保资智能创始人徐道举

人物简介：徐道举，保资智能创始人，现任保资公司董事长。在零售科技行业拥有18年的经营管理经验，对零售业的发展趋势有着深刻的理解。曾在2007年创办杭州道坤科技有限公司，浙江大学EMBA。

这是一个以技术驱动商业的时代，不论是互联网为代表的数字经济，还是曾一度引发人类世界争论的AI人工智能，或者最近大热的区块链技术。人们对信息技术革命的憧憬和认可程度与日攀升，的确，技术改变了我们的生活习惯，改变了我们的商业业态，改变了我们的思维模式，从根本上加速了社会的变革。

当徐道举从温州来到杭州，再转战上海，零售业出身的他对技术向来怀着敬畏的态度。2016年以来，新零售风风火火地席卷着整片零售大陆，徐道举也没闲着，忙着学习、搞研究，更明确地喊出了智能零售的概念。

这次，当他带着自己的新项目来温州参加路演报告，我们趁机提出了采访要求。

发起智能零售的引领者

氢创社：徐总你好！谈起保资，很多温州本土的企业家可能不是很了解。你能不能为我们简单介绍一下保资，以及它的市场定位？

徐道举：用一句话概括，保资是一家基于物联网大数据及人工智能的科技创新企业。2011年在上海成立，立足于用智能化产品与解决方案帮助零售企业改善经营，并提高效率。早期我们开发了一系列电子商品防盗系统，受到了市场的一致认可。

目前，我们主打的产品是智能化系统，服务的客户涵盖中国零售百强60%以上的客户及海外市场，包括物美集团、联华、京东等，涉及大型零售商超、连锁专卖、便利生鲜等领域。

氢创社：目前，在国内同行中处于一个怎样的位置呢？

徐道举：这个说出来好像有些自夸（笑），但保资坚持以科技创新为核心的企业理念，的确让我们在短短几年内就达到了国内智能零售硬件/软件的创新者及领导者，硬、软件核心技术产品已获多项发明专利。

智能零售与智能电子价签

氢创社：您提到了科技创新，而智能电子价签系统这个项目可以说完美地展现了保资在科技创新方面的坚持，与传统价签相比，智能电子价签系统有怎样的技术优势？

徐道举：主要有八个方面，

1、人工智能定价策略最大化零售利润

2、物联网大数据云服务平台远程维护

3、针对复杂环境定制更加高效的保资第二代2.4GHz无线通信专有协议

4、变价速度快，一次成功率最高

5、高效的终端节点绑定和组网方案，适时高效自组网保障连接畅通

6、布局布线，部署安装简单便捷配件丰富多彩，美观大气

7、从硬件和软件多角度保证更低功耗，电池使用寿命长

8、门店无需安装PC机，节省大笔开支

智能电子价签展示

智能电子价签应用

氢创社：这样一套智能定价系统的出现，对零售行业的意义有多大？

徐道举：我本人从事零售行业十多年，深知定价对于零售行业向来是一个老大难问题，要基于对整个人货场的综合考量。实现科学定价对零售系统的运作影响是巨大的。而我们开发的这套智能电子价签系统，对零售企业产生了几点应用价值：

一、价格管理。

1、通过电子价签实现价格自动管理，减少人力及耗材，优化管理流程。2、可以在线下灵活、快速开展营销活动。

二、智能定价。

1、通过智价系统，实现价格定时，不同价格策略自行自动显示，提升效率。

三、实时显示库存、陈列消息及库存状态提醒。

1、电子价签显示陈列位置信息和实时库存信息（每两个小时更新）。2、店铺管理人员可以直接利用电子价签显示进行库存检核和排面检核，直观，提高工作效率。3、补货提醒。电子价签系统可以根据库存情况及时切换价签显示模版。

四、陈列管理。

1、与陈列管理系统自动对接JDA/Neilson。2、根据棚格图智能推送正确的商品价签信息。先写价签，后放商品，改变传统作业，从起始保证陈列固化。3、陈列调整操作无纸化。4、辅助快速核检工具，进一步保证陈列固化。（1）自动采集价签信息，自动对比JDA陈列图纸找出位置错误。（2）陈列固化率的KPI报表，责任到人。（3）自动采集门店各商品陈列位置信息，导出到VRM系统，VRM系统结合门店布局图，向供应商开各店商品，实时陈列位置… …

五、二维码实现O2O。二维码联动电商APP、微信公众号、积分会员等。

这些应用价值看似简单，却从根本上对传统零售系统进行了改造升华！我相信，对零售行业同样如此。

智能电子价签商超应用

氢创社：您提出了智能零售的口号，与马云的新零售有什么区别？

徐道举：马云提出“新零售”的概念，点燃了零售行业的革命热情，这是与马云强大的江湖号召力分不开的。但是，从本质上讲，什么是“新零售”？众说纷纭，并没有一个明确的定义。我们保资首次提出“智能零售”的口号，是基于零售行业的最大的痛点，为了解决零售行业最根本的问题，具有明确的定义。智能零售用人工智能的手段优化零售行业的资源，更偏重于从技术层面革新整个零售业，这里面最重要的资源是大数据。智能零售的目的是要重构人货场，以人为中心，线上线下全渠道无缝融合，大数据人工智能驱动技术革新。

保资提出的智能零售是在数字经济大背景下，电商发展的天花板逐渐显现，迫切需要对传统零售业进行革新，将线上线下融合起来，升级渠道，这里面具有革命性的手段就是大数据和人工智能。

传统零售业需要革新，将线上线下融合起来，升级渠道，这里面具有革命性的手段就是大数据和人工智能

氢创社：上个星期我们的公众号推送了一篇文章，内容是关于区块链对新零售的影响，您看过吗？（笑）有没有想过未来整合区块链技术，再做一波升级？

徐道举：我看了（笑），首先我个人非常认同区块链技术的作用和意义。同时，我也想强调保资一直注重科技创新，积极拥抱技术。区块链技术的出现，颠覆的不仅仅是一个零售业或物联网，而是整个互联网社会。

保资智能与新零售、区块链

氢创社：当初选择这个赛道的初衷是什么？

徐道举：还是出于我对零售行业的熟悉和热情。当初，从温州到杭州，再从杭州走到上海，我一直追寻着企业发展的机遇。大城市有更好的资源、人才和技术，这是温州目前尚需努力的。

如今我在零售科技行业也算是摸爬滚打十多年的“老人”了，一方面非常了解传统零售业所面临的困境和痛点，一方面想要提供力所能及的帮助，让传统零售企业走出固有的思维枷锁，与互联网结合，联手线上，积极拥抱未来。

这本身不仅是对自己企业的一种负责，也是对用户的负责！

我想，包括我们公司的几位联合创始人、合作伙伴都是抱着这样的梦想和心态，他们中有供职过世界大型企业的高管，有清华大学的博士专家，只有理想和信念，才能将我们凝聚起来！

氢创社：近期是否有融资计划和更大的发展规划？

徐道举：当然是有的。我们在2017年将近年底这段时间，刚刚完成了天使轮的融资。由于技术稳定，市场反应良好，未来可预见的市场价值会成倍提升，2018年营收预计突破一个亿，2019年超过三个亿！同时，我们在2018年和2019年将分别开启A轮融资、B轮融资，目前与各合作方、资本方正在紧锣密鼓地接洽中！

至于总体的发展规划，未来会围绕着扩展团队、市场推广、后续研发以及流动资本几个方面来推动。

保资智能的融资计划和未来发展规划

技术的探究本身就是一个艰涩而长久的过程，能够让一位清华大学博士亲自带领团队埋头钻研，从某种程度上就反映了徐道举的个人魅力。专访中，徐道举津津乐道于自己时常学习，得到的宝贵感悟和成果，他称之为梦想的督促。他说，创业者都是相互成就，相互进步的，之所以有先有后的，有领导被领导的区别，是因为梦想越大能量越大。

也许，不是“PPT造车”行不通，而是创业者往往在忠于梦想和消费梦想中迷失了自我。

作者：氢创社