项目陈述时，天使投资人的工作才开始

股融易注：天使投资人有责任、有义务手把手地把创业者培养成真正的经营者，而不是等到他们自己成熟之后再投资他们，仅仅把创业者当成赚钱的工具。

日前，位于芝加哥的创业公司谢丽斯公司（Xeris）喜讯不断：美国食药监局（FDA）于近日正式批复了他们提交的新药生产申请，到2019年7月10日，他们的产品就可以在临床上应有了。

4千万人的福音

公司首席执行官保罗·埃德里克（Paul R. Edick）高兴地说：“FDA的消息对我们这家创业近10年的公司是一个里程碑式的喜讯。我希望公司的产品尽快投入临床使用，提高数千万计糖尿病患者的生活水平”。

谢丽斯公司于2010年开始组建团队，2011年11月获得美国联邦卫生研究院（NIH）100万美元的资助，同年12月获得德州中部天使投资网络（Central Texas Angel Network, CTAN）  150万美元天使资金；2012年3月获得美国国家专利认可。2013年2月获得600万美元股权投资。此后又多次获得NIH和多家投资机构的支持，并与多家大学的附属医院开展临床试验。2018年3月完成第C轮融资，融资额度5500万美元，2018年6月20日在NASDAQ上市，市值4.5亿美元。

部分糖尿病患者需要携带应急针剂，但目前常用的针剂需要低温保存且需要进行剂量校准，使用非常不便。谢丽斯公司的患者友好型、即用型注射剂，给这部分患者带来曙光。该公司的技术也可用于其它相关的特殊群体，如癫痫患者等。目前全球糖尿病患者超过4亿人，其中10%需要随身携带相关的注射器。

公司联合创始人、首席科学家斯蒂芬·普利斯特瑞尔斯基（Steven Prestrelski）是发明家和国际药学界公认的大师级人物，参与编写50多部作品，并申请有12项技术专利，先后在多家药企参与研发工作。在2017、2018年在美国糖尿病联盟第77、78届科学论坛上，他代表谢丽斯公司两次报告了研究进度和成果。

谢丽斯公司的成就，不仅是上千万糖友的福音，也鼓励着创业的科学家团队；同时，对早期支持他们的CTAN的天使投资人们来说，这也是他们努力探索的可喜回报。

项目陈述时，天使投资人的工作才开始

在美国天使资源研究院发布的年度报告《冕报》中，按照投资的创业企业数量计算，CTAN在2016年度排名第一，2017年度排名第三。

自2006年成立以来，CTAN已经在161家创业企业中投资9340万美元，成为北美规模最大、投资最活跃的天使投资组织之一。该组织现有185位天使投资人，他们在投资的同时，更给予创业者辅导，供给创业者商业资源，提供营销等关键环节的支持，在改善和优化本州的创业生态、促进经济增长方面，成绩卓著。

上世纪90年代后，数字革命快速兴起，以农业、石油业和航空业为支柱的德州被美国西、东海岸的地区远远超越。为促进本地区经济的繁荣，大奥斯汀商会决定，成立一家天使投资组织，以支持本地区的创新和企业家精神，就这样，在杰米·罗德的带领下，德州中部天使网络（CTAN）于2006年筹备成立。

作为CTAN的主席，杰米·罗德在技术管理方面有30多年的实践经验。1999年，他创办了市场调研分析公司感知科学（Perceptive Sciences）公司，目前，该公司已经成为基于认知心理学的最大的市场调研分析公司，客户包括全球500强企业安内特制药公司（Aventis Pharmaceuticals）、全球最大的饭店特许经营集团圣达特集团（Cendant Holdings）等等业界巨头。

罗德先生是在IBM开始的职业生涯，离职后他创建了一家电信企业，天使投资人们支持了他早期的事业。作为天使投资的受益者，罗德先生在弘扬创新和企业家精神方面一直不遗余力。在经营管理自己公司的同时，罗德先生还慷慨地与其他创业家分享专业知识和经验。因为在建设CTAN中的成绩，他被大奥斯汀商会授予2006年度“技术先锋”荣誉称号。作为该网络的主席，罗德先生是活跃的天使投资人，支持了多家创业企业，并在百忙中担任其董事或顾问职务。

罗德先生还是德州创新和商业化中心（Texas Center of Innovation and Commercialization，TCIC）的成员，并担任咨询委员会委员和商业计划评审委员会委员。该中心每季度举行一次项目评审会议，然后向州长新兴技术基金（Governor’s Emerging Technology Fund）推荐出优秀的创业项目。该基金是德州政府发起的旨在推动本州经济可持续发展的官方基金。作为知名专家，罗德先生还在许多媒体上发表论文和作品，并成为全国性出版物包括《商业周刊》、《B to B》杂志、《营销新闻》杂志等媒体的封面人物。

2010年12月，罗德先生被美国天使投资协会（ACA）吸纳为董事会成员，他说：“创业企业提供工作岗位，而天使投资者哺育创业企业。天使投资协会为天使投资者提供教育、交流，并分享投资的技能和经验，使天使投资者更容易获得成功。自CTAN成立以来，我们从ACA受益无穷，不管遇到什么问题，总是能够从ACA获得及时的帮助和支持。我很荣幸能够成为ACA董事会成员，我愿意为各行业、各地区的天使投资者和天使投资组织提供力所能及的服务”。

CTAN从创立伊始，就形成了尊重创业者的独特文化。约翰·保罗斯（John Paulos）是资深天使投资人，也是CTAN最早一批成员和董事。他说：“很多的投资机构有一种自高自大的象牙塔心态，他们忽略了他们最有价值的资源并不是他们的资金，而是他们对待创业者的尊重的态度所获得的名声。在CTAN网络中，我们形成了自己独特的文化，这就是：我们不仅尊重、礼遇创业者，而且还给予他们以悉心的指导和服侍。”

保罗斯认为，过去的天使投资组织常犯的毛病就是，他们很关心每月一次的例会上能来多少位创业者，却把上个月来过的创业者忘到了九霄云外。这种情况也是令创业者感到沮丧的，他们花了时间和精力来写商业计划书、准备项目陈述和演示，但却得不到有效的辅导。创业者和投资者最终不能达成合作，再有激情的人也会消沉下去。这一点，天使投资人要负主要的责任，因为，他们忘记了最重要的一点：要对创业者进行指导，要指出他们的问题，解决他们的问题，使他们的商业计划变得更清晰、更可行、更简单，把创业公司的成本压缩到最低，把风险控制到最小。总之一句话，天使投资人有责任、有义务手把手地把创业者培养成真正的经营者，而不是等到他们自己成熟之后再投资他们，仅仅把创业者当成赚钱的工具。听取创业者的项目陈述，是天使投资人工作的开始。

为了辅导创业者，保罗斯不仅指挥别人做，他自己更是身体力行。“有些天使投资人是近视的，他们只是听天由命地等待有创意的项目出现。这往往使他们心神不宁或者失望。”保罗斯说，“我意识到，好的创业团队和有潜力的项目并不少见，只是他们缺乏发现它们的眼光。对于那些可能放弃的项目，我需要在幕后工作，建立跟踪服务机制，耐心辅导他们，积极推动他们通过天使投资的评审”。

“这些年，我们亲眼看到奥斯汀一些天使投资组织的创建后，就默默无闻了，最后关张了事。现在，我们高兴地看到CTAN正在成为奥斯汀高科技创业生态系统中的积极成员。”大奥斯汀商会主席罗林斯欣慰地说，“他们是合格的天使投资组织，能够真正帮助创业者成长”。

（魏炜编译自http://centraltexasangelnetwork.com）