25岁的他创业三年完成Pre-A融资我国即时零售市场规模超万亿

股融易

2022-11-10 08:54

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25岁的他创业三年完成Pre-A融资

25岁的冯翀已经创业三年，目前是深光科技创始人、CEO。深光科技是一家AR投影创业公司，已经完成Pre-A轮融资。

Z世代创业者的特征是什么？1997年出生的冯翀认为，是“傲娇”。

学生模样的冯翀虽然年龄不大，但已经参加过不少跟创业创新相关的活动和比赛，取得了不错的名次，也在北航校友中小有名气。在10月底的北航70周年校庆暨“科创中国北航力量”论坛上，他也是演讲嘉宾之一。

他是师长眼中的好学生，“不太外向，但很有思考”。北航本科毕业后，他又获得了保研资格，在创业头三年还拿到了北航的硕士学位。

在投资人眼里，冯翀有着跟年龄不相符的成熟，“凡是和他聊过的投资人都觉得他的心智至少比他的实际年龄大10岁”。一苇资本是深光科技长期合作的FA，在一苇资本合伙人林文欣看来，冯翀是“天才型的创始人”，也是她合作过的最年轻的创业者。年轻创业者通常有些张扬或浮躁，但冯翀是个例外。“他在情绪控制方面有一种天赋。”林文欣说。

从外部环境来看，正值资本寒冬，而且对投资人来说，学生创业者更是一个需要谨慎甄别的群体。尤其是像深光科技这样的团队构成，看不出有什么非投不可的理由：没有导师坐镇加持，也没有成功创业者的光环背书，就是四个在学校创业大赛上获奖的北航学生，想在AR投影领域做一家公司出来。

没有产品、没有故事、没有商业模式，冯翀见了一百多家投资机构，在此之后，清华启迪和北航投资几乎同时成为深光科技的种子轮投资方。

AR领域是一苇资本长期关注的方向之一。在跟冯翀聊的时候，一苇资本合伙人林文欣感觉AR方向的技术路线和相关难点，冯翀全都思考过。“在当时那个时间点，技术层面的问题他已经想得很成熟了。”林文欣说。

冯翀也成为当时峰瑞资本投资的最年轻的创业者。在峰瑞资本副总裁咸金彤的印象里，冯翀给他的第一感觉是有着远超同龄人的成熟。“这种成熟不是说一个年轻人假装自己是一个大人，而是说他在面对很多问题跟挑战的时候，心理成熟度是高的。你跟他聊创业或者业务可能会遇到的问题和困难，他可以很客观地去看待这些困难跟自己的能力，不会过度去美化自己或者降低困难。”咸金彤说。

“深光科技的产品是虚拟屏，大力神灯是实体屏。虚拟屏能做虚实交互，能护眼，从消费者的理解上，这个点就够了。”冯翀说。

冯翀认为“双减”对深光科技的最大影响是在融资和战略合作上。“当时大家认为整个教育赛道连硬件都会被连根拔起，在那个状态下，很多战略方都不敢再投教育。”冯翀回忆。在战略合作方面，深光科技最初是将硬件卖给采购方，但后者因为要裁员重整，双方的合作等了一年才又重新启动。

这是冯翀关于“万物皆可投影”设想的第一个落地场景。

最初，冯翀和团队曾设想过打造厨房场景、健身场景、办公场景和娱乐场景等，但做完市场调研后，教育场景的落地被放在第一优先级。原因在于，教育场景的付费刚性最强，且教育市场不太容忍恶性的低价竞争，儿童教育品类的客单价和毛利率，也让企业有充足的利润空间。AR投影和教育领域的结合，也能满足家长对护眼的需求。

依托北航的校友资源等，深光科技终于找到了符合预期的韩国和国内供应商。

打通产业链的最后一环，是确定代工方。虽然有组装经验的代工厂比较多，冯翀更倾向于选择那些抱着战略投入的态度的合作方。每年冯翀也会去工厂呆几个月，观察产品线的生产情况：产品里的发光元件、晶体是否安装规范、产品组装是用胶水还是螺丝、不良率是否降低……

随着教育市场的回暖，销售渠道的搭建也再次提上日程。林文欣介绍，目前深光科技处于渠道培育和营销推广的初期，预计年底会开始加大营销力度。

公开资料显示，基于辅助教育的需求持续增加，2022年，预计中国的智能学习设备总市场规模则将达到778亿元，To C业务市场规模将会增长至397亿元。

换言之，到底是做一个教育产品，还是做一家人机交互公司？冯翀的答案是后者。他的目标是将AR投影与各行各业相结合，让AR投影成为下一代交互形式。

冯翀对创业是有敬畏的，对创业可能会遇到的困难有预判，但还是愿意往前走。“创业公司一定是什么都没有，如果什么都有的话就不叫创业了，叫资源整合。”冯翀说。

冯翀把自己的学习方法总结为“吸星大法”——抓着在某个领域特别厉害的一个人，死缠烂打，不停地跟他聊。“创业后，学习更容易了，就是去找特别厉害的人面试。他肯定想表现自己，然后你一定要追问细节，问到不能再问，这样你学得就会很快。”冯翀说。同时，去大厂的管理研讨班进修，借鉴大厂管理经验，也是冯翀提升自我的方式之一。

他把创业者的自我成长划分为三个阶段：运动员、教练、裁判。“不可能一上来就做裁判，要先做运动员，再做教练，再做裁判员。一定要把运动员这一步走完。”

跟不少创业公司的速度神话相比，深光科技的发展速度堪称缓慢：目前公司只有30多个人，三年来一直在北航的创业孵化器办公。

创业三年以来，冯翀最大的感受是万物皆可投影的这个设想太宏大，“要一点一点分不同场景、不同阶段去把这件事完成”。

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