天使投资人如何迈出第一步？

很多高净值个人希望成为天使投资人，但是，如何投出第一笔资金？这是他们遇到的巨大挑战。投资的机会好像很多，如何做到一出手就“打胜仗”呢？是的，万事开头难；从事天使投资并不是很容易做到的，因为需要考虑非常多的因素。理论学习是少不了的，在实践中学习更必要，而且，“实践出真知”，投资实践越多，经验和信心就越多，成功的概率也就越高。投资有风险，天使投资人必须有充分的心理准备：自己能够承受住投资失败的可能性。

前不久，我们协会采访了女主角天使投资公司的创始人、首席执行官玛拉·莎皮洛（Marla Shapiro），她分享了如何投出第一笔资金的经验、体会和建议，我们把它们总结成五条，供准备进入天使投资领域的高净值个人参考。玛拉拥有麻省理工斯隆管理学院MBA学位，1991年以来，她开始从事投资事业，足迹遍及美国、英国和欧洲等地。她于2020年年初创办的专门投资丽人创业者的女主角（HERmesa）天使投资公司也成绩斐然，目前已经在十多个国家设立了分支机构，该公司也是2022年度“英国最佳天使投资组织”候选单位之一。相信她的建议能够让我们受益匪浅。

一、“不要把鸡蛋放在一个篮子里”

    分散风险，不要把鸡蛋放在一个篮子里。由于天使投资的特殊性，虽然该行业的总体收益率非常高，但是，平均单笔投资的失败率超过50%，所以，把你可支配的钱投资给多家初创企业，才是明智的选择。

二、只投资自己熟悉的行业

隔行如隔山，对不熟悉的行业，要敬而远之。虽然直觉很重要，你也可能很喜欢某个行业，但是，如果你在这个行业没有充分的经验或足够的认知，请不要投资他们。从事天使投资需要理性、经验和智慧，而贸然进入陌生行业，不管对创业者还是对投资人来说，都是不明智和非常危险的。

三、做好充分的投资前准备

做第一笔投资时，千万不能急于求成。你要做好充分的基础工作，你要对创业团队进行充分的沟通，知道企业的核心竞争力，了解企业的规划目标和里程碑性事件，掌握行业的前景，可能存在的风险因素，等等。你还要考虑，如果他们需要帮助时，你能够提供什么相应的资源？如果创业团队与投资人发生分歧时，如何协商及让步？如果在最不利情况出现时，你怎么保证损失最小化？除非这些都想全面了，你坚决不能掏腰包。

四、加入一个天使投资组织

    加入一个天使组织，是降低投资风险的最好方式之一。在这里，你能够向经验丰富的天使投资人们学习，跟他们一起投资，减小你的投资压力和失败的机会。单打独斗不是天使投资行业的常态，不管你过去多么成功，跟一群志同道合的人在一起总是有益的。跟着成功的人，你成功的机会将更大，在选择项目、尽职调查、起草合作文件、规避风险等等方面，你不必从头学起，这将节省你大量的时间和金钱。

五、保持终身学习的心态

    也许你的第一笔投资就能够成功，但是，最重要的不是金钱的收获，而是经验的收获。你要保持终身学习和平和的心态看待天使投资事业，投资成功固然可喜，投资失败也不意味着一无所获——教训也是财富，它们会指导你下一次如何规避相应的风险。其实，很多非常老练的天使投资人也经常出现投资失误，财务损失不重要，重要的是：你在天使投资生涯中成长了、收获了、快乐了、智慧了。这是终身学习的秘诀，也是天使投资的秘诀。

（魏炜综合编译自英国天使投资协会网站

https://ukbaa.org.uk/blog/2023/02/01/5-tips-to-help-you-make-your-first-deal/ ）