帮助创业者学会营销，是天使投资人的职责

股融易注：优秀的天使投资人知道创业企业到底需要什么，同时能够为企业提供相应资源，补足企业的短板。

在结束了20多年辉煌的职业生涯后，帕特·拉旁特（Pat LaPointe）在2015年在蒙大拿州创建了前沿天使投资（Frontier Angels）组织。该组织不仅为蒙大拿州及附近的创业企业提供资金支持，还帮助这些创业者规划战略、梳理商业模式，更重要的是，在市场营销方面，他们能够帮助创业企业迅速地“开疆拓土”。这也是前沿天使投资组织区别于其他天使投资组织的重要优势之一。

前沿天使投资组织的宗旨是通过高效的辅导、培训、人脉和资源支持，帮助科技型创业企业花费最少的时间和资金，迅速拓展市场规模。

前沿天使投资组织的特色，跟帕特·拉旁特的职业生涯有密切关系。他20多年的职场经历，均与市场营销有关，并且成绩卓著。他还是畅销书《跟着导航学营销》（Marketing by the Dashboard Light）的作者。

2018年，帕特还发起了蒙大拿州创业大赛，在这次大赛上，有7家创业企业过关斩将，在决赛中胜出。目前，前沿天使投资组织已经在这些企业中投资了300多万美元。

帕特说：“优秀的天使投资人知道创业企业到底需要什么，同时能够为企业提供相应资源，补足企业的短板。他们有能力把创业者的创意，培育成一家值钱的企业。销售，是企业的命根子，没有销售，企业经营就无从谈起。只有销售，才能产生利润，其他一切，都是成本。但是，很多创业者，在出发的时候，没有把这个问题考虑明白。优秀的天使投资人，希望创业者能够有营销策略和方法；如果没有，天使投资人有责任帮助创业者提高对营销重要意义的认识，同时，也有责任帮助他们把营销体系建设起来。”

目前，前沿天使投资组织由100多位高净值个人和成功人士组成。他们的投资原则是：探索为成员们提供有价值的高科技投资机会；集中大家的智慧、经验、资源，优化蒙大拿州的科技创业生态系统；促进性别平等，着重培养新一代女企业家。

在高科技企业从业的经历，使帕特先生能够通过战略规划、智能技术应用、产品开发、愉悦的用户体验等方法，建设企业的营销团队，推动企业的快速成长，获取较大的市场占有率和较高的利润率。在过去的工作岗位上，他为投资人创造了上十亿美元的利润。帕特先生也坦承，他不是“常胜将军”，他也经常失败，正是这些失败，让他保持应有的谦虚。

快速建立营销团队，提高营销效率，是帕特先生的“拿手好戏”。他有一系列有效的方法：通过技术集成，优化商业模式，提高经营收入；帮助创业企业制定营销战略、建立营销团队、制定营销方法；在产品设计、包装、定价等方面，利用技术手段进行创新，出奇制胜；在招聘、培训及营销管理方面，组建高效率团队；通过技术驱动策略，提高营销效率；善于运用“全脑开发”，把技术人员培养成营销高手；强调用数据和量化标准来检验营销结果，等等。

帕特先生于1984年毕业于加拿大最负盛名的麦吉尔大学（McGill University）商学院，1989年获得纽约大学MBA。参加工作后先后在威瑞森（Verizon）公司、纽星（Neustar）等企业任职，其中前者现在已经成为美国最大的通讯运营商，后者是一家世界知名的科技公司，为全球客户提供基于云存储的信息服务和数据分析业务，该公司的客户包括了《财富》杂志100强企业中的60多家。

帕特先生2015年开始天使投资生涯。他同时还是AOA、TCA等6家著名的天使投资组织的成员。

（魏炜综合编译自https://www.mtpr.org/post/can-do-how-pat-lapointe-helps-montanas-early-stage-tech-companies-grow 和前沿天使投资网站http://www.frontierangels.com/）