五个步骤帮你找到合适的投资人

为一个公司筹资金是最让创业者激动和伤脑筋的事情。美国有将近1000家早期投资公司，或者说是天使投资人。但是创业者想要找投资最快也需要几个月的时间，一不小心就可能花费很多时间。

以下五步可以让你的整个过程变得有效率：

1.  列出跟自己公司相关度高的投资机构 

这是第一步也是非常关键的一步，缩小你的选择范围可以提高你的效率。在种子期阶段，你可以找到那些跟你的公司做的市场相关的创投机构，最好能找到15到20个。尽量找出这些公司之前具体都投资过哪些你这个领域的公司。找出这个公司有什么特点, 判断它有没有可能成为你的投资方。

2. 避免已经给自己的竞争者投资的机构

确定好可能给自己投资的机构清单后，你要确保这些公司没有给自己的竞争公司投资。这样做的原因是非常明显的，那就是你不希望有这样的投资者既得到公司的一部分控制权，又得到公司核心的信息。最能够避免这类事情发生的方法是做网上调查，看这个公司投资的公司的具体产品是什么。如果查不到，那就在刚开始跟投资人接触的时候打探清楚。

3. 找到一种比较亲切的接触渠道

如果你一开始并不直接认识某个投资人，不要想着直接给这个人硬生生的打电话。大多数投资人其实有很多投资选项，那些没有他们信任的联系人介绍的公司很可能就完全被忽略了。你最好可以找到一个跟这个投资公司有联系的人，然后让这个人引荐你到投资人那里。这样会大大增加你得到回应的机会。这些中间联系人可能就在你身边，你得善于寻找。LinkedIn（领英）是一个非常好的工具。

4. 寻求第三方的意见

与投资人合作之前最好能够跟与这个投资人合作过的人聊聊，从而了解他们对投资人的看法。问自己这样一些问题：他们倾向于活跃创业者还是不活跃创业者？投资人的介入是有用，没用，还是在搞破坏？和第三方谈论几次之后，你就应该对这个投资人有一定的了解了。你同样可以找投资人的合作方，律师，会计或者其他的信息来源。找到关于这些公司的网上评价也是一个评估的方法。

5. 自己感受你与投资人的关系发展趋势

你开始和投资人联系，如果一切顺利，你们会有第二次见面。如果这次见面也非常顺利，之后你们会有很多次会面，特别是当准备事项非常多的情况下。你要记住投资人是在用这些会面进一步观察你，了解你的真实面貌，认定你是否有能力实现你的想法。你也应该做同样的事情。花时间了解你的投资人，确认他们的参与方式是你真正想要的。这种互相考察的过程就象是一种化学反应，最终你想要的是跟一个你觉得对公司有帮助的人合作，不论是公司状况好的时候还是差的时候。创业者必须明白找投资人是一个双向的过程。

(本文由代倩翻译)