东方富海陈玮：“杀手级”创业者应具备这七种品质，更要避免这8个坑

股融易注：陈玮，深圳东方富海投资管理有限公司董事长。厦门大学经济学博士。日前，陈玮在深圳召开的2017中国（深圳·龙华）创投领袖峰会上发表了演讲，以自身投资经历出发，分享了作为创业者在当下时代中的机会与易遇到的问题。

现在中国创业的热潮非常火热，每个人都想创业，每个人都想成为下一个马化腾或马云。客观来说，中国目前也处在创业最好的时期，拥有最好的环境。我做投资做了18年，看到这个时机有太多的潜在市场。

一是政策，从国家改革开放30多年以来，现在是全国创业政策最好的时候，你只要有一个好的idea，有一个小小的产品，国家首先就会给予鼓励，我们通过现在修改的工商企业法可以看出，国家在这个层面从来没有过这么大力地鼓励创业。尤其是对中小型企业，无论是在产业政策上还是税收上，有很多政策来扶持。我们的金融工作会议刚刚开过，银行要反哺实业，脱虚向实。金融机构的改革也在希望能支持到创业者。另外，政府现在越来越明白市场的力量，所以在政策上越来越支持创业。

我们在投资上也看到，现在的好项目也比原来多，所以竞争也多，价格也贵。脱虚向实，只要你真的有好的技术，创业拿到钱是没有问题的。现在国家出台一系列的政策迈进“中国制造2025”，刚才王老师说现在去看病，很多医疗设备都是国外进口的。我相信给中国10年或20年，我们会发现世界上很多最好的东西都是中国制造的，因为有太多的聪明人在创业，还有就是中国的钱多，印钱速度远远超越其他国家，我们现在是全世界钱最多的国家，我们M2的增长远远超过GDP增长。

第二点是，现在都是一群最聪明的人在创业，最牛逼的人在创业，比如说毕业北大的、清华的。都是年轻人，有知识文化的精英主动创业，现在的创业环境跟原来的创业环境也不一样。

现在创业，不仅可以赚到企业成长的钱，还可以赚到资本市场的钱。沪深主板，包括中小板、创业板，新三板，以及各种股权交易场所，都为股权流动带来了良好的环境和基础。创业是做趋势，不要着急，在新三板在内的市场都会对创业者和投资者带来比较好的投资退出计划。

在中国创业离不开创业环境，离不开创业的人，离不开政策，离不开钱，当这些条件都具备的时候，创造就变成一个自然而然的事。中国的故事比较奇葩，高的时候跟经济没有关系，低的时候跟经济也没有关系，前一段时间炒的很厉害，茅台酒的市值上升。可以看到创业板中在千亿级别的企业是温氏，而不是以科技创业为主的企业。这里有一个很奇怪的现象，这么多人在创业，但是我们干不过一个传统企业。

再看美国公司的市值，前十的都是科技创新公司。中国虽然在结构性调整，未来最具成长型企业一定不是茅台酒，一定不是产生企业，是大家关心的创业型和技术型的企业，以“互联网+”为代表的新兴产业。我相信再过十年，中国的主板企业，包括创业板企业的排行会不一样。

每个人都有一个梦想，都想变成一个非常牛逼的创业者，但是不一定，其实创业是非常难的，我觉得创业不一定要创新，创新不一定要IPO，只要把我们想把创业的这个点做好。我们投资过牛逼的企业，但很伟大的创业者到现在还没有见过，刚才软银讲投上了阿里巴巴、华大，我们赶不上。昨天在微信圈刷屏，有一个人花了200多万在国外留学回来到处找工作，找了一个月薪2000元的工作，不知道他们家对女儿的投资什么时候能收回来。生存型创业，是为了吃饭；主动型创业，是为了诗和远方，是因为喜欢创业，而不是因为被逼无奈创业，真正要变成一个很牛逼的创业者，要有一个绝活。
创业者要心怀梦想，除了赚钱以外还要有一些其他想法才能创业。“杀手级”创业者应该具备的七种品质：

1、爱钱、爱美女，热爱创业，一定要非常具有激情，因为热爱，“千金难买我愿意”。

2、要有好身体，千万不要创业到一半就挂了，身体一定要好。

3、偏执，独断但不专行。其实很多伟大的机会只有一部分人可以看到，就像投资者，真正能赚钱的项目都是吵架吵出来的，有一部分人看好，有一部分人不看好。做投资最难的不是有钱，干了多少年，投了多少项目，而是你有商业感觉，你感觉这个创业能起来。

4、具备领袖的气质与口才，要让别人相信，自己首先要相信，能把事情讲清楚是创业者最需要的技能，尤其是现在这个社会不是酒香不怕巷子深的时代。

5、容人方能纳己，得人心者得天下。把不同的人打造一个团队，创业是一个团队的事，不是一个人的事。华为核心的骨干都有股权，几万人持股，到现在为止（我认为）华为是中国最伟大的民营企业之一，胸怀很重要。投企业的时候，看到夫妻俩的股权占到90%，其他人占不到10%，这种企业不是不合法不合规，但总觉得缺了点什么。

6、格局见结局，烙饼再大大不过老锅。把事情做成了，把人做好了，把创业项目做好，钱自然就来了。创业还是要有一个远大的理想。

7、忍受孤独。我们做投资一样，你们看到的都是我们讲的成功的案例，成功的案例可以讲一天，失败的案例可以讲五天，但是我们也不会讲，另外我们也不愿意讲。创业要学会忍受孤独，要学会支持。有的时候所有人都会抛弃你，看你能不能坚持走下来。

这条路非常漫长，像马云有理想、有气质有口才、会领导、会激情，会流泪，会让员工死心塌地的跟着他。要么就像周鸿伟一样作为一个独裁型创业者，敢有目标，有办法，有赶紧，敢承担，会带团队。现在是一个伟大的时代，也是会产生英雄的时代，创业很不容易，创业者需要避免八个“坑”：

1、假市场需求。有人说这个行业好就去做，要自己去考究市场。

2、拼凑团队。团队不是按学历背景来做的，他们从不同的领域走过来围绕一个目标，他们有共同的理念，只围着一个老大，不是靠着一堆高学历凑在一起。

3、烧钱。现在烧钱越来越难被投资者接受，这种商业模式一定要在企业发展之间和现金流之间取一个平衡。

4、多点出击。什么钱都想干。现在看BAT，最早的都是从一个点开始，最后不断更新迭代变成一个平台型公司，如果刚开始什么都想做一定做不好，因为你的能力，你的资金，你的市场是有问题的。平台是从一个产品，一个技术，从一个点开始，最后变成一条线，然后变成一个面。不是什么钱都可以赚，这个世界上不要跟别人比挣钱，千万不要跟别人比谁的公司做的大，把自己的事情做好就行。

5、商业模式复杂。两个小时都讲不清楚商业模式。我们有的时候去参加一些路演，给创业者的时间三分钟，这对我都难，你的商业模式要非常简单清晰，真正伟大的企业都是一个简单的企业，商业模式是非常清晰的。特别庞大而复杂的商业模式，节点越多越难控制，越难挣到钱。

6、对自己不够狠。有的时候真的不知道自己有多大的潜力，要对自己狠一点。要做创业，一定要把创业的那一面调动出来。

7、傲慢。稍微有点钱了就把原来开的车换成奔驰了，在中国要敬畏市场、经纬投资人，敬畏客户，谦虚是没有错的。

8、眼界，要有长远的目标，不要只看眼前。