周鸿祎：商业模式不是想出来的 是打磨探索出来的

5月24日消息，周鸿祎今日在个人公众号上发表言论，认为王思聪对共享充电宝的看法不能代表10亿用户，无论共享充电宝还是单车，在用户量剧增后，肯定会找到其商业价值。

周鸿祎认为，目前共享单车的市场竞争很激烈，但不以技术创新为导向。其中可能存在两个原因，一方面是资本需求的增加，即若做太多的技术创新，那么单车的成本会增加。另一方面是破坏率太高，若加入值钱的零件，则一定会被偷走。

周鸿祎称，若360要做共享单车，则会考虑实际问题：摔不坏，不漏气，不掉链子。

对于共享充电宝，王思聪此前曾发表言论，称“共享充电宝要是能成我吃翔”。

“中国只有一个王思聪，除他之外还有10亿用户”，周鸿祎认为，无论创业者还是投资人，看产品一定要有同理心，看大众用户的需求。在中国，很多人用手机刷微信看视频，电量基本不够用，在此情况下，共享充电宝就是有需求的。

目前，无论是单车还是充电宝，可能还看不清营收价值，但是当用户量越来越大时，也会找到其商业价值。

当共享单车用户越来越多的时候，未来也可能颠覆做支付的企业，也可能颠覆做社交的企业，“这就是互联网和创新的魅力”，周鸿祎说。

以下为原文内容：

公司同事愚人节开脑洞，说我们要做个有技术含量的共享单车，让很多人误会了。最近很多人就问我怎么看共享单车、共享充电宝。

我觉得互联网共享单车的竞争已经很激烈了，我们不会进入。但可以聊聊。

目前共享单车的市场竞争，可以说已经不以技术创新为导向了。

我觉得原因有很多，但一定不是共享单车厂商技术不行或者没有想法。

之所以没有做那么多的技术创新，一个我觉得是如果在共享单车上做了太多的技术创新，那么单车成本就高了，进而对资本的需求就高了。

其次是，现在共享单车的破坏率太高了。我看到有人说，如果你在路边看到孤伶伶的一辆车在那没人骑，那这辆车一定是坏的。那么，如果在车上做了太多技术创新的产品，加了值钱的零件，我觉得一定会被偷走。比如加个太阳能充电板，估计还没给车内的电池充好电就被偷走了。或者像愚人节我们说的那个，加个行车记录仪，我觉得这样肯定会进一步增加共享单车被损毁的概率。

然后回到用户需求上，对于共享单车的用户来说，现在的第一关注点是能不能找到车骑，能找到车骑，和骑起来有没有增值服务是有区别的，前者是刚需，后者是体验升级。现在我们看的一些共享单车就是，虽然没有什么技术含量，但架不住车多，能解决用户的刚需。

所以，如果说我现在要做共享单车，我觉得应该老老实实做一个非常皮实，怎么也摔不坏，轮胎不漏气，永远不会掉链子的自行车，这个可能会更实际一点。

我知道王思聪最近也关注了共享充电宝这个事情。不管是共享单车还是共享充电宝，实话说，刚开始我也看不懂，只是我没有轻易下结论。

因为我们也遇到过这样的情况，最早我们做安全、做免费杀毒的时候，进行创新的时候，很多人也看不懂，包括我们的股东。所以有时候，一些创新的东西，可能大家当时都看不懂，恰恰大家看不懂的东西可能是一种创新。

还有一点，我不是共享单车、共享充电宝的典型用户。我出入哪里都有汽车，基本上没有什么机会骑车。但是我也注意到，对于360很多员工来说，下地铁、下公交之后，最后一两公里，确实是有骑车的需求。而且，在公司楼下的街边，其他对方，我也看到很多人骑着五颜六色的共享单车，这至少说明共享单车打动了用户的心理需求，满足了用户的刚需，当用户用习惯了，可能频度就上来了。所以我觉得它是有用户价值的。

共享充电宝也一样，我车上常备充电器，可能就用不到共享充电宝。但是我们要知道，中国的快十亿手机用户中，有很大一部分人每天都玩命的刷微信、刷微博、打游戏、看视频还有看直播。所以无论你手机电池多强劲，在重度摧残下，基本都使用不到一天。这时候，共享充电宝就是有需求的。

所以有时候我觉得，不能用自己的感觉去揣测产品，不能用自己的人生经历去体验产品。无论创业者还是投资人，看产品一定是得有同理心，看大众用户的需求。王思聪那么看充电宝也是有道理的，但是中国只有一个王思聪，王思聪之外还有十亿用户。

现在看共享单车和共享充电宝类的产品，是有用户价值的，但是现在不一定有营收价值。

其实原先大家都是有营收价值的，产品解决了用户需求，用户为之付费，但现在市场竞争过于激烈，尤其是之前的O2O带了一个补贴的开头，所以现在大家都免费，甚至贴钱发红包。所以造成当前还没有营收价值的状态。

虽然现在可能看不清营收价值，但是当它用户量越来越大的时候，也会找到其商业价值。举例来说，未来颠覆滴滴的可能不是第二个滴滴，而是共享单车。因为共享单车的利用频率比打车的利用频率要多，在用户使用次数多了之后，共享单车知道用户的行程习惯，在某一次用户要解锁使用共享单车的时候，共享单车没准就提示说你看你这五公里骑的也挺累的，我给你叫个出租车吧。

这是因为有了用户之后，很多事情在互联网里就可以做了。脑洞再大一点，当共享单车用户越来越多的时候，未来也可能颠覆做支付的企业，也可能颠覆做社交的企业……我觉得这个就是互联网和创新的魅力。

很多产品，包括共享充电宝，刚出来的时候，可能想法并不完美，有很多缺点。但有很多人在做、很多资金进来的时候，在这个过程中，没准充电宝的产品形态、商业模式会不断的发展，因为现在也没有定型。可能做着做着就有新的东西出来，比如是不是有人能做出智能的充电宝，比如充电宝带着屏幕，可以玩游戏可以看视频，这可能会变成新的模式。

所以，商业模式不是想出来的，不是策划出来的，也不是媒体在那谈论出来的，而是用户需求不断的领导着，大家不断的去打磨、探索出来的。

最早360做免费安全、免费杀毒的时候，实际上也没有想好商业模式是什么，就是觉得安全是互联网用户的基本需求，可以做。后面出来的360安全浏览器、360导航以及360搜索等等，都是顺着用户需求，慢慢探索出来的，一步一步走出来的。

谈到共享单车、共享充电宝，还想说一点关于国内创业市场的话。

共享单车、共享充电宝，包括之前的团购、O2O甚至智能硬件等等创业潮，反映出一点国内创业市场的问题，就是：“一人捅破窗户纸，千军万马独木桥”。

在过去的几波创业大潮之中，每次当有一个人或团队找到某个突破点之后，大家就一窝蜂跟风模仿，把味道就搞变了。最早，团购带起了“千团大战”，然后是O2O市场上的外卖补贴大战，后来的网约车大战，到现在变成共享单车大战，现在共享单车的颜色都不够用了。

创业市场的竞争最后就这样变成了资本的游戏，当然资本很重要，没有资本共享单车这个事情肯定做不成。但反过来，当公司之间的竞争变成比融资，比谁花钱快，虽然也可能成功，但是这不能成为很多创业公司模仿的对象，毕竟对大多数创业公司来说，不可能完全靠资本来建立壁垒，还是需要靠用产品创新、体验改进来建立壁垒。

所以，尽管很多媒体在追逐共享单车，它也成为很多媒体报道的焦点，所有资本的追逐点。但是我觉得它应该是创新的一种，不应该成为创新的全部。

创新应该有百花齐放的局面，多样性创新的世界才能带来更好的结果。在媒体争相报道，在投资人觉得再不投资就错过这个机会的恐慌心理的支配下，我们是不是能够多看一看其他的创新公司？

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