投资人手把手教你怎么做融资：选对融资机会，讲好投资人关心的故事

股融易注：谁把握住了融资的先机，谁就有可能在瞬息万变的商业竞争中劈波斩浪，决胜千里。

尽管你经常会听说谁谁谁钱多得用不完，但是轮到你去融资时却会发现这很难，因为没有几个项目能够入投资人的法眼。

来看这篇文章，它将告诉你何时是融资的关键时机？投资人关心什么？如何与投资人高效沟通？应该注意哪些问题？Enjoy~

选对融资的时机就成功了一半

1、应该何时寻求融资?

这里有几个关键问题可以帮你作出决定，当前是否是为初创企业寻求融资的最佳时间：你所在的行业有增长趋势吗？你的竞争威胁大吗？你需要资本增长并继续坚持下去吗？如果你对这些问题的回答都是肯定的，那么你是时候考虑融资方案了。

你应该克服对融资的恐惧，并尽早寻求融资。区分成功与失败初创企业不是你的产品或创意多么辉煌，不是企业家多么专注或工程团队多么强大。相反，这经常取决于你有多少钱能够迅速扩大自己的创意，扩大竞争优势，形成关键言论以吸引用户、媒体以及付费客户。

另一个融资的坏时机是在你还不具备这个能力的时候。假如你在还不能够说服投资人的时候急着去融资，你不仅浪费了时间，同时也在投资人的圈子里伤害了自己的名声。

2、要么完全进入融资模式，要么就干脆不要想

处理融资的事非常令人分心。当你开始融资时，其他的一切都顾及不上。问题不在于融资所消耗的时间，而是它已成为你心中的头等大事。创业者不能长期承受那种程度的分神，因为早期创业公司的增长主要靠创始人的带动，如果创始人的心思在别的地方，增长通常随之急剧下降。

因此，初创公司要么全心全意去完成融资，要么想都不要去想它。当你决定要融资，你需要专注于把它快速搞定并回到自己的该做的事情上。

3、不要对融资上瘾

对大多数创业者来说融资是一件劳神费力的事，不过也有一些人觉得这比创业本身更有趣。早期创业公司的工作一般都比较单调，但融资却不一样，当情况进展顺利的时候，融资过程就变得非常令人愉快。你不用坐在自己脏乱的公寓里听用户抱怨的产品的 bug，而是在环境优美的餐厅里和投资人商谈千百万美元的钱。

对于擅长融资的人来说痴迷于融资会变得更危险，做自己擅长的事总是让人感到愉悦。如果你是其中之一，当心了，融资不能让公司变得成功，听客户抱怨 bug 可以。对融资上瘾的最大的危险不是你会在这上面花太多的时间或是拿到太多的钱，而是你会开始认为自己已经是个成功者，于是对那些真正能为你带来成功的麻烦事却不怎么上心了。你的初创事业也可能因此而毁掉。

4、当已经希望不大的时候，停止融资

你什么时候停止融资？理想的是你融到足够的钱了。但是如果你融不到那么多呢？你什么时候放弃？

很难在这方面给出笼统的建议。你喝饮料的时候，你能感觉什么时候喝完，因为吸上来的空气变多了。融资可能也是如此。吸上来的都是空气时就不要再吸了。事情不会有转机了。

讲好投资人关心的故事

这家公司将来有可能大幅增值吗？这是投资人最关心的问题之一。那么，到底什么样的公司才有增长10倍的可能呢？

广阔的市场——没有哪个公司可以大过市场总量。所以投资者会选择能带来高额回报的市场，可能会是你培育出来的新领域，也可能是已经成形的市场。

有机会取胜的团队——你的团队必须在激烈的竞争中取得胜利，表现出良好的执行力和协作精神，团队中各方面人才优势互补，有决心把业务做大做强。

符合发展的潮流——几乎所有发展壮大的创业公司都赶上了某一波大的科技浪潮：云、移动、社交和平板等。你需要清晰地解释出为什么现在是你业务发展的黄金时期。

能够获取用户或消费者——实现盈利，快速扩张。

持久的竞争力、差异化——规模较大的市场都会吸引诸多竞争者进入，给创业者带来价格上的压力。创业公司需要明确自身长远发展的竞争力，形成竞争壁垒，比别人执行力更强。

冲劲——投资者想要看到你们在团队、产品、顾客和收入等方面的优势，他们不会因为你努力工作而回报你，而是要验证你的团队能否良好地执行战略，能否发展成一家大公司。

上面这些要素是投资者所关注的，如果你的企业想要做大，就必须和投资者保持一致。

接下来，我们说说如何给投资人讲述你的故事。你需要首先记住这句话：

向投资人介绍业务的最好方法，就是真正了解你的业务。

如果你在为了融资编内容，说明你对公司的竞争力、差异化和发展战略等关键细节不熟悉。做商业计划不是用来取悦投资人的，上面这些问题应该是你每天思考的。

讲好你的故事，基本可以概括为以下几个步骤：

1、概况

简明扼要地告诉投资人你的公司在做什么，处于什么样的阶段，打算融多少钱。不要涉及过多细节，把细节留到后面说；但是给出的信息也不能太少，不要让投资人前半段听得云里雾里，不知道你们公司办起来没有，产品发布了没有，创始人之外还有没有其他员工这类的问题。你可以用简短的句子概括公司的业务和现状，也消除投资人的困惑，让投资人短时间内了解你们在做什么，明确对这次会议该有什么预期。

2、你所解决的问题，以及遇到该问题的人群

创始人们往往急于介绍自己的技术，而忽略了你们所解决的问题。告诉投资人你们解决了一个新问题，还是给老问题提供了新的、突破性的解决方法。聊一聊消费者现在面临这些问题时怎么办，你在哪些方面做得更好，你为消费者带来哪些实际的好处，触及到消费者的什么痛点。

3、你的解决方案

强调一下你的产品，谈谈你的核心能力，展现出消费者对于你的产品有着多么迫切的需求。你可以做现场demo，如果时间不够就展示几张图片。给一个测试账户，让投资人快速一下体验你们的应用。你应该说明公司产品的优势，它能为消费者带来什么？是能节约时间还是节约金钱？能帮顾客带来新收入吗？不要只讲产品的功能，聊聊什么样的因素会促使消费者选用你的产品。

4、通过消费者佐证

列举一些证据，说明你抓住的是真正的机会，你的团队能够胜任。给投资人展现一些业务数据（用户量、收入、订单等），做一些案例展示，引用顾客的评价，解释你们的服务为他们创造了什么价值。

5、市场

你的公司不可能大过市场总规模，你需要论证市场总量够大，或者将来会大幅增长。如果你进入的是一个已经存在的市场，就可以找到现成的数据说明市场规模及其发展速度。此外，你还需要说清楚会有多少消费者愿意购买你的解决方案，你能从每个消费者身上挣到多少钱。

6、竞争环境

每一个充满机遇的市场竞争都非常激烈，这其中既有传统厂商也有创业公司，消费者有许多选择。你可以说说现在有哪些竞争者，谁可能会进入市场，你将如何实现差异化。注意，在讲差异化时要着重于战略层面，不要陷入细枝末节的对比。

7、商业模式

说说你的收入模式、定价策略、如何吸引和转化消费者，包括以下几部分：

到现在为止，你们已有多少用户，如果进一步增加用户数?

消费者通过哪些渠道了解到你的产品，每种渠道获取消费者的成本是多少？

你如何转化客户，转化率是多少？

你的销售计划是什么，市场营销怎么做？

8、团队

介绍一下团队中有哪些人，都是什么背景，能力方面如何互补。

9、计划

你需要回答为什么融资，公司未来几年将如何发展。谈谈未来一两年发展的里程碑（产品、收入、新市场等）。你计划用本轮融资走多远，需要招聘哪些人，有哪些财务指标表明接下来两年将继续保持增长，你对于每月用户增长数量的预期是多少。

10、融资

最后说一下你计划融资多少钱，你是否已向其它公司做出什么承诺，你计划在多长时间内完成本轮融资。

千万注意这几件事

1、没听到Yes之前听到什么都是No

如果投资人没有明确报价、并且不带任何附加条件地说Yes，他们说什么都理解为No。

2、尽快拿到承诺的钱

在钱到账之前交易就不算完成。我经常听到新手创始人这样说：「我们已经筹集到80万美元了」，却发现银行账户仍是零。市场对于一个创业公司来说充满了意外，融资的时候意外就更多了。可能明天就有一个大的竞争对手出现，也可能明天你就被勒令关门，再甚至明天你的联合创始人突然辞职了。

有时候一天的延迟也可能会让投资者改变主意。所以当有人承诺投资，尽快拿到钱。当他们说 Yes 之后，一定要搞清楚拿到资金的时间表，直到拿到钱。

3、如果可能的话尽量盈利

如果你未来发展计划中没有融资计划，那你将会占据更大的主动。最理想化的是你可以告诉投资人：「我们无论如何都会成功，但融资则会加快我们的脚步。」

有两种截然不同的融资模式：一种是创始人需要钱，所以去寻门路，他们知道如果融资不成公司可能破产或至少需要解雇部分员工，还有一种是创始人不需要钱，但如果拿到钱会让公司发展扩张得更快。伴随着时间的流逝，如果不盈利，就越难以强势地位获得融资。

4、不要为估值而做出优化

当你融资时，你的估值应该是什么样子的？关于估值最重要的是，它并不重要。

估值高的创始人在融资时很容易过度自傲。创始人一般都很有能力，而估值有通常是初创企业唯一直观可视的数字，他们通常会通过竞争使自己能以最高的估值来进行融资。这很蠢，因为融资不是什么测试，真正的考验是营收。融资只是达到这个目的的手段。

不仅融资不是什么重要的测试，估值也不需要为融资而做出优化。

5、估值前的 Yes 和 No

有一些投资者在跟你聊之前就想知道你公司的估值是多少。如果之前的投资已经限定了你的估值或估值上限，你可以告诉他们估值是多少。但是如果你还没有跟任何人达成交易，估值还没有确定，而他们却希望你给出一个数字，拒绝他们。如果这是你的第一位投资者，那么这可能是融资的触发点。这意味着完成这笔融资才是最重要的，你需要将对话引到融资本身而不是转移到价格讨论上。

既然估值不是那么重要，融资才是，我们通常告诉创始人给出第一位想要出资的投资者尽量低的价格。把这个与下一位投资者联系起来，这是一个安全的办法。

谁把握住了融资的先机，谁就有可能在瞬息万变的商业竞争中劈波斩浪，决胜千里。做好融资这件事，它会是你的定心丸和最强劲的后盾。