务再融资，我们以前说要签大几百万元的项目，现在基本上都是几十万元的项目，我觉得能赚钱的几十万元总比亏钱的大几百万元好多了，而且大几百万元的项目可能要两年才收得到钱，30万元的单子我一个月就收到钱了。

第二，创始人要自己做销售，做推销员，无论是技术出身还是非技术出身的创始人，自己不做销售就不用扩大团队。

第三，尽量做标准化产品，而不是盲目开发新品，如何让标准化的产品把大模型的能力用到极致，让它更有差异化。

很多成功的公司，比如米哈游、美团、字节、理想，都有一个共同特点——它们都不是靠第一个产品成功的，都是靠第二个或者更往后的产品才成功的。

AI老牌巨头商汤科技总部在上海徐汇区漕河泾开发区，距离简仁贤的创业公司只有几百米，它面对生成式AI，也是惊险万分。

据2023年年报，商汤生成式AI业务2023年的总收入为12亿元人民币，营收占比为35%，但从整体上看，2023年全年业绩，实现全年营收34.06亿元，同比减少10.6%；年度亏损64.94亿元，同比扩大6.6%。

商汤科技董事长兼CEO徐立表示，全年收入的下降主要是因为产业转型，并且主动收缩了传统AI业务中智慧城市相关的业务。

这也是技术创业者难以突破的怪圈，受惠于技术的壁垒，但也困于技术。

一位投资人曾告诉中国企业家，当创业者手握极具竞争性的技术时，要善用资本，让技术的领先地位进一步扩大，资本也是竞争的手段之一。

股融易资讯：科技、资本与经济动态

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