海朋资本赵剑海：互联网创业从0到1的关键环节

股融易注：海朋资本创始合伙人赵剑海曾任IDG资本副总裁，投资的项目有广州天创鞋业、柯玛妮克女鞋、千百度时尚、闪聘、爱分享、遇善房、装修圈、金房卡、极客视界、BBT私家外教等。他对于互联网创业投资颇具心得。

创业最艰难的往往是从0到1的阶段。这个时候要完成从一个想法到商业模式成形的过程。创业者要和市场、团队、投资人等等方方面面打交道。本文是根据我在天使客的一个演讲整理而成，希望能到创业者有所启示。

几乎每一个比较成功的项目都要经过找准商业机会、确定商业模式、组建团队、开发产品、锁定核心客户群、制定推广战术这6个关键的环节。

第一个环节，也是重要的环节：找准商业机会

找商业机会，也就是找到目标客户的痛点。但切忌把市场需求等同于商业机会。商业机会体现在三个方面：

一是市场有需求；

二是有利可图；

二是具备技术可行性，即是在技术上能够实现。

举个例子，2008年兴起的电动汽车之所以发展慢，很大程度上是因为电池技术的发展太慢了，不具备爆发性，大量创业公司等不到成功点。

第二环节：确定商业模式

具体而言，好的商业模式的特点是：简单、直接、没有多余的环节。对于初创企业来说，复杂的商业模式会加重团队管理的难度。

如今行业格局已经发生了变化，传统的商业模式已经很难在多样化模式的角逐中获取竞争优势。可能微信才是最好的东西，就连阿里、淘宝，今年也面临很大的痛苦。

第三环节：组建团队

组建团队也是极为重要的事情，核心是要寻找能hold住机会的，并且认同项目商业模式的合伙人。

同时作为团队的老大即创始人，心胸要宽广，做老大的名权利三者不要独占，要和合伙人权衡好名权利三者的归属问题。因为每一个和你共建事业伙伴都有相应的利益追求。老大拿了名、权，则要放弃利；拿了名、利，便要放弃权。

第四环节：产品开发

互联网项目，公司的核心战略就是产品战略。在移动互联网时代，开发产品的过程中如果适当结合社交属性，考虑到微信等社交媒体的人链传播力量，建立人链传播打法，能使得品牌传播速度倍增，有可能实现产品的快速发展。

第五环节：锁定核心客群

核心客群是指：对产品功能极为敏感、对产品的忠诚度高、能够容忍产品的不完美的一个群体。而且你的产品在这个群体里边几乎没有竞争对手。找到核心客群，把核心客群作为项目的突破口，全力以赴把产品渗透进去。这是项目获得市场认可的很关键的一步。

不懂得找项目的突破点，是创业者缺乏战略思考能力的表现。

互联网项目切忌大而全。初创期的互联网企业刚进入市场的劣势是公司小、优势也是公司小。因为小所需要涉猎、需要照顾的面就窄。但在互联网背景下只要抓准一个细分市场，做到极致就有可能生存下去。而且，很多看上去小的市场，扩大到全国、全球也是一个大行业。

第六个环节：制定推广战术

世界上没有最好的战术，只有最适合的战术。找到和商业模式具有核心共振点的推广策略，把产品拓展到核心客群。

不要小看没有特别技术性的推广策略。即使是不起眼的东西只要你用得好，也是非常不错的。

比如当下热门的推广战术：网络炒作、人海地推、社交口碑、流量拦截等这些策略只要用得好，也会取得比较好的效果。很多互联网项目都是很依靠地推来占据市场。大家熟知的美团、饿了吗、58等都是依靠强大的地推能力迅速占领市场。

项目推广战略确立之后，则要敢于投入足够的力量，建立强大的执行队伍。

投资人是站在你背后的人

创业者要明白，投资人是创业路上重要的合作伙伴，好的投资人不仅能提供资金，更重要的是提供资源、人脉、技术等全方位帮助。对于创业者来说，一个很重要的成功因素就是选择了正确的投资人。

创业者应该敬而远之那些具有很强的控制欲只为达到个人目的的投资人。真正的投资人应该是站在你背后，帮助你的人，是帮忙不添乱的人。选择投资人的一个判断要素是：熟知他的投资历史，是否有比较好的口碑，接触之后是否能证实口碑的真实性。

互联网行业，赢家通吃是真相

当今中国的创业环境是最好的，有机会。有相应的资金支持、技术比较成熟、人才教育水平高。找钱找机会都比较容易。大家也有勇气去创业创新。这是最好的时机点。

但从概率上说，创业失败是不可避免的，从互联网项目看，能成功概率是万分之几。即使什么事情都做得正确，正确的时机，正确的商业模式，但是由于竞争者的存在还是会有大批的创业项目会失败。特别是在互联网行业，最终会形成赢家通吃的格局。互联网领域存在的一个残酷的事实是：你不仅要做得对，而且要跑得快。

据市场调查发现，创业失败的原因主要是：42%缺乏市场需求、29%没钱可烧、19%被竞争者逐出局、10%团队出现问题。产品差、缺乏商业模式、落后的营销策略、错过推出市场的最佳时机等也是导致创业失败的原因。

现今的市场竞争环境恶劣，即使遭遇创业失败也要泰然处之，多多总结经验和教训。

投一个看上去靠谱的人

在一定程度上投资就是赌博。职业的赌手有他自己的逻辑，没有一个科学的方法保证百分百的成功率。盲目一直都存在，只是每个参与者的逻辑不同相应的成功概率也不同。借用巴菲特所言：投一个看上去靠谱的人。

投资对我来讲是一种生活方式，是永无止境的事情。这基于对未来的想像，明白不能复制第二个投资成功的项目，只能不停地挑战创新。我投资的基本原则是：项目所面向的市场大、团队好，创新力强并且有一定的技术优势。

投资的项目失败了，也没有什么好后悔的，只能吸取经验和教训。肯定会有看错或没有预计到的地方。市场经济的本质就是对未来的不可预测性。一开始的预期不要过大，期望越高摔得越惨。

对于投资人来说，项目的商业模式的确是考量项目优劣的重要因素。商业模式不同，公司发展的业务形态，竞争对手、发展的主力也不同。举个例子，同样是卖产品，在线下开店和淘宝上、微信上卖都是不同的。现在微信的用户规模已经超过6亿，结合当下轻型的消费模式，在微信上卖产品这种模式的前途也许会高过前两者。

具备竞争力商业模式的一个判断标准是：一是要简单直接，有大量的需求；二是适合当下新的商业环境，紧跟时代，超前于满足同样需求点中的一系列竞争对手。

资本寒冬下把握节奏投资

金融是个大行业，是和钱打交道的领域。它的行业特点是：不需要多大的规模只要抓住一部分客户群，运用一种玩法就能发展下去。互联网提高了整个行业的生产效率，会加速公司的发展。但目前国家并不希望互联网金融发展太快，有明显的打压互联网金融的趋势。但站在宏观角度讲，也是对。采取刹车措施使金融体系和银行体系有个缓冲期，以免引发就业问题。

二级市场一直是金融行业的风向标，现在的风向表明行情趋势已经是牛市转熊市。但在这样一种资本寒冬的情况下，只要手头上有资金，把握自己的节奏去投资，反倒是更会以较低的价格投到一些好项目。

对于创业者来说，也要意识到寒冬来临，要准备过冬。保暖的物质和食物要尽量准备好，大规模的扩张计划要谨慎。