初创企业找到合适的天使投资人的6个诀窍

初创企业的融资工作是残酷的！根据“硅谷创投教父”、Y-Combinator创始人保罗·格雷厄姆（Paul Graham）的说法，“融资是创业工作第二难的事，最难的事是：如何发现并满足一个需求。”

在创业融资方面，我写过不少文章和作品，今天，我还想就如何找到最合适的天使投资人的话题，表达自己的6个观点。

合适的天使投资人是懂得你和团队的价值观的人，他们知道你企业的前景，愿意跟你和团队一起甘苦与共、风雨同舟；他们可能在你的附近，这样，他们可以随时服务和管理他们的资金；不过，通常，个人天使投资人的规模一般在25万美元以下，如果你需要更多的资金，就需要一群天使投资人或找到机构投资者。那么，第一步，如何找到适合你的天使投资人呢？

1、利用你的人脉关系。你会发现，最好的天使投资人可能是那些认识你的人或认识你的联合创始人的人；再间接一点，他们可能是认识你财务、法务或顾问委员会的人。如果在你融资之前，这些潜在的投资人就了解你，那么，你的可信度和成功概率将提高一个数量级。

2、吸引天使投资人一起参与创业。真正的天使投资人想有做作为，如果他们能够进公司的董事会，他们将带来资金外的价值；如果合作愉快，他们通常会邀请更多的天使投资人参与进来。

3、向当地的天使投资组织求助。许多都市区有当地的天使投资组织，他们通常还与机构投资者保持密切的互动。所以，最有效的办法是向当地的天使投资组织寻求帮助，如果你在他们的路演活动中胜出，那么，融资就可能是水到渠成的事了。

欧洲最活跃的天使组织

4、利用全国的天使投资资源。如果你和团队在相对偏僻的地区，你可以利用在线网站的天使投资资源库。在天使投资协会（ACA）网站和国家天使投资协会（NACO）网站以及一些天使投资的商业网站上，有许多天使投资组织的联系方式，你可以试着找到他们，在我国国内的股融易网有很多创业天使机构，可以直接投递对接。

2015年美国最活跃的天使投资组织

5、天使投资人将带来新的天使投资人。天使投资人不喜欢进行独自旅行，如果你能够获得一位天使投资人的信任，他很可能给你带来更多的天使投资人，这样做，首先会降低他的风险，同时也会提高你们的共同的成功率。

6、别忘了“消极”的天使投资人。有些高净值个人可能不喜欢与人打交道，他们更喜欢独来独往而不热衷于开董事会。但是，这并不意味着他们不想参与一个可能让世界变得更加美好的伟大“游戏”，通过投资顾问或法律顾问，或许你能够吸引他们参与你的游戏。

一直以来，关于创业和融资，我写过不少的作品，它们对创业者找到天使投资人是有帮助的；类似的文章，相关创业网站上也有不少，创业者们有必要掌握一些这方面的常识。当然，知易行难，即使你遵循了上述的一些方法，融资仍是一件残酷的挑战。感谢上帝吧，如果这些知识能够带来一两位适合的天使投资人来共同经营你的公司，那么，你离成功就近了一大步。

（魏炜编译自《硅谷观察》杂志

https://www.alleywatch.com/2019/03/6-actions-to-find-the-perfect-angel-for-your-startup/ 。作者马丁·吉灵（Martin Zwilling）是多个财经媒体的专栏作家，也是一家创业服务公司的创始人和首席执行官，资深天使投资人。他在战略规划、商业模式设计、融资服务等方面，有充分的经验，在硅谷的创投圈里，有强大的人脉关系资源。他出版过多部创业服务方面的著作。）