金沙江创投罗斌：成功的创业者，首先要有独立思考和判断能力

种子

2018-08-27 10:47

股融易注：拥有北京大学法律硕士学位和中山大学计算机学士学位，罗斌毕业后先后在几家基金和投资机构从事投资事务。他在2014年加入金沙江创投，之后投资了映客、ofo、爱心筹、VIP陪练等项目。

有时候有些投资人见完创业者之后，创业者会一摔门扬长而去，觉得投资人根本看不懂他的项目。但是我从来没有出现过这种情况。

我跟创业者聊完后，都会跟他说，我的判断不一定是正确的，我希望两个月之后，你能够到我面前来证明我的说法是错误的。因为一旦证明了我的想法是错误的，那我就可以投资嘛，相当于我找到了一个好项目。

任何时候，我的判断都不见得100%正确。我希望能够找到的，是一些有独立判断思维和能力的人，这样的人才能成为一个优秀的创业者。

1坚持独立判断，是创业成功的前提

独立判断是在做决策判断的时候，以自己理性思考的结论为依据，不盲从，理性至上。

独立判断能力是很多中国人所缺乏的能力。我们从小的学校和家庭教育，都是教育我们要听父母和老师的话，并不强调独立思考能力的培养。

尤其是在现在这样一个信息爆炸的时代，互联网尤其是自媒体上的文章鱼龙混杂，很多10万+的文章都没有事实依据和理性的分析，只是一种情绪化的发泄。如果没有自己独立的判断能力，很容易就会被别人带到一个错误的方向。

比如我刚到投行工作的时候，需要分析一个行业未来的发展趋势。我就到处找文章，去看摩根大通、高盛的研究报告，把所有的研究报告和专家的分析都看了，但是最后也没有形成自己的结论。

而实际上，券商写的研究报告70%都是不靠谱的。我一直在看别人怎么说，而没有从一件事情的本质上去思考，去形成自己的判断和认知。

成功的创业者，首先要有自己独立的思考和判断能力。

戴威：为什么共享单车不怕被偷？

我2016年投戴威的时候，他刚开始做ofo，那时候已经做了6个学校。但是他的早期投资人和父母都反对，认为自行车放在街上会被偷掉的。

但是戴威在做这个的事情的时候，一直坚持了下来，尽管公司的钱非常少。

戴威为什么认为自行车不怕被偷呢？他讲了两点原因。

第一，他认为街上自行车非常多的时候，偷车是没有意义的。因为偷车是想要卖出去的，当你在大街上可以很方便地骑自行车的时候，就没有买车的必要了，没有买卖就没有杀害。

第二，ofo最早一直在学校里边做，这会更加可控。因为学生如果买了一辆偷来的小黄车，就会被周围的同学鄙视。

我给他补充了第三点。我对他说，这个车放到社会上被偷的概率也很小，因为即便是一个小偷，也是一个理性的人，他也会独立判断。

因为偷自行车是最没有效率的偷东西的办法，不像偷手机，客单价高，而且流通市场非常好，偷自行车客单价低，还会有库存，卖不掉。

现在来看，在大街上偷共享单车的人确实很少，这就是独立思考的价值。

程维：先从出租车市场切入

滴滴也是我们投资的一家公司。最早的时候，程维想做的不是打车，而是停车，后来考察了一圈之后，他发现停车真的很难做。今天市场上还有做停车的公司，但是这些公司的估值跟滴滴差的很远，一个战略决策带来了太大的价值。

滴滴打车是2012年开始做的。在它之前，其实已经有好几家做打车的了。当时做的最好的是易到，在我们投滴滴的时候，携程已经投了易到了。

按照今天的说法，易道当时已经绑了一条大腿了，但是我们还是坚持投了滴滴，因为我们认为易道的商业模式是不对的。

程维当时没有选择其他创业者选择的专车和快车方向，而是把出租车作为主要方向，以最快的速度开拓出租车市场，这是一个正确的判断。

那时候很多出租车师傅确实没有智能手机，但程维已经看得清楚，未来一两年时间里，所有的出租车师傅都会使用智能手机。当占据了出租车市场后，滴滴就获得了最快的发展。

2独立判断，选择最有价值的投资项目

做投资跟赌博不一样。很多人去投资像是在赌场赌博，但是赌博通常就是一倍的赔率，最多也就是10倍、100倍的赔率，但是投资的赔率能达到多少呢？像滴滴、今日头条、拼多多这样的公司，早期投资人都是上千倍的回报。

很多投资人认为投100个这样的项目，只要有一个项目成了，就能挣10倍了，所以其他99个项目都挂掉也没关系。但是核心问题是如果真做大了之后，到底能有多大？

这就是一种做投资的认知和判断。当你有了这个独立判断能力的时候，看很多问题就很不一样了。

一般来说，我选择项目有三个标准：第一，要能解决实际问题；第二，能够快速规模化，有较大的市场空间；第三，要有竞争壁垒，你能干的事情别人干不了。

依靠这几个标准，就能很快判断出一个项目有没有价值，应不应该投，它以后到底能发展到多大的规模。

案例1：VIP陪练

VIP陪练是一个钢琴在线教育的项目。

很多人认为，艺术领域整体市场空间并不大，学艺术的人没有那么多，而且也不见得那么刚需。所以当时它融资的时候非常困难。我们投资的时候，它账上资金只剩下了30万。

但是，我当时做了几个判断：

第一，线上的价格比线下便宜。线下请一个老师的价格，在一线城市是一小时三四百，二三线城市也得一两百。而vip陪练的价格的是每半小时50元，已经是非常便宜的价格了。

第二，二三线城市的可能会面临找不到钢琴老师的问题，因为艺术生相对较少。而VIP陪练突破了地域限制，可以从一线城市甚至世界各地请到最好、最专业的钢琴老师

第三，学钢琴的一般是女学生。当妈妈的一般不愿意让一个女学生到别人家里教钢琴，因为家庭是一个非常私人的环境。而如果采用在线教学的形式，就可以规避这些问题，对家庭也方便，对女学生也方便。

基于这些判断，我当时就果断投了这个项目。事实证明，这个判断是非常正确的，VIP陪练到现在都做的非常好，很多投资人都在自己家里使用。

案例2：共享纸巾

前两年，共享经济特别火。当时有个创业者过来找我，说他们正在进行一个共享纸巾的创业项目，主要是在公共场所的厕所里销售纸巾。

他对我说，这是一个1000亿的市场。他分析说，中国有100万的医院，每个医院按4间厕所来算，一间厕所一天卖10包纸巾，算下来，100万家医院一天就能卖12个亿，一年就是一百多亿。

再加上商场、学校、地铁等其他场所，加起来就是一个1000亿的市场。只要做到这个市场的30%，就可以有300亿的收入。

听起来是很赚钱的，这个事情我想了很久。后来我想明白了，这个市场实际上没有那么大。

中国有13亿人，每个人每年需要用共享纸巾扫码买纸巾的次数有多少？算下来可能就10次吧，不可能天天要去买纸巾。因为现在提供纸巾的地方很多，咖啡店、蛋糕、饭店都有。

假设一包纸巾一块钱，其实你一年在共享纸巾这儿就只花了10块钱，乘上13亿人口，一年就是一百多亿的市场，差了10倍了。

一家创业公司要能够吃掉这100亿的市场，其实就很难了。因为要满足这个条件，就需要把自己的设备能够高密度的投放，让用户每次想用纸巾的时候，都可以买到。这其实是很难的，要投放多少设备才能做到100亿？

所以，当我仔细去分析这个事情的时候，就发现它不成立了。你去查任何资料，去问任何人，都不会给你正确的结论，只能自己独立去思考，去判断。

未来哪些项目会更受欢迎？

当外部环境发生变化，产生了新的需求和新的解决方案的时候，就会产生一个创新和创业的浪潮，这就是风口。

从PC机普及，到PC互联网，再到移动互联网，每一次底层的改变，都会引发一轮创业风口。

这几年一些比较成功的创业企业，都是适应了从PC互联网到移动互联网转变的历史机遇，比如微信、滴滴、抖音，都是这样。

微信生态、在线教育和出海项目，是目前是我比较看好的领域。

在微信生态里，电商、教育、游戏都会有很多机会。目前微信生态占据的流量可能达到每个人每天所有流量的60%-70%，未来微信的总交易额可以达到跟阿里差不多的量，有将近十倍的上涨空间，这是一个非常大的市场。

在线教育我也非常看好。我投了VIP陪练，还投了一个叫园丁的项目。因为教育这种东西，是非常适合从线下挪到线上的，而且可以打破地域的界限，让全国各地的学生都可以接触到最优质的教育资源。

出海项目也非常有机会。在2C消费市场，中国团队大多数情况下要比其他国家都做的更好，甚至比美国都还要好。在南美、阿拉伯、东南亚，大量的2C项目是在中国人在做。

未来伴随着人工智能和物联网的发展，以及5G网络的出现，又会出现一些新的机会。在这些技术上有新的突破的企业，会是我们重点考察和投资的领域。

3如何培养独立判断能力？

我们要坚持独立判断，但并不是每个人的独立判断都能得出好结果，所以我们要努力提升自己的判断能力，让每一个判断都更加准确。

要提升自己的判断能力，要从三个方面着手：

第一，学习。

今天是一个知识爆炸的社会，我们一定要学会如何学习。

有很多人是今天看这个，明天看那个，但最后其实都没有沉淀下来的东西，因为他学习的都是一些没有意义的东西。

什么才叫学会学习？很简单，我如果要了解一个领域，肯定从这个领域最牛的人入手。比如说我去做投资，肯定先去看巴菲特是怎么投的。

而且如果你想从一个人身上学到一些东西，那么不要看他写的书或者文章，而要看他投的项目，正在做的事情。

书上的东西，80%都是过时的。一个作者，把书写出来可能花了半年，出版社再商量怎么出版，又花了半年，渠道出来又花了半年，所以当你看到这本书的时候已经过了两年了。如果要用这本书来指导你现在的工作，肯定是过时了。

第二，思考。

很多人在很多场合都说，我们要保持对事物的好奇心。并不是所有的东西都是学习得来的，还有一部分知识是通过思考得来的。

我们在思考的时候，会觉得一些问题很复杂，太难了。其实很多问题，你只需要考虑清楚一点就行，不需要面面俱到。

比如对于共享单车来说，最重要的是被偷的问题，戴威把这一点想清楚了，所以他把ofo做起来了。直播的核心问题是有没有人愿意打赏，很多人想不明白，为什么女生坐在那里聊天，就会有人愿意给钱？奉佑生把这个问题想明白了，所以映客现在也上市了。而打车市场最重要的问题，是要想清楚先做出租车，还是快车和专车？程维看准了出租车，所以滴滴很快超越了其他竞争对手。

第三，实践。

学习本身是不为社会创造价值的。只有在学习之后，通过你的思考，得出了一些自己的想法，再把这些想法付诸实践，才能够真正创造价值。

实践其实是个不断试错和纠正的过程。有一本书叫《精益创业》，就是讲要用最小化的模型来不断试错，看看你做的事情和方向是不是对的，实现从0到1的跨越。

ofo一开始做的是骑行单车，后来发现这个方向不行后，就转型做了共享单车。

拼多多也是一样。拼多多是我miss掉的最大的项目，但它最早的模式真的不行。

拼多多的前身是拼好货，那时候它做的是自营的水果生鲜生意，你在线上买了水果后，拼好货给你送过来，这是一种B2C模式。我们当时考察拼好货的时候，发现它的财务数据不太好，成本收益算不过来，所以就没有投。

但是黄铮厉害的地方在于，他能够在发现方向不对之后，很快调整过来。黄铮意识到自营业务的库存、物流都很难搞定，而且供应链非常复杂，所以从2015年起，就开始转型做拼多多，从B2C转向C2C。到2016年初的时候，拼多多的C2C已经占到了他们总业务量的99%，自营业务只有1%不到。