风投女王徐新：刘强东是个冒险家，我认可这样的CEO

股融易注：京东上市以后，徐新的今日资本持有京东7.8%的股份，价值超过26亿美元，投资回报率150多倍，账面盈利100多亿元人民币。从1,800万美元到26亿美元，这也是迄今为止，徐新投资回报最高的一个。

Google以5.5亿美元入股京东，这大概是京东618上最重要的事了。两家公司表示：双方将共同开发零售的解决方案，包括在Google的购物服务（Google Shopping）中推销京东的商品。与这一声明几乎同时宣布的消息是：京东的另一个国际化站点——JD Central在泰国正式上线。

京东需要走向全球，需要流量，得到Google的用户量，相当于赢在了起跑线上。

这大概是京东成立以来，第二次准备快速崛起。

早先曾有媒体说：刘强东短短几年，能够成为当今首屈一指的创业者。在他背后还有一个让他一统江湖的女人，这个女人，叫徐新。

2018年3月1日，造就「火星计划」的演讲中，风投女王徐新讲了很多关于当年京东一鼓作气冲破金融危机的故事，而她也不停的称赞站在背后的刘强东：靠谱、执行力强、学习速度快。

创始人就应该是冒险家。

以下为徐新专访实录

回想起我在2006年底见老刘（京东刘强东）的时候，也是见面三个小时四个小时谈完就定了，根本没有太多的分析。

那个时候他也是个小公司，就五十个员工，收入就一年大概5000万，基本上就是中关村摆摊的那种（规模）。（那个时候）电商都很少，但当时我在刹那间就觉得，这个人是「千里马」。

为什么会觉得他是个千里马？就是你会有一种「哇！」的感觉。首先这个数字，每个月比上个月增长10%，成长快。还有一个就是这个人很诚信。

后来我发现，我每次看到牛掰的企业家都是当场决定（投资）的。你会有一种反应，这个人很牛掰，这种感觉通常都还蛮准。

今日资本对京东的支持？

京东第一次融资是2006年。当时刘强东要200万（后续未标注均为美元），我们给了1000万。

这是非常对的决策，这样就可以扩品类、建仓储。让他胆子更大、步伐更快了。

发展一年多，赶上2008年的金融危机，很难融钱。我记得当时我们请了个财务顾问。他说，可以给京东作价一亿美金。

我一听好爽啊，这么值钱。可是一亿美金没人要。因为金融危机，投资者的思想变了，在恐惧和贪婪之间，恐惧占了上风。

刘强东当时见了30多个投资人，都不给他钱。那时候真的非常绝望，我就不断地给京东过桥贷款，因为不给过桥贷款，他就得挂了呀。他还在发展需要用钱。

我当时记得特别清楚，我们的价格从一个亿，降到了8000万，没人要，降到5000万也没人要。有个投资人说给4500万。

我说，老刘，你见了这么多投资人。反正人家都不给你钱。4500万，我们就认了。

我觉得活下来是第一重要的。我做了这么多年投资。不管怎么样，你都不会死。只有一件事你会死，就是账上完全没钱。资金链断了就会死掉。

老刘也很大度，同意了。 结果没想到那个投资人变卦，说要从4500万降到3000万。

我说太没有诚信了，就找了我以前的老板，谈了另外一家基金投资。 我们资本也投了800万，一共加起来2000万。

就那天晚上，老刘一夜白头。头发真的是一撮白的，那不是染的，是吓的。

从那次以后，我觉得京东就是一朝被蛇咬。它干脆融了好多钱，上市前，京东账上有10亿美金。

我自己觉得，这次融资有两个教训：第一就是你能融钱的时候赶快融，不要等到需要的时候，市场风向却变了。投不投你，肯定和市场整个大趋势是有关的。还有就是我那时候有一个很强的直觉。为什么别人都不敢投，而我敢借出呢？很多人都问过我这个问题。最主要还是我看到京东生意的本质。它实质就是老客户不断重复购买，回购的次数是很高的。

当时投资者对它最大的忧虑就是这个公司一直在亏钱，毛利很低。我很知道他为什么亏钱，因为它在扩品类。

当你打一个品类，打18个月，你就开始赚了。你说IT赚钱了，就又扩到新品类，大家电亏亏亏，然后小家电亏亏亏。每进入一个新品类，都要经历两年左右的亏损期。 但原来的品类是可以的，只是新的品类是亏的，得养着。还有建仓物流也要钱。

京东每去一个城市。两辆车，十来个人，每天订单就20单，那就是亏钱。到什么时候打平呢？2000单的时候。那从20到2000单需要多少时间？有的是半年，有的是一年。而且这不止是一个城市，而是拓展到30多个城市。我觉得成长的痛苦得熬。

我很了解京东的情况，我觉得这是正常的亏损，毕竟它在成长的爬坡期。

是不是扩张慢，资金链就不会断？

是的。但如果不是这样，就不是京东了，别人就赶上来了。这是互联网精神，叫舍命狂奔、迅速做大。

因为互联网是一个固定成本很高、可变成本很低的行业。所以你要迅速做大才有希望。它是没有中间状态的。要么做大，要么出局。不可能说，做个中型的企业慢慢在那爬，没有的。

刘强东一夜白头后有什么变化？

我觉得他变得更加有敬畏之心吧，因为拿钱真的挺不容易，而且会更加觉得资金要有保障。后来，只要有人给项目，京东都要了，融了很多钱。

他会跌倒，但是都会爬起来。有的人是跌倒后就爬不起来了。但我觉得牛掰的创始人是你怎么打击他，他都能爬起来，抗打击能力要强。

刘强东挺厉害。我觉得他不怎么怕死。当时，他拿着一把冲锋枪，这里打苏宁，那里打国美，后面再打阿里巴巴，一通扫射。我觉得就很强大。而且那时候还有水军天天恶意中伤我们。

但我很喜欢刘强东，他很靠谱，执行力很强，学习速度非常快。

作为投资者，觉得自己怎么样？

我觉得我作为投资者还蛮给力的，不断借过桥，就是敢给。

人家就会说你为什么敢赌，别人不敢？因为我经历了网易。我们也是第一轮投的网易。当时五块钱一股，上市后涨到了30块，我们没卖。后来互联网泡沫，网易的股票一路跌到六毛。经历各种苦难：被人集体诉讼、被调查、变成垃圾股。

当时董事会投票，七个董事除了我其他人都说要卖了，太多麻烦了。所以那时候又是恐惧跟贪婪之间，恐惧占了上风。

但你知道当时卖的价格有多便宜吗？账上7000万，净资产8000万，卖的价格就是8000万，等于是现金价卖掉。

大家都愿意卖。我当时就反对，我们都已经在地狱了，不可能再坏，以后就是通往天堂的路了。

你看网易有这么好的技术团队，丁磊这个人还是很有杀手直觉的，说不定他能想出个东西。

那天开完会，丁磊说：Kathy你知道吗？今天是我30岁生日。我心里想，这个家伙也不容易，经历这么一个过山车。人家可能30年走的痛苦经历，他三年就走完了。

那天晚上我们在香港吃了个海鲜。当晚丁磊就说：Kathy你知道吗？我有两个梦想。第一，我要做中国最好的游戏公司；第二，我要帮股东赚到钱。

当时我有点感动。第一，我们的成本是5块钱，30块钱的时候没卖，你变成6毛钱。那个时候我的压力也很大，我就想，因为他对我们有责任感，想着帮我们赚钱，还挺有良心的。

第二，他说他要做游戏。那时我们还不知道游戏是什么，他先想到了，坚持做了两年半，游戏一出来就非常成功，2003年成为中国首富。

我给他打了个电话，我说丁磊你的梦想都实现了，变首富了，我们都赚八倍了，你怎么还不结婚？你女朋友都等你好多年了。他说，我现在的梦想是要PK陈天桥 ，我要变成第一，要打下40%的市场。

他学习速度也很快。以前不是不太会管人吗，想看看人家华为怎么管人的，管一大帮工程师，他立马从华为挖了一个HR。那个小姑娘来了后就照做了很多校园招聘，校园招聘后来变成他们取胜的法宝， 每一年最优秀的大学毕业生（理工科）都在他那。

我说你凭什么能招到他们？他说给的工资高，食堂的饭好吃，菜谱都是他亲自设计的 。所以你看这几年，他这么晚做电商，做得还挺牛的，还是归功于思考深刻，学习能力强。

汶川地震时，他有一辆越野吉普，要去救人。当时我就挺着急，我说你对这灾区人民有责任，你对我们股东，对员工也有责任，你别到时候去了回不来了。

他说：你放心，Kathy，我知道的。

那次我除了紧张，也有一点佩服他。我在想，我肯定不怎么敢去，因为确实是冒着生命的危险。当时他们有一个支援团队，队长中间有点害怕，就歇了，他自告奋勇当了队长，还好没什么事。

我就说他，你不怕死啊。他说：没有啊，方向盘在我手上。

他是冒险家，但是方向盘在他手上。

哪种是你认可的CEO特质？

第一个是要有杀手的直觉。一定要能看到别人看不到的东西。这是我认为创始人需要有的最重要的气质。

譬如说，老刘就看到了，他不仅做电商，他还做了配送。做配送其实要亏很多钱的，但是他觉得用户痛点太大了，70%的抱怨都是关于配送的。快递员太糟了，态度很差东西乱扔，顾客买的东西又很贵的嘛，都是电器。他就坚持做，他其实完全从用户的角度来着想来做的。他看到了别人看不到的东西。

那其它方面，管理能力差一点呀，这都还好。但是他最好是independent thinker，能够独立思考，能够有直觉，能够有洞察力吧。

这个洞察力，具体来说就是，第一他能够看到别人没有看到的东西，比如说丁磊当时都是在做portal（门户网站）根本做不下去了，他当时就想到做游戏，这是他想到的而且是第一个做的，对吧？

你看老刘，如果他当时没有做配送，今天能跟淘宝做pk吗？早就歇菜了，对不对？但是他看到别人没有看到的东西嘛，用户有痛点，他要解决。

比如说王兴，虽然他的团购是抄了美国的Groupon，那他在抄的基础上，做得比你更牛。他做了「三高三低」，这三高三低，我觉得是他成功的法宝。他做外卖，虽然也是抄（饿了么）张旭豪，但是你没看到，后来他做的战略决策是比饿了么更牛掰的，就是他能看到别人看不到的东西。

第二，我觉得是学习的速度跟学习的愿望。

就是你要迅速地学习，这个也是非常重要的，特别是在现在，特别是每个人都想学，但是你学的速度不能太慢了。现在学习要小步快跑，迅速迭代，你不能哎呀学透了，掌握透了再弄，黄花菜都凉了！要边跑边学啊。

最近厉害的企业家都是有一点，他这个学习速度非常快。

就像是王兴、瓜子的杨浩涌，学习速度超快。我每次见浩涌我都觉得，哇又进步了，又学了一招！他学了东西会立马就执行。你看他以前做二手车，跟黄牛PK他就会想到用AI来做pricing（报价），那就厉害了。他搞了一个很好的AI团队，不仅跟黄牛PK地推战，拿算法跟你PK。一开始团队还说，行不行啊？我们又没有什么数据，他就跟Ray Dlio一样，让机器报价跟人工报价PK，看谁牛。过了一个月人就歇菜了，比不过机器，就觉得机器更牛掰，这就是他学到的。

他现在就开始做新零售，跟我聊新零售，学习速度非常快，每次见到他就有新东西出来，学习速度快我觉得是蛮重要的。