四年风雨 广东天使会终有所成

6月18日是广东天使会成立四周年的日子，也迎来广东天使会开放日200期活动。时光见证了广东天使会的成长，也带来无数感触。在第64期广东天使会深圳开放日活动上，广东天使会创始人兼秘书长何巨先生向与会者分享了天使会成长的经历。何巨在多年的天使投资生涯中有了三点体会，第一，行业有点分散；第二，必须得有天使情怀；第三，有梦想去支撑。在何巨的讲述中，我们也可以一窥这个组织从无到有的发展过程。

广东天使会创始人兼秘书长何巨先生

从草根到公司化

广东天使会是由著名天使投资人孙政权、何巨、郑贵辉、赵春雷、叶燕萍等人于2012年6月18日发起成立的民间非正式组织，偏向消费升级、大健康、TMT、互联网+等领域的投资。这个组织的发展经历了一个由草根到正规化的过程。天使会成立之初就以“一起玩，顺便赚点钱”的宗旨吸引了一批天使投资人加入。创始人最开始是想把天使会做成一个行业协会，成为一个交流平台，让天使投资人互通一下信息。如果有好项目，会员可以一起投资。但是很快他们发现这个想法不靠谱。何巨解释说：“因为绝大部分好项目大家不会拿出来分享，一般都是自己先投资，需要接盘的时候才拿出来。被分享的项目通常出于发展不明确的状态，或者风险很大。这样的情况下天使会是无法持续下去的。”天使投资虽然具有公益性质，但是必须按照商业规则运行，广东天使会需要进行公司化的改革。何巨坚定的表示：“只有公司化才可以把大家绑在一起，才会有更多进展。不要用兄弟情谊谋求共同利益，而是要用共同利益谋求兄弟情谊。”在2014年，广东天使会完成了公司化的转变，各类运作都是其下属的广东好天使文化传播有限公司实施。

2015年是广东天使会飞速发展的一年，初步完成了创投生态圈的搭建工作。广东天使会开放日活动作为创业入口，吸引大批创业者投递项目，每周可以收到60份商业计划书。广东天使会初步完成对早期项目的孵化、打磨体系，更有效的帮助初创项目成长；专注于种子期、天使期投资；发展各类高端人士加入天使会。仅2015年一年时间，广东天使会在广州、深圳、佛山、北京就完成超过150场开放日路演，收到超过1000个项目，孵化超过60个项目，投资20个项目。同时，广东天使会还在佛山新城中欧中心和南海千灯湖实现了2个超过1000平米的孵化基地落地；并完成了2个天使基金和一个新三板基金的募集。这一年，广东天使会的知名度获得很大的提高，成为珠三角地区知名的天使投资机构。

天使会内部运作

创投生态圈的搭建离不开好天使公司对各个环节的精准把握，其把天使会的运作分为活动版块、孵化+投资、支撑部门三个大的分类。总计14个部门根据需要划分在不同的板块里。活动版块包括好天使论坛、开放日、DEMODAY、DCT四个活动。好天使论坛已经于1月16日在顺德举行了首届活动，未来希望可以发展成有影响力的投资峰会。开放日每周都举办，其中每两周举行一场佛山沙龙，每周三举行广州场开放日，每周四举行深圳场开放日。如此高频率、长期的开放日活动在全国都是不多见的。何巨作为投资人，每一期都全程参与，风雨无阻。通过这样的“笨”办法，开放日已经成为一个珠三角地区的创业入口，取得了一定的市场地位。何巨说：“成为入口看起来容易，实际上很难，对专业度等各方面要求很高。”DEMODAY是天使会定期向各大投资机构推荐项目的活动，已经做了三四期活动了。在DEMODAY上，70%的天使会投资项目都获得了后续融资。何巨表示：“只要持续做下去，到达一定程度时，无论知名度还是效果都将大幅提高。”DCT是一个深度跨界交流活动。

好天使公司的“孵化+投资”板块包括好天使创业商学院、好天使基金、IT好天使基金、投资数据研究四个部分。好天使创业商学院的成立是为了解决创业者向天使会寻求智力支持的需求而开设的。创业者可以免费参与和获得项目孵化，但是必须要用一定的股权把创业导师和天使会利益捆绑在一起。何巨表示；“我们只有是一伙儿的时候，出的主意才是靠谱的。如果我们不是一伙儿的，可以随便出主意。即使前面是一条河，我也可以不告诉你，看你掉下去。如果我们是一伙儿的，前面有一条河，我绝对会告诉你：‘快停下来！前面有条河，河里还有鳄鱼。’”通过利益的捆绑，天使会成立了好天使基金，对种子期的项目进行投资，金额一般是几十万元。IT好天使基金是天使会与广州市软件协会一起创办的天使期投资基金，可以对种子期出来的项目进行后续投资。投资数据研究则是一个风控和分析的部门，也是天使会投资的技术支持部门。一批专业的研究人员通过对各个行业的分析，出具报告。天使会的投资人就可以根据报告对当前各行业的发展情况有深入的了解，再看创业者项目时做到成竹在胸。

支撑部门包括财务、行政、人力、法务、物业运营、外部关系六个部门。虽然这些部门的工作与投资没有直接联系，但是却支撑整个天使会的运转。

展望明天

何巨相信：“未来十年是股权投资的黄金时代，天使投资将会在未来创造一批富豪。”移动互联网正在改变着生活的方方面面，传统企业转型升级的欲望强烈，新三板逐步成为中国的纳斯达克。越来越多的创业者将投身社会变革的浪潮中，资本将成为推动下一步经济增长的潮流。天使投资人也要搭乘优秀创业者的快车。广东天使会的宗旨是“让创业起航，让梦想起飞”。在这个大好的局面下，广东天使会更需要发展壮大。

虽然在去年取得了不菲的成绩，但是广东天使会也没有放松要求，而是要加快发展的步伐。何巨希望广东天使会在未来完成以下四项工作：第一，发展50个以上的各类“干爹”。所谓“干爹”指的是创业项目背后提供资源和帮助融资的体系，其成员包括各类职业天使投资人、各大互联网公司的前高管和现高管、高净值人群、新三板上市公司的创始人和董事。现在的创业已经不是单独的个人和团队可以做出来的，而是需要一个体系共同发力。经过长期的发展，现在天使会已经形成了70个“干爹群”。第二，募集4个以上的天使基金和新三板基金。有一个基金7月份就可以完成募集，另外几个基金也将于七八月份开始募集。第三，投资40-50个以上的各类项目。在广东天使会的投资中，曾经错过不少好项目，比如超级课程表的余佳文、开发者服务平台秀SDK等。广东天使会通过体系化建立，投资决策的效率不断提高。截止今年6月，天使会已经投资了超过15个项目。第四，开始好天使品牌的全国推广。现在好天使品牌在珠三角地区有知名度，但是在全国范围内还缺乏知名度。今年广东天使会将在全国范围内开展活动，打响名气。

广东天使会已经成立四年了，它从小到大，一步一个脚印走到今天。在未来，它将继续走下去。在每一场开放日活动中，在每一个项目孵化中，在每一次项目投资中，广东天使会都将获得成长，最终成为更具影响力的投资机构！