“少年”姚劲波：我们终将变成自己讨厌的样子？| 艾问人物

朝阳

2019-09-10 11:41

活下去，成了姚劲波最关心的话题。

年初，还在年会上表示“不裁员、不降薪”。8月26日，姚劲波就在内部信上公开表示“不裁员，不代表我们不淘汰人、不替换人。”

几天前58同城刚公布了第二季度财报，20%的营收增长都没能挽回股价下跌的颓势。资本市场的冷淡源于2014年以来，58同城的营业收入增速就一直呈下降的趋势。

增速上不去，营销费用却下不来，人们发现，过去那个轻松获客、收割流量的日子已经一去不复返了。6月还在说“做房产行业的真朋友”的姚劲波，如今也改口称“要做客户的真朋友”。

寻找“真朋友”，似乎成了姚劲波破解难题的不二法门。可商场如战场，利益之下，真朋友存在吗？十几年的风风雨雨，这一次姚劲波又能否渡过难关？

艾问：域名金主玩创业？

1999年的夏天，大学刚毕业的姚劲波不远万里来到北京，选择成为一名北漂。

想要在北京落脚，第一件事就是租房。初来北京的姚劲波好不容易看中了一套房，可房产中介收了姚劲波1200元中介费后就再无音讯。后来，当姚劲波带着收据找到中介要求退钱时，对方竟一把夺过收据，当着姚劲波的面，撕了个粉碎。

还没来得及感受北京繁华，就被现实上了一课。成名后的姚劲波多次向媒体提及此事，直言58同城的创办跟这大有关系。

好在东方不亮西方亮，毕业于中国海洋大学，获得计算机应用及化学双学位的姚劲波读书期间有一个爱好——收集域名。

互联网时代，域名就像是人的名字，重要性不言而喻。当年马云在注册阿里巴巴后，又一口气注册了“阿里妈妈”、“阿里爷爷”、“阿里奶奶”、“阿里哥哥”等众多域名，为的就是防止日后企业壮大，有人抢注。

但在2000年，能有这个意识的人实在太少。当时的姚劲波被人称为“2位数字域名金主”，手里掌握着5000多个数字域名，其中“58”谐音“我发”，正是姚劲波手里最得意的域名。后来有人估算，仅这些域名，价值就超过一个亿。

同年，姚劲波创办了国内域名交易及增值服务网站“易域网”，9月，易域网被当时国内最大的企业网络应用服务商“万网”收购，姚劲波借此也当上了万网高管。

2001年，姚劲波和当时万网的同事金鑫、李如彬，共同出资10万元，成立学大教育。对于姚劲波来说，创办“学大”更像是一次试水，由于当时在万网的工作很稳定，收入也不错，自己就没有参与学大教育的管理，更多是李如彬在主导负责。

学大教育集团董事长、创始人李如彬

虽说“学大”自己没能切身参与，但早就创业成功过的姚劲波怎会长久甘于人下。2005年，中国万网最年轻的副总裁毅然辞职，创立58同城。

艾问：偷师马云成王者？

成立58同城，一方面源于姚劲波早年租房被骗，另一方面，是大洋彼岸的美国给了姚劲波灵感。

作为互联网的发源地，美国硅谷，那里的互联网公司一直走在世界的前头，很多国人就通过“Copy to China”的方式，将美aiw 国企业的商业模式照搬到中国，迅速获得了成功，姚劲波也不例外。

“我把美国流量排名前两百位的网站，从第一个开始，一个一个看。数到大概第七、八位，发现在美国这么受欢迎，解决这么多问题的网站，为什么中国还没有？”在一次采访中，姚劲波向公众分享了自己寻找创业机遇的方法。

好的想法自然是不缺机会，2006年，在58同城只有一间小小的办公室，员工也不过5、6人的时候，赛富的羊东就自己找上门来，一出手就是500万美金。

赛富亚洲投资基金资深合伙人羊东

不过，这500万也成了姚劲波很长时间唯一融到的一笔资金。回首05年创立到13年上市，姚劲波用了“八年抗战”来形容这段时间。

2008年，美国次贷危机传导至中国，GDP增速直接从上一年的14.2%掉到了9.7%，大量国际资本出逃，国内企业倒闭潮涌现。姚劲波的58同城也走到了现金流断裂的边缘。

无奈之余，曾经的“域名金主”姚劲波只好卖掉了几个珍藏品，暂时缓解了危机，但还是有不少老员工提出辞职。面对老员工的离去，姚劲波当场哭喊，“你们走了，我怎么办”。

走投无路的姚劲波最后还是找到了赛富，面对姚劲波的请求，投与不投，赛富内部也是争论的不可开交。最后，还是在阎焱的拍板下，同意追加4000万美元的投资。

常言道“福祸相依”，经此一劫，“活下来”的姚劲波发现，曾经在同一赛道奋斗的战友也好，对手也罢，大多都已离开，这也给了58同城一统江湖的机会。摆在姚劲波面前的，就剩如何将流量转化为收入这扇门了。

当年马化腾空有百万用户却不知如何变现，直到发明“QQ秀”才一举扭亏为盈。对于姚劲波来说，广告是他破局的关键，大量中小企业加入带来的流量深得广告商的喜爱，大笔的投放费用让58同城开始赚钱。紧接着，58同城又推出了一系列付费服务，通过自己的平台帮助企业找客户。最后，早有一统江湖野心的姚劲波打通各大网站，实现跨平台运营。

姚劲波曾直言，自己最崇拜的企业家就是马云。他认为，两人要做的事情很像。马云是把中小制造业者带入互联网，自己则是把规模更小但总量巨大的本地生活服务业者带入互联网。

阿里巴巴集团创始人马云

确定盈利模式的58同城迅速进入了发展的快车道，2010年底，58同城累计注册用户数突破400万，用户数、流量与信息发布量均在分类信息领域中拔得头筹。

同年11月，学大教育成功赴美上市，市值一度达到10亿美金。多年不见的老友相聚在纽约，谈及过往，免不了唏嘘感慨。敲钟的那一刻，姚劲波既是高兴，也暗暗在想，自己的58同城，早晚有一天也要站在这个舞台。

在上市之前，姚劲波还有几件事要做。首先是提升知名度，早年的姚劲波行事风格比较低调，虽说58同城的知名度不错，但离家喻户晓还差得很远。其次，58同城需要找到一个清晰的定位，很多人知道58同城，但它究竟能干什么，谁也说不上来。

正巧，当时58同城的老对手“赶集网”邀请凭借《潜伏》大火的姚晨拍了一组广告，“赶集啦!”，只见姚晨牵着一头驴边走边喊，人们一下就记住了这个网站。

姚劲波见状，心想我们是不是也可以搞一个？一番甄别过后，杨幂成了58同城的代言人。2011年，一句“58同城，一个神奇的网站”响彻大江南北，很多人如同被洗脑一般，记住了58同城，也记住了这是个“神奇的网站”。

随后几年，58与赶集一直暗战不断，互挖墙脚的戏码频频上演，但也还都是“小打小闹”。直到2013年，58同城成功上市，姚劲波正式向赶集网CEO杨浩涌发起进攻。

“浩涌，人生苦短，咱们聊聊？”

“你先别挖我的人，我们再谈。”

2014年7月，姚劲波给杨浩涌发了第一条短信，但很快就没了下文。2015年2月，不死心的姚劲波以避免市场竞争恶性循环为由，终于打动了杨浩涌。4月13日，双方在北京三里屯的威斯汀酒店见面。

“73开、64开、55对半分”，谈判的过程甚是艰辛。据悉，姚劲波一度都想砸了自己手中的酒杯。次日上午十点，随着“砰砰”两声，香槟的开启，两家公司正式合并，较劲了近十年的姚劲波和杨浩涌终于握手言和。

杨浩涌（左）姚劲波（右）

艾问：屠龙勇士变成龙？

与赶集网合并后，姚劲波再无对手，彻底成为分类信息网站的王者。但如果说互联网是基于“分享”的逻辑而建立，此时的58同城开始走向它的反面。

艾问（iask-media.com）查阅资料发现，58同城上市以后，累计获得了腾讯产业共赢基金8.58亿美元的投资。早就不满足当前业务规模的姚劲波，一拿到钱的就开始大踏步的发展。

随后，58同城的业务范围，从原有的房屋租售、招聘求职、二手买卖、汽车租售逐步扩展到宠物票务、餐饮娱乐、旅游交友等多种生活信息，每日活跃用户量破亿。但在姚劲波眼里，这还远远不够。

“在每一个垂直领域并购一家公司，既有专门的人才也能带来项目和流量，同时提高了准入的门槛，充分发挥58同城平台的头部效应，最终实现干掉所有垂直网站的目标。”在媒体面前，姚劲波丝毫不掩饰自己的野心。

与提供信息所获得的收益相比，实实在在的交易才更大的利润来源。对此，姚劲波把手伸向了那些入驻58同城，提供服务的商家。想也知道，此举必然会招致大规模的抵制。

2018年1月16日，我爱我家发布公告称，暂停与58旗下安居客的合作并全线下架安居客房源，找房请登录我爱我家官网或APP。原因是以安居客为代表的“58系”端口整体涨价幅度达30%-50%，让人难以接受。

一周后，我爱我家、链家和麦田三家中介联盟称，若58集团各类房源端口费不停止提价，自2018年2月1日起，北京中介联盟各家公司的买卖房源和租赁房源将全部下架，并停止合同。

天下房产中介，苦“58”久矣，让链家董事长左晖看到了机会。

4月，链家宣布，在链家网基础上进行升级，推出"互联网+"房产服务平台贝壳找房，以真房源为核心，通过自己建立的ACN经纪人协作网络，实现不同房产经纪公司之间跨店、跨品牌成交。

这一刀，算是砍到了姚劲波的大动脉。据悉，58同城最赚钱的业务就是房产，占到了整体收入的四成。

面对来势汹汹的贝壳，6月12日，58同城联合我爱我家、中原地产、21世纪不动产、万科物业、麦田房产等企业，召开了“世界地产中介大会”，誓约以真实房源和诚信经营服务广大用户。

会上，姚劲波还宣称“58永远不会切入中介业务，成为地产中介的竞争对手，我们只做信息平台”。一举将大会的气氛推向了高潮。

然而，去年9月，北京市住建委、网信办就针对58同城、赶集网、安居客等产品未能有效履行平台监管责任，导致平台上长期大量存在出售“小产权房”、出租“群租房”等严重违法违规的房源信息和从事房地产经纪业务的“黑中介”内容，经督促整改效果不明显的情形，依法约谈58同城主要负责人，责令立即开展专项整治。

今年4月，姚劲波昔日的真朋友，旗下有7000多家门店的21世纪不动产转投贝壳，对此，21世纪不动产CEO卢航在接受媒体采访时表示：“说一千道一万，一个网站上，给消费者看的房源都是假的，那有什么意义？房源做不到真实，又何谈跨品牌、门店的合作？如果房源是乱七八糟的，经纪人跟经纪人之间从来不合作，那对我、对行业有什么意义？”