今日资本徐新：创始人的眼光要看到别人看不到的东西，伟大是熬出来的

正如马克·吐温所说“人的思想是了不起的,只要专注于某一项事业,就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。”这句话用到徐新身上再合适不过。从逃课学生到投资女王，徐新认为每个人的智商相差并不大，关键看你是否专注，坚持做下去，你就会比别人更优秀。

创业如何做到第一

现在中国还有很多品类机会，当机会抓住后一定要舍命狂奔，你要跑过垄断的地位，一定要占领消费者心智，未来的好日子才能长。

那么在这种情况下我们应该怎么办呢？

第一，保证账上现金能活18个月。要保证活下来，就必须降低成本、提高效率，要计算怎么砍人，砍多少人，账上的现金够你活18个月，因为找到新一轮融资，调整模式需要18个月。

第二，生意模式要调整。判断一个模式到底行不行的标准是什么呢？我们判断的标准只有一个——投资回报率，就是老客户会不会重复购买你的东西。具体来说老客户重复购买的次数，获取新用户的成本，两年要回本，最长三年。

第三，能融资还是融点钱。不行就降价，冬天的钱特别管用。关于融资，虽然是冬天来了很辛苦，但是我一直觉得如果能够融钱，还是要融一点钱，因为冬天的钱特别管用；别人都没钱了，你有钱，就是你能获客，就是别人都不敢打广告，你敢打广告，那就能获客，能吸引眼球。实在不行就降价，成功是第一位，不要老是在意股份多少，期权多少，不行少融点，价格降下来，还是要把钱拿到手。

第四，伟大是熬出来的。你困难，别人也困难，就看谁熬的住？很多创始人很着急，员工走了，高管辞职了，竞争对手拿到钱了，然后成长没有了，很慌。其实没什么好慌的，一个企业生命周期如果是20-30年，这一年的痛只是很短的时间，而且很多伟大公司都经历过，这些痛苦都不是什么事，你只要活下来就有希望。

因为徐新是经历过冬天的，所以她不害怕。当时的网易，什么困难没经历过，垃圾股、被调查、被人家停牌、整个高管都走光了，但是丁磊还在，他有洞察力，看到游戏，今天重新进入第一梯队；京东也有很困难的阶段，当时融不到钱，见50个投资人一个都不给钱，刘强东的头发都白了，后来徐新给京东投了钱，今天才活下来，而且活得很好。

想颠覆行业，先要有远见

行业很难颠覆，但是品类却可以通过创造另辟蹊径，在行业里异军突起独领风骚。刘强东就是品类的创造者，是第一个想到扩品类的人。

“当时我们投的时候，京东的客单价在1000元，消费频次不高。在拿了我们的钱之后，老刘加了数码相机、大家电、小家电等品类。电商什么都好，就是获取用户的成本很贵。所以用户到你这来的频次变得很重要。你不可能每次都花钱来购买，电视广告和搜索关键词的成本都很贵，而且成本会不断提高。

如何保证经济模型玩得转，你就要提高消费频次。还要让用户多买，因为你有用户想要的东西。”所以刘强东做了两个战略选择，奠定了他在电商界的地位：1、扩展品类，增加频次；2、建仓储物流，缩短送货时间。正对应了零售的本质：产品丰富、价格实惠、体验感好、送货迅速。

京东的“亚马逊+UPS”的模式让它在如今可以与淘宝比肩抗衡，正因为当时淘宝要轻资产没有重视仓储物流，给了京东3年的时间圈地建仓储，在没有竞争对手的情况下，疯狂发展。创始人的战略眼光对于公司长远发展很重要，眼光好，要看到别人看不到的东西。

“我还是挺勤奋的，每天工作14个小时，我很热爱我的工作。如果说我做得还算ok的话，是因为我很专注，已做了20年了。”徐新对创投梦工场的记者说。就像有本书中所写一样：如果你要在一个行业做好，你要积累1万个小时。徐新给自己算了下，20年她共花了3万个小时。而她如今取得的成就，与这3万个小时密不可分。“有些人今天做些这个明天做点那个，时间就溜走了。”这是徐新给每一个正在创业的人们提的一个忠告。