贾森·克雷恩：创业者要专注于创造核心价值

作者：《硅巷观察》杂志记者百特·克莱曼

（本期《硅巷观察》天使投资人访谈的嘉宾是贾森·克雷恩（Jason E. Klein），他是哈佛商学院校友天使会纽约分会的会长和效验媒体公司（Empirical Media）的董事长。克雷恩早年曾被《媒体》杂志命名为“媒体行业100人”之一，他拥有哈佛商学院工商管理硕士学位和达特茅斯大学计算机学士学位）

克莱曼：谢谢您接受采访！请先谈谈您是如何走上天使投资之路的。

克雷恩：我最早的职业生涯是在媒体工作，后来才转向技术行业。作为合格的媒体人，必须具备企业家的素质，那就是学会观察，敏锐地发现即将到来的变化。所以，在国家广播网供职时，我就在思考：未来会发生什么？哪个行业，是我所钟爱的？

伴随着技术的发展，天使投资人越来越多。组织化的天使投资人，更容易获得优秀的项目，投资成功的概率更高，因此也更有乐趣。

但是，在进入这个行业前，我并不知道这些，直到我加入了纽约天使投资组织。关于天使投资的研究成果，有很多，但现实中，天使投资没有明确的路径，掌握了理论，并不确保你一定会投资成功。还好，我是热爱学习的人，在纽约天使投资组织，我从资深天使投资人那里获益匪浅，学到了系统的、专业的操作方法、技能和实用的工具。

哈佛商学院校友天使会是一个丰富的组织，2007年在硅谷成立，后来其它城市的分会也逐步成立，现在全球有15个分会。纽约分会是2010年成立的。我教给新入行者一些启蒙知识。我们的会员，也有些是哈佛其它学院的校友。

克莱曼：你们是如何挑选创业者的呢？或者说，你们认为优秀的创业要具备什么条件？

克雷恩：优秀的创业者有很多特质。我们希望找到真正的行业专家，他们对自己的行业有远见卓识，他们愿意投入，他们具有热情，他们渴望实现梦想。

我们也在寻找有英雄主义情结的创业者，这是很困难的事。许多企业家并没有英雄主义精神，他们没有成为行业冠军的想法。

克莱曼：你们为什么对行业专家情有独钟？

克雷恩：这是我的职业经验告诉我的。我发现那些成功的人士都是他们行业内的专家，他们热爱自己的行业，孜孜不倦地学习，乐此不疲。同时，我也不相信失败是荣耀的勋章。

克莱曼：这很有意思——请详细道来。

克雷恩：我想一个成功的人应该跟很多成功的符号连接起来。这不是说要他每件事都成功，但是如果一个创业者5次创业都让投资人的钱打了水漂，我不相信我会成为第6个幸运者。我很高兴这个创业者在经历中获得了成长和经验，但为什么会重蹈覆辙？《失败不是我们的选择》，阿波罗11号的航天员基尼·克兰兹（Gene Kranz）写过这部书，对不对？

克莱曼：你的领英上显示你曾担任过两家企业的首席执行官，均把它们从亏损变成了盈利。你是妙手回春的专家！请问你采取了什么高招？

克雷恩：我的办法是：深入到企业中，真正了解企业的问题所在，然后，找到能够解决问题的人。这两家企业，情况完全不同，但共性是都存在明显的资源不足，而原有团队，对这些问题熟视无睹。我只不过把企业缺少的资源找到并用上了，仅此而已。感谢这两家企业的团队，当他们认识到问题的严重性时，愿意接受并改变。

克莱曼：对于创业企业的首席执行官，当他意识到需要改弦更张时，你的什么建议给他？

克雷恩：很难一概而论，每一家企业的情况都不一样。特别是近一段时间，“A轮死”又这么多，企业能够融到A轮资金，已经很不容易了，但很多初创企业，太早地遇到了现金流枯竭的问题。所以，如果要我给这些创业者建议的话，那就是：聚焦，再聚焦。我想，这也是A轮投资人希望看到的。我经常说，所谓的战略，就是做选择：就是决定不做什么——这跟你决定做什么一样重要。我们的资源和时间都是有限的，有很事情，我们不能做；我们要集中有限的资源，专注于创造核心的价值。

克莱曼：在天使投资中，创业团队是很关键的。在这些团队中，哪些素质是你看中、并确信他们将来能够成功？

克雷恩：我喜欢投资那些有可能成为行业第一或第二的创业者。我不太在乎它的市场规模，它不必有100亿的大市场，但它一定要成为行业内最好的，成为领袖。

要成为行业领袖，创业团队要对市场有深刻、准确的理解，可能还需要有一流的技术，以及超强的执行力，或其它不同凡响的优势。我们要看创业者的背景，我们要听他讲故事，看他有没有成为行业第一的雄心壮志。

如果一个创业者说：“这是一个很大的市场，我们占一点点就够了。”这不是我想要的。很多市场是“赢家通吃”的市场，当然有些不是，但市场占有率跟成功有很大关系。

克莱曼：你尊敬的天使投资人或创业投资人是谁？为什么？

克雷恩：阿兰·帕特里克夫（Alan Patricof），在股权投资领域，无论是创业投资还是天使投资，他都是常青树，苹果公司，是他培育的硕果之一。我很希望自己在80岁的时候，还像他那样充活力，工作在岗位上。（魏炜编译自http://www.alleywatch.com/2017/04/inside-the-mind-of-nyc-angel-investor-jason-e-klein/，有删节）