松禾创新孵化器张云鹏：创业容易了 但成功的难度从未降低

一走进松禾创新孵化器，就看到墙上挂着很多Logo，这都是松禾资本和松禾创新孵化器投资的项目。从2015年11月成立到现在，仅仅半年时间，松禾创新已经投资了三四十个项目，这一切都离不开张云鹏的努力。

松禾创新孵化器总经理张云鹏

张云鹏浓眉大眼，皮肤黝黑，性格直爽，是一名典型的北方汉子。他说话语速很快，回答问题简洁明了，作为一名工科生，他相当务实，对于创业、融资、孵化器、风口等问题的看法，非常理性有逻辑。

我们去采访的那天是周六，张云鹏仍然在工作。他是松禾资本合伙人，也是松禾创新孵化器总经理，虽然职务在变，工作环境在变，但是忙碌的工作节奏却从来没有变过。采访完后，他就赶着参加会议，似乎从来没有闲下来的时候。看着张云鹏忙碌的身影，我们似乎已经找到松禾创新高产的原因了。

以下为采访实录：

记者：松禾资本作为深圳老牌投资机构，已经有10多年的投资经验，并且在投资领域开辟了一片天地，为什么如今会想到做孵化器呢？

张云鹏：创立松禾创新孵化器，我们主要是想把投后服务做实。其实，孵化器只是一个名号，我们最终的目的还是想加强投后服务，而孵化器承担的主要活动是给我们投资的早期项目做更深的服务。初创项目投完也就是完成了其中的三分之一，把投后服务做好，更加体现了我们松禾的理念。

记者：松禾创新的投后服务主要体现在哪些方面？有没有哪个企业经过松禾创新的帮助后，取得了突破性的发展？或者说有没有成功的案例给我们分享一下？

张云鹏：松禾创新的投后服务主要体现在资源对接和软的服务。这些服务都是没有边界的，不光是在孵化器这个物理空间内，还包括很多场外服务，只要我们能够辐射到。

资源对接对我们松禾来说很容易，目前我们已经投资了一两百家企业，包括40 家上市公司。我们所辐射的企业之间有资源对接，手上掌握的企业资源，包括这些企业的下一轮融资，都有可以做到资源对接。这些都是很系统的，还包括点对点的，主要就是软的服务。我们针对不同企业，提供不同服务，因为各个企业的需求都不一样。有些是帮助企业管理、有些是帮他们PR，有些是帮他们人员招聘，有些是帮他们资源对接。总之，就是在他们需要的时候，给他们提供增值服务。

你说有没有初创企业经过松禾创新的帮助后取得成功，这个还真没有。松禾创新目前投资的项目很多，包括悦动圈、永数智能、安果无人机、唐马科技等，这些项目都非常优秀，但他们都不是因为松禾创新的帮助才取得发展，而是因为企业家自己本身就很优秀。我们绝对不能说我们做了点什么，人家才成功。松禾创新只是在外围做了一点事，剩下的90%都是企业家自己做的，所以成绩是企业家的，与松禾创新无关。

张云鹏参加活动发表演讲

记者：这是不是就相当于教练和运动员，成绩永远都是运动员的，或者说是伯乐和千里马的关系。

张云鹏：对对，成绩永远都是人家的，不能强调我们的功劳。

记者：松禾创新目前已经投资了三四十个项目，这些项目各行各业都有，您最看好哪些行业？您考察一个项目的标准是什么？

张云鹏：我最看好的行业当然是移动互联网。至于如何考察一个项目，我觉得最重要的就是团队和产品。团队领导人非常重要，他要有强大的领导力和搭建团队的能力，能够让某一方面比他优秀的人在他手底下做事。就像曹操一样，他手下就有很多优秀的谋士，他们都愿意为他效力。产品未来的成长性和市场空间也非常重要。换句话说，就是产品要符合市场方向，具有一定的成长性，并且能够根据市场需求不断升级。

记者：松禾有没有投过天使期的项目，主要有哪些？对于天使投资人，您有什么看法？

张云鹏：松禾资本投的项目非常多，很多都是种子期投的，包括光启研究院、荣信股份、柔宇科技、德方纳米、永数智能等等。对于天使投资，我也有一些了解，主要是希望更多人参与，对于创新起到更好的作用。

记者：如今中国孵化器遍地开花，很多都只是充当一个 “二房东”的角色，并不像松禾创新一样为初创企业提供场地和服务，您怎么看待这种现象？目前有不少孵化器倒闭，很多媒体担忧孵化器将面临“洗牌”危机，您认为孵化器未来将何去何从？

张云鹏：每个孵化器做服务的广度和深度都不一样，确实有很多做二房东的孵化器，但真正做服务的也有。每个孵化器的定位都不同，逻辑和理念也不一样，这就决定了有些是做二房东，有些是做服务。

孵化器其实也是公司，公司就有倒闭和牺牲，这很正常。最主要的就是定位。就像松禾创新孵化器，我们的定位就是为松禾资本服务，而不是孵化器物理空间的盈利，所以我们的目的就是做好投后服务。

像微软的孵化器，从商业的角度来讲，它百分之一万亏损。想进它的孵化器很难，但是进去之后微软既不要钱，也不要股权，还给对接全世界的资源，这是微软的战略，主要是为了提高品牌知名度，为社会做一些黑科技，不是亏和赚可以说明白的。

当然 ，还有一些孵化器，我到现在也没搞明白他们到底在做什么，他们既没有品牌，背后也没有大企业支撑。要说拿政府补贴吧，也只能勉强不赔，挣不到钱。所以，最重要的是搞清楚自己的定位，定位不同，方法也不同。

记者：在双创的号召下，国内掀起了一股股创业潮，但是有很多企业因为资金链断裂而破产或在濒临破产的路上，您对此有什么看法？

张云鹏：企业经营就跟人的生老病死差不多，倒闭也是常态。在双创的号召下，创业没有门槛，很多人没准备好就开始创业了，但创业成功的难度却从来没有降低。创业的人太多，就会有一点小泡沫。很多倒闭的企业，他们的商业模式本来就不符合市场需求，所以融不到资也很正常。社会也好，投资者也好，没有必要让这些本来就不该存在的企业存在。

记者：有句流行语说“站在风口上，猪都会飞”，意思是风口非常重要，但也有人认为追风口的时候已经晚了，您怎么看待风口这个问题？现在大家都在追VR、AR、直播、网红，您怎么看待这一现象？

张云鹏：在风口上的都是热门方向，故事更容易讲，更容易得到资本方的认可。但是无论在不在风口，最后还是要看企业本身。至于大家都在追VR、AR，只能说做VR、AR更容易获得融资。追这些的人非常多，有些欠考虑有些不欠考虑，这是很正常的。热门行业，通常泡沫更多，风险更大。但是风险越高，收益也越高，就是这个道理。

采访结束后，张云鹏又带我们到那面挂着logo的墙壁下，详细为我们解说了松禾创新投资的项目。他告诉我们，这个1500平米的孵化器内，目前入驻了十五六家初创企业，还有很多企业在场外入驻。我们在孵化器内转了一圈，发现即使在周六，仍然有很多人坚持上班，这种创业精神着实令人钦佩。而这种精神，也恰恰是松禾创新的精神，是张云鹏身上的精神。