马云提出的这十大问题，令所有创业者深思！

股融易注：2019年管它好和坏，只做好自己。认真从“眼睛往外”到“眼睛往内”，也许这样我们的企业才会渡过难关。

“风过去，摔死的一定都是那些‘猪’。”在过去的一个月，马云在不同场合都提到了这句话。在2018年12月底，各路媒体不约而同地对过去一年里各种衰亡的风口进行梳理与盘点，而马云对“风口论”的点评，更像是对这场口诛笔伐风潮的点睛之笔。

或许很多人到现在都还没有真正理解“天晴的时候修屋顶”这句话的现实意义。经历过2018年资本与市场的洗礼，在岁末年初之际，“反思”成为了创业者们对过去一年必修的年终总结。

过去一个月，马云的三场演讲中，针对2018年，他提出了问题，谈到了对策，对于未来，他分析了趋势与机会。通过对这三场演讲内容的梳理，希望对大家过好2019年能有所帮助。用马云的话说，“2019年管它好和坏，只做好自己。认真从‘眼睛往外’到‘眼睛往内’，也许这样我们的企业才会渡过难关。因为只有自己强了，再大的洪水、风浪都能度得过。否则你天天坐山上看风浪，你就会成为风浪中的一部分。

一、谈问题

泡沫过去，倒下的都是烂企业

1、企业家要想想自己的“小道理”

90%的人在埋怨宏观经济，但是90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有。所以回归初心，自己想一下，当年你为什么创业，当年你的生意为什么好起来，你怎么就觉得个生意不行了呢？

我一直觉得，社会有机会的时候我们为社会创造价值，社会没有机会的时候我们要为自己创造价值。

现在很多人不断在谈反思、谈感想，我其实很怕经济学家越来越把自己讲的像企业家一样，而企业家讲的很像经济学家。很多企业家动不动就是体制改革、中美贸易，其实跟他没什么关系。但是我们总把自己企业做得不好怪罪于宏观经济，总把自己的企业没运营好怪罪于是别人的问题，是竞争的问题，是市场的问题，是宏观调控的问题，是去杠杆的问题。大道理谁都懂，其实企业家还得回到本身，想想自己的小道理。你到底从过去的六个月内学到了什么？你改变了什么？你的团队完善了没有？你怎么会到把股票抵押了那么多去做大量跟你企业毫无关系的投资？

2、绝大部分企业家，不具备多元化的能力

面对当前的形势，每家公司处理的方式方法都不一样，但是有一点，不要跟风暴对抗。人、组织、文化、业务，当初的战略到底是什么，想明白了没有，在风暴的时候修炼自己。企业运营多元化，有问题，今天中国绝大部分企业家，不具备多元化的能力，没有足够的组织保障，没有技术保障。改变自己很难，但是只有改变自己，才有希望。越是形势不好，我们越是要有战略定力，不要去投机。

战略对未来如何判断，战役考验组织能力，战术（考验）执行能力。今天企业光靠勤奋努力已经不够了，我们必须培养自己对未来的判断能力，全球化组织能力，把钱放在员工身上，把希望放在年轻人身上。早做安排，找好接班人。接班人要提前培养，不要以为企业离不开你，很多时候是你离不开这个企业了。为了让你的企业基业长青，为了让你的企业更能把握未来，多用些年轻人，多把时间花在他们身上。

3、风过去，摔死的一定都是那些“猪”

过去都讲，风口来了，猪都会飞。每个人都想找风口，每个人都押宝风口。单个公司讲几个故事，不到一年可以融资几十亿，这正常吗？当一个企业拿自己公司80%的资产质押出去，拿钱去做与自己主业不一样的东西的时候，就要想到问题已经开始了。很少有企业能够越做越大、越做越好，因为很多人永远相信“赌博”，永远相信all in。风过去，摔死的一定都是那些猪，猪被风吹起来，它不会长出翅膀来。我们每个企业完善自己，这是唯一的正确道路。

泡沫时代是诞生不了好企业的，泡沫过去，倒下的都是烂企业。当然，没有泡沫的啤酒，也不好喝。企业家就是把握不确定性，创造美好的未来。

二、谈对策

从“眼睛往外”到“眼睛往内”

1、企业战略要调整，先想清楚三件事

企业越做越大的时候，管两百人跟管两千人、两万人肯定不一样。两亿以下的营业额跟二十亿以上的营业额是完全不一样的概念。在很困难的情况下，每个企业关注一下自己的客户，关注一下自己的产品、技术、组织是否要升级，自己的投资方向是否要进行调整。如果不把这些企业最基本的要素考虑清楚，困难还会很多。

如果你觉得你的战略要调整，你问问看这三件事情有没有调整：第一，人调整了没有；第二，组织调整了没有；第三，KPI调整了没有。我发现很多企业每年讲我有新战略，但是从来不换人、不调组织、不调KPI，你等于没换。

2、企业想做强做大，有一个必要条件

企业做得慢一点，不是坏事。我们做得慢一点，做得好一点，做得舒服一点，做得开心一点，这样你才能走得远。我们每个企业都在讲做强做大，但做强做大有个基本要素，有个必要条件，就是把企业做好。做好，是做强和做大之间必须要跨过的。你的企业做好了吗？你抓住了一次机会，这三五年内可能发展很快，但有没有把自己整一整、理一理，把自己的人才、组织理一理，把资金和投资理念理一理？浙商能有今天，是不断反思自己，但反思还不够，还要调整自己，我们需要说过以后真正去做，真正去改变。

3、这些基本功，企业一定要做好

什么叫战略？战略，是考核一个领导者对未来的判断力，什么是判断力？看问题的广度、深度、角度。战略是对未来的判断力，战役能力是组织能力，战术是执行力，就是员工素质。很多企业家花很多时间“培训”领导、政府官员，没有花时间培训员工、提升员工的能力。员工强大了，企业才会强大。这些基本功，要做好。不要压力太大，不要看隔壁老王做得比你家好，其实他也很羡慕你，你不要觉得你很难，别人比你也好不了哪儿去。

我想提醒大家，2019年管它好和坏，只做好自己！该瘦身的瘦身，该调整的调整，该裁员的裁员，该加人的部门还得加人，认真从“眼睛往外”到“眼睛往内”，也许这样我们的企业才会度过难关。因为只有自己强了，再大的洪水、风浪都能度得过。否则你天天坐山上看风浪，你就会成为风浪中的一部分。

三、谈趋势

这是一场技术革命

1、中国未来有五大优势

第一，中国有14亿人口，最难得的是14亿人口是一个整体，是一个统一市场，欧洲将近10亿人口，但它不是一个整体，其实相当复杂。中国有14亿人口，我们说同一种语言、同一个社会制度、同一个整体，这在世界上是独一无二的存在。

第二，中国是世界上最稳定的国家之一。中国提出的目标都是长远目标，目标一旦定下来，不会变来变去。有人跟我讲中国不可琢磨未来，其实中国可以判断未来。

第三，中国在基础设施上的投入也是独一无二的。过去几十年来，中国在社会基础设施建设上的投入，可能是全世界加起来最大的。无论是高铁、高速公路、机场、各省市之间的贯通，基础建设之完美、之完善、之先进，是全世界羡慕的。

第四，中国的新型城镇化大概是人类最大规模的城镇化工程，不仅是中国经济社会发展的强大动力，也是拉动世界经济的主要引擎。

第五，中国对新技术、对开放、对创新的渴望也可能是世界上（最强烈的）。

2、中国未来有三大发展机会

第一，中国经济一定会更加市场化。未来10到20年，市场化是必然的选择，需要企业家、年轻人共同推进，让市场变成资源支配的主体，这一转变过程是中国巨大的机会所在。

第二，中国的内需。全世界很难找到一个有3亿中等收入人群的市场，未来将增长到5亿的中等收入人群。

第三，中国经济必须全面数字化。中国正在从传统制造向数据制造转型的过程中，现在用不用数据，就是过去用不用电的区别，这是一场技术革命。

3、“一带一路”是新一轮技术革命下的全球化

“一带一路”是让全球化更加普惠的实践。今天，反全球化的声音很响，但今天的问题不是全球化造成的，是全球化不完善造成的。全球化应该更加普惠，让更多的年轻人受益，让更多的中小企业受益，而“一带一路”就是中国希望为中国以外的国家做一些这样的事情。

“一带一路”不是过剩产能的转移，而是共同摸索一种更加完善的发展模式和贸易游戏规则。过去的全球化是大的国家、大的企业才有机会，而“一带一路”所带动的全球化是为当地创造就业机会，为当地做一些他们现实情况下做不到的事情，为当地的经济繁荣做出贡献。

“一带一路”是新一轮技术革命下的全球化，敢于冒险的年轻人，将从这样的全球化中最多受益。

4、未来叫Made In Internet

过去制造是叫中国制造、美国制造，或者叫Made In China、Made In America，未来叫Made In Internet（互联网制造），过去是B2C，未来是C2B，过去是叫E-Commerce，未来所有都叫E-Business。过去的贸易主要靠集装箱，未来的贸易主要靠包裹。过去是大公司才可以做进口和出口，未来所有的小企业和个人都可以参与进出口贸易，所有的规则和法律都会发生剧烈的变化。

参考资料：

2019年1月3日，马云在世界浙商上海论坛上的演讲；

2018年12月12日，马云在香港举办的“一带一路：由香港进”论坛上的演讲；

2018年12月1日，马云在2018浙商总会年会上的演讲；

《马云最新演讲全文：企业发展不好，怪宏观不如怪自己》，来源：21世纪经济报道