夏鼎资本叶锋：创业还是要还是脚踏实地去解决问题，不要都想去做大生意

在创投圈很容易有一种误解，认为创业就是互联网创业，也只有互联网创业才能融到资。其实创业的概念广泛，投资人感兴趣的项目也不仅限于TMT。夏鼎资本叶锋是一位专注投资传统行业的资深投资人。在强调商业模式回归的当下，股融易希望他的观点可以给传统行业创业者一些帮助。

夏鼎资本是由一批在国际和国内投资行业及资本市场拥有丰富经验，兼具国际视野和本土投资实战经验的专业人士创立的股权投资基金。这家专注于循环经济、节能环保、技术创新等领域的投资公司很少投资TMT行业。叶锋认为废物处理、农业、养殖是根本，离商业的本质也最近。这些基本上都不会死，只有做好做坏的差别。互联网当然很高大上，但是做互联网可能只会做成一个马云，99.999%的人都死掉了。做公司也是一样，大家都是创业者，特别是大学生、年轻人创业，先别想着会成为马云。作为创业者回到做生意的本质，做一个小生意很好，做一个中生意也很好，何必非要做大生意呢？所以创业还是脚踏实地去解决问题，力所能及去解决你身边的需求，总会有人最后创造伟大的企业。

叶锋认为TMT是个赢者独大的游戏，B2VC，融资靠「忽悠」，而「忽悠」某种意义上讲成为了一种核心能力。但是环保、农业等行业不会局限于互联网项目和2VC，而是要关注成本、回报、持续性和扩展性。

关于怎么样把生意做得可持续、可扩展，叶锋总结了三个方面因素：（1）首先是许可和牌照。在环保行业，很多事是靠许可、牌照来做的。一家公司拿到了固危废的处理牌照，意味着一个省或者一大片地方的固废必须送到这个地方进行处理，成本很低而利润很高，这就是许可的壁垒。（2）然后是客户关系。在2B和2C行业有一个很大不同，就是大企业很少换供应商。客户关系本来就建立得比较慢，而维持一个长期的客户关系、建起一个品牌其实就是在建立壁垒。（3）再就是商业模式创新。互联网里有商业模式创新，传统行业里其实也有。举个例子，原来一家企业可能卖设备为生，现在行业变化了，决定不卖设备了，而是选择把设备给客户用，然后客户给分成。这样一来，客户关系就从短期变成了长期的，而商业模式也变化了。

叶锋认为未来的创业还是要靠创新。创新是创业者的机会中国创新的土壤在成长、在成熟。

但是他建议不要把创新都寄希望于互联网。在传统行业项目中，互联网对项目的发展起到过一些作用，但很多情况下，想要继续挖掘价值、做创新升级的话，互联网就显得捉襟见肘了。真正的创新不能只靠互联网，互联网只是工具，而不论投资还是创业都要回归商业本质，留给创业者创新的空间其实蛮大的。