他玩飞盘18年顺便做了家公司 NASA固态电池重大突破
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他玩飞盘18年顺便做了家公司
今年,飞盘运动出圈了。一个最直观的现象是,春夏季北京国贸的足球场,大部分时间都被飞盘占据,甚至夜场也依然人声鼎沸。
事实上,飞盘运动早就于1948年在美国诞生。到了1970年代,这项运动开始在欧美国家流行起来。疫情期间,人们的活动半径变窄,飞盘突然在国内火了。不过,鲜为人知的是,在国内,一家公司已在这个领域默默坚守了14年。
翼鲲飞盘创始人徐颖峰是一位盘龄近20年的资深玩家。2004年,因为外教介绍,读大一的徐颖峰第一次接触到了飞盘。2008年徐颖峰大学毕业时,刚好赶上北京奥运会,趁着全民运动潮,他创办了一家飞盘运动公司翼鲲飞盘,并一直坚持到了今天。
飞盘在国内爆火之后,翼鲲飞盘在国内销量保持近三年150%以上的增长率,公司也进入盈利状态。根据艾媒咨询发布的飞盘品牌认知度报告,翼鲲以49.7%占有率排名第一,超过迪卡侬等品牌。
此外,翼鲲有累计超过2000万张飞盘销往全世界各地,包括美国、捷克斯洛伐克、芬兰、澳大利亚等60多个国家和地区。
徐颖峰对飞盘着迷的时候,基本每周都会玩,甚至一周能达到3~4次的频率。
徐颖峰大学学的是金融,2008年临近毕业,摆在他面前有三条路:一是进入金融机构工作;二是去海外求学;三是创办一家飞盘公司。最终,徐颖峰选择了创办翼鲲飞盘。“这条路毕竟没有人走过,对自己来说也是一个有意义的尝试。”
其实创业中间,徐颖峰也曾去找了一份银行的工作,但不到一年就辞职了,觉得还是拗不过自己的个性,既然决定创业,就破釜沉舟地试一下。
和所有创业者一样,徐颖峰最先要解决 “如何吃饭的问题”,因为所有未来的展望和发展,都必须建立在项目能够健康运营的基础上。但彼时飞盘在国内尚未萌芽,徐颖峰只能从标准的产品开始,向海外要营收。
徐尝试从打造一款好用的飞盘开始,但因为最开始只投入了50万元创业,只是产品这条路,他摸索了很久。
在国内,徐颖峰一边开启全国地推,一边开启线上销售。在海外,徐颖峰则采取了“农村包围城市”的策略去拓展:先从弱竞技水平的国家开始,再逐步拓展到高竞技水平的国家市场。
产品打磨初期,徐颖峰共迭代优化了7代样品,团队觉得产品差不多了,就试产2000个左右,一部分做销售,另一部分送去各个俱乐部做用户意见收集,这个过程中,一旦产品的负面反馈比较多,徐颖峰团队就将剩余的库存全部销毁。
2015年,对于徐颖峰来说是个关键的年份,他熬过了创业的七年之痒,也终于迎来了正反馈。
当年,翼鲲飞盘获得了世界飞盘联合会、美国飞盘联合会、世界飞盘职业联赛等所有国际飞盘协会的认证,成为亚洲第一个达到锦标赛级别的飞盘品牌,在国际顶级飞盘联赛中被使用,打破了北美品牌垄断。接下来的几年,翼鲲每年保持着20%左右的增长。
飞盘,看起来没什么门槛,翼鲲飞盘的业务逐渐从飞盘产品拓展延伸到培训、专业化的赛事运营、飞盘场地设计、高竞技水平俱乐部的运营等,而这些都是其营收多元化的路径。目前,翼鲲团队有100多人,徐给公司的定位是做综合性的服务提供商,致力于推进飞盘运动产业化。
随着飞盘火热,像迪卡侬这样的大型运动超市也开始涉足飞盘运动,翼鲲是否会面临像耐克、迪卡侬这样向下兼并式竞争?
对此,徐颖峰表示:“翼鲲会定位专业的运动器材,如果将飞盘与篮球做类比,虽然市面会出现各种各样的篮球,但是翼鲲想做的是类似斯伯丁或威尔逊这样的专业化品牌。此外,迪卡侬等品牌加入,对行业其实是好事儿,因为他们面对的消费群体是入门级别的体验者,能起到很好的普及作用,初学者在体验之后一定会寻求上升通道,渴望更专业的器材,新生代的消费需求是多元化的,使用的器材要能代表参与这一项运动的态度和表达。这是一个自然而然的转化结果。”
如今回头看,徐颖峰感叹,自己大学毕业二十来岁就出来创业,凭的就是一种热爱,和一股劲在支撑,算是从没路的地方走了出来。
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